市场经理上年总结和下年目标总结.docVIP

市场?经理?上年?总结?和下?年工?作目?标工?作总?结 ? ?尊敬?的各?位评?委、?领导?，各?位同?事：? 大?家好?！ ? ? ?我叫?xx?x，?今年?4月?来到?xx?x集?团这?个人?才济?济、?团结?奋进?的大?家庭?以来?，在?领导?的关?心指?导下?，同?志们?的支?持帮?助下?，我?有幸?学到?不少?东西?，取?得了?一点?进步?，在?此向?大家?向在?座的?诸位?领导?表示?真挚?的感?谢。? 在?刚刚?结束?的2?00?4年?里，?在黄?经理?领导?下，?在市?内公?司对?本科?室所?负责?的潍?坊、?淄博?、东?营、?宾州?等地?的市?场进?行了?积极?的开?发，?深入?到县?乡，?逐一?走访?客户?10?0多?家，?对销?售的?各个?品牌?重新?进行?划分?重新?定位?，确?立相?应的?客户?市场?。加?大空?白市?场的?开发?力度?，开?发新?客户?20?余家?，在?今年?的系?统操?作下?，预?计明?年的?市场?将会?有大?幅度?的提?升。?发货?旺季?时，?积极?联系?车辆?、发?货，?尽可?能的?保证?客户?的需?求，?不使?市场?出现?断货?的现?象。?搞好?农化?服务?，抓?好试?验田?，及?时跟?踪，?为公?司产?品在?山东?市场?的销?售奠?定良?好的?基础?。 ?我没?有辉?煌的?过去?，我?要把?握好?现在?和将?来。?在以?下方?面的?考虑?上，?今天?我参?加部?门主?任职?位的?竞争?： ?我深?深懂?得“?宝剑?锋从?磨砺?出，?梅花?香自?苦寒?来”?的道?理。? 不?断培?养吃?苦耐?劳、?默默?无闻?的敬?业精?神。?在公?司组?织的?学习?罗文?争做?罗文?式优?秀员?工的?活动?中，?我认?真学?习，?体会?罗文?精神?的精?髓。?10?月8?日参?加F?ST?精神?革新?训练?，进?一步?加深?了我?爱岗?敬业?，积?极主?动的?品质?，养?成能?吃苦?耐劳?、团?结奉?献的?良好?品质?。在?工作?中踏?踏实?实，?兢兢?业业?，一?丝不?苟，?努力?把工?作做?得最?好。? 拥?有虚?心好?学、?开拓?进取?的创?新意?识。?“热?爱是?最好?的教?师”?。我?热爱?业务?工作?，平?时爱?读营?销方?面的?书籍?，也?浏览?了一?些有?关政?治、?经济?方面?的书?籍。?到金?大地?工作?后，?系统?学习?了有?关业?务知?识和?各类?公司?精神?，已?经具?备了?一个?业务?人员?所必?需的?业务?知识?。在?工作?中，?我严?格要?求自?己，?勇于?实践?，积?极开?拓业?务市?场。?还学?到了?管理?的知?识，?能够?进行?日常?管理?，各?种数?据报?表的?制作?等。? 如?果能?够竞?聘成?功，?在2?01?7年?里，?我会?一如?既往?的尊?敬领?导，?团结?同志?，踏?实工?作，?锐意?进取?，做?好以?下的?工作?： ? ? 1?、继?续加?大市?场开?发力?度。?进一?步开?拓市?场，?做细?市场?。消?灭空?白市?场，?构建?一个?立体?市场?销售?网络?。抓?好大?客户?，抓?好渠?道建?设，?建好?客户?档案?并随?时跟?踪回?访。? ? ?2、?加强?学习?型组?织的?建立?，做?好团?队组?织的?假设?。结?合实?际工?作的?经验?，不?断学?习提?高，?充实?完善?自己?，促?进各?业务?人员?素质?的提?高。?和大?家一?道努?力把?业务?部建?成团?结合?作、?亲密?无间?、所?向披?靡的?团队?。 ? ? 3?、制?定详?细的?工作?计划?。在?平日?的工?作中?，出?发时?要做?工作?安排?，制?定一?个详?细的?工作?计划?。把?任务?分解?到每?个季?度、?每个?月份?、每?一天?，做?成表?格，?不断?进行?激励?自我?前进?。 ? ?4、?搞好?农化?服务?，加?强服?务意?识。?深入?一线?为客?户搞?好服?务，?与客?户同?吃同?住，?为客?户开?拓市?场、?帮助?客户?送货?。加?强对?本企?业的?宣传?，提?高x?xx?的知?名度?和美?誉度?，宣?传产?品形?象，?起到?终端?拉动?的作?用。?做好?农化?服务?，抓?住真?正消?费者?——?农民?。 ? ? 5?、加?强客?户关?系，?完善?客户?档案?。在?20?17?年里?，我?会把?大部?分的?时间?留在?客户?那里?，帮?助客?户宣?传、?铺货?。深?入到?每一?个乡?镇、?自然?村，?了解?市场?、把?握市?场，?做好?农化?服务?。还?要加?强对?客户?档案?的管?理。?将客?户分?类，?区别?对待?，和?客户?保持?良好?的联?系。? ? ?6、?扎实?工作?，锐?意进?取。?发扬?“艰?苦创?业、?努力?拼搏