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市场?营销?实习?报告?范文? ?前言?市场?营销?学是?一门?理论?与实?践紧?密结?合的?专业?，在?课堂?上学?到的?理论?并不?能完?全适?应在?实际?的工?作中?，这?就是?所谓?的“?纸上?得来?终觉?浅，?绝知?此事?要躬?行”?的道?理。?身为?市场?营销?学专?业的?一名?学生?，有?必要?在步?入社?会之?前，?用具?体的?实践?来完?善和?锤炼?所学?理论?。实?习工?作就?是一?个很?好的?锻炼?平台?。在?实习?的过?程中?，只?要肯?用心?，虚?心学?习，?都会?学到?步入?社会?的宝?贵经?验。?.实?习时?间和?过程?根据?学校?的具?体安?排和?实习?单位?的意?见，?我的?实习?时间?定在?20?17?的9?月1?号，?具体?的实?习期?是一?个月?，实?习单?位是?联想?公司?驻长?沙的?销售?网点?。实?习分?三个?阶段?，首?先是?进行?系统?的培?训与?学习?;其?次是?具体?的销?售;?最后?是售?后服?务工?作。?每一?个阶?段的?实习?都有?具体?的老?师指?导。?.实?习内?容第?一阶?段的?培训?工作?很是?无聊?，当?然这?是我?的第?一感?觉。?听着?老师?重复?理论?问题?，人?整个?都要?昏睡?过去?了。?但后?来我?昏睡?的代?价来?了，?正式?开始?销售?时我?几乎?成了?哑巴?。原?因很?简单?，我?对我?所要?销售?的产?品几?乎一?点儿?都不?知晓?，面?对客?户的?问题?，我?支支?吾吾?言不?成句?，要?不是?一旁?有老?师帮?助，?一整?天的?生意?都会?被我?搞砸?掉。?我才?明白?培训?的重?要，?后来?在我?恶补?电脑?知识?和本?公司?的销?售策?略后?，销?售工?作才?开始?慢慢?走上?了正?路。?最后?的内?容是?售后?服务?，刚?上手?时也?倍感?无趣?，每?天都?对着?一部?话机?，只?要铃?声一?响，?就抓?起话?筒，?重复?说过?了几?百遍?的“?喂，?你好?，这?里是?联想?电脑?售后?服务?”。?然后?听到?的就?是各?种各?样的?抱怨?，询?问，?甚至?无理?取闹?。客?户是?上帝?，我?开始?压制?自己?的怒?火，?逐一?向他?们解?释，?并提?供他?们有?价值?的信?息，?后来?我甚?至喜?欢上?了这?门工?作。?四.?实习?体会? ? (?一)?在这?进一?个月?的实?习时?间中?，我?收获?到了?很多?东西?。我?对联?想电?脑公?司有?了一?个从?陌生?到熟?悉的?过程?，我?深切?体会?到一?个大?公司?的运?作并?不全?是精?英们?在前?面拉?动的?，是?要靠?全体?的员?工共?同努?力。?每一?个员?工都?是这?个庞?大机?器的?一个?零部?件，?任何?零部?件的?运作?出现?了问?题都?会导?致机?器的?整体?功能?出现?问题?。 ? ?(二?)学?习是?一个?永不?间断?的过?程，?而每?一个?顾客?都是?你的?导师?，面?对各?种各?样的?顾客?，你?需要?各种?各样?的技?能和?应变?能力?。做?事情?难免?有挫?折，?挫折?也是?我们?的老?师，?尽管?这个?老师?的脾?气不?是很?好，?而且?总会?给我?们深?深的?打击?。 ? ?(三?)了?解你?的竞?争对?手。?竞争?是无?处不?在的?，而?只有?知彼?知己?才能?站住?自己?的脚?跟，?有时?候学?习和?了解?透你?的竞?争对?手比?吃透?自己?都来?的迫?切。? ? (?四)?质量?与诚?信是?永恒?的保?障。?我们?不能?被眼?前的?蝇头?小利?所诱?惑，?坚定?地走?质量?与诚?信的?道路?才是?正道?。很?多人?想弄?虚作?假，?甚至?自欺?欺人?地想?，搞?一次?没事?的，?殊不?知“?一失?足成?千古?恨”?啊。?五.?感谢?我非?常感?谢学?校和?实习?单位?的教?导，?让我?在短?短的?时间?里无?论从?知识?层面?还是?精神?层面?都有?了一?个质?的飞?跃。? II II