战略管理--耐克公司的竞争战略.ppt

耐克公司的竞争战略 第一小组 *** *** *** *** *** *** *** *** 1、耐克公司的企业使命（经营范围、经营理念、企业形象）是什么？ 2、创业初期耐克公司是釆取哪些竞争战略战胜对手的？为什么? 3、面对日益激烈的市场竞争，耐克公司应用了哪些战略及其对策？你认为面对更大的挑战耐克公司怎样才能保持和创造竞争优势？ 经营范围：从生产跑鞋到生产运动鞋再到生产运动服装、太阳镜和珠宝等产品 经营理念： 1.工作时间应像家一样自由。 2.必须打败阿迪达斯以及把整个队伍团结在一 起。明白什么事是耐克公司要做的，什么事是耐克公司不做的。 3.注重产品的创新 4.先是热爱体育，而后是打破商业行为中的条条框框。 5.存货控制体系：避免了过多的库存，同时也确保了能从其按亚洲各分厂获得较理想的出厂价 6.把国际市场作为耐克的策略重心 企业形象：“体育、表演、洒脱自由的运动员的精神”。 1. 抓住需求，占领市场 耐克公司有着敏锐的市场感应，用心的去感悟消费者的需求。70年代初期，当慢跑热逐渐兴趣，大部分人开始向往运动鞋的时候，以阿迪达斯为首的“铁三角”没有掌握这一发展趋势。但耐克不仅察觉到了商机，并且通过技术革新，迅速的占领了市场。耐克公司看到了市场上还未被重视和占领的市场份额，从中分得了，逐渐饱和的鞋市场的一份。这种差异体化竞争战略使它脱颖而出。 2.在生产上采取了借鸡下蛋法。 从而本部人员相当精简而又有活力，这样避免了很多生产问题的拖累，使公司能集中精力关注产品设计和市场营销等方面的问题，及时收集市场信息，及时将它反映在产品设计上，然后快速由世界各地的签约厂商生产出来满足需求。 3.品牌推广 公司群策群力开发各种鞋型，并以广告宣传为手段，给耐克鞋塑造一个强大的、具有轰动效应的形象。同时通过策划新产品的上市及其强劲推销，市场占有率达到33％，终于挤进原来的阿迪达斯、彪马和Tiger所建的“铁三角”，成为销售明星。 4.最优+最优＝最大效用 耐克公司认为，一个企业难具有全面发展的资源优势。耐克的创新之处在于它的营销创新，实现完美的终极一跃。 5.耐克公司以服务于顾客为宗旨。 它明白所提供的东西要为顾客所接受，就必为顾客创造出有“比较价值优势”的东西，即对顾客或消费者来说是有更多的实际用处、更好的使用功能、更大的利益满足的东西。 1、差异化战略 2、集中化战略 3.多元化战略 4、低成本战略 5、转移市场 6、针对顾客的潜在需求，组合应用多种技术 7、明确战略重心 8、发展耐克文化 1、市场渗透战略 2、横向一体化战略和扩张战略。 3、研究把握顾客的需求偏好及心理特点，并研究借鉴竞争对手的长处，加大对产品属性和特色的宣传，从而吸引更多的消费者。 4、个性化的营销 市场营销不仅是做广告，更多的是通过什么样的的策略吸引并留住顾客。 5、与时尚结伴同行 时尚是快速的，耐克公司如果想成为永恒的，就必须与时尚结伴而行。 谢谢观赏！ * 06***1班 第一小组 *