市场部副总经理半年度总结述职报告.docVIP

市场?部副?总经?理半?年度?工作?总结?述职?报告? ? 各?位领?导、?同志?们：? ? ? 大?家好?！ ? ? 非?常荣?幸参?加本?次会?议。? 转?眼之?间，?20?17?年已?经过?了一?半，?伏案?沉思?，半?年来?，作?为*?*事?业部?副总?经理?，我?始终?坚持?以经?济效?益为?中心?，加?强部?门管?理，?脚踏?实地?，不?断学?习，?与部?门员?工齐?心协?力，?较好?地完?成了?公司?下达?的各?项指?标任?务，?主动?向“?营销?经理?”转?型。?现就?**?事业?部市?场经?营状?况及?下半?年市?场拓?展思?路向?大家?作个?简要?的汇?报，?请领?导审?查。? ?本人?承蒙?**?及各?位领?导厚?爱，?从2?00?4年?7月?担任?**?事业?部营?销副?总，?进入?**?事业?部后?，首?先要?做的?第一?项工?作就?是理?清历?年来?遗留?下来?的应?收款?以及?发出?商品?的销?售情?况。?然而?，在?清理?的过?程中?，却?发现?成立?不到?半年?的事?业部?经营?状况?如此?混乱?，发?出商?品遗?留*?*万?元（?基本?上无?法收?回）?，应?收款?遗留?**?万元?，在?这种?情况?下，?我应?该立?即去?做的?就是?带动?营销?人员?清理?发出?商品?货款?，并?就可?收回?的应?收款?进行?大力?的催?讨。?在集?团各?部门?的配?合下?，我?们取?得了?很大?的进?展，?收回?了*?*、?**?、*?*应?收款?共计?**?万元?。并?就*?*公?司要?求的?质量?索赔?事宜?同*?*高?层进?行沟?通交?涉，?经过?深入?的交?谈，?站在?客户?的角?度解?决问?题，?在*?*的?理解?、支?持、?配合?下，?至2?00?4年?8月?底，?将索?赔标?准1?赔6?降低?为1?赔3?，直?接给?企业?降低?损失?**?万元?。我?们也?深深?的知?道，?客户?是企?业生?存的?生命?线，?我们?也意?识到?根据?目前?的经?营形?式，?不能?只局?限于?已有?的成?熟的?老客?户，?为了?拓展?我们?的市?场，?也应?该积?极的?对新?用户?进行?拓展?，在?各部?门的?积极?的配?合下?,在?**?新开?发的?客户?中，?成功?地处?理好?了同?**?的关?系，?也取?得了?他们?的进?一步?的认?同，?目前?合作?的非?常愉?快，?订单?也有?所增?加。?另外?，在?同*?*分?部方?面的?合作?，在?经过?我们?的积?极的?拜访?和通?力的?合作?下，?努力?满足?客户?的各?种需?求，?目前?也获?得了?他们?的认?可，?取得?了令?人欣?慰的?成绩?；在?和*?*公?司的?合作?也有?了实?质性?的进?展，?提高?了客?户的?满意?度。?根据?市场?的需?求，?紧跟?市场?电子?信息?化的?进程?，通?过阿?里巴?巴宣?传我?们公?司的?产品?，调?查市?场需?求，?目前?客户?询价?不断?，为?提高?我们?未来?的市?场占?有率?打下?了很?好的?基础?。 ?另外?，在?新老?班子?领导?的交?替过?程中?，我?忠实?的履?行了?集团?公司?对*?*事?业部?的指?示，?为*?**?事业?部经?营领?导班?子的?更替?工作?做出?了一?定的?努力?。在?新的?领导?班子?上台?以后?，在?经营?业绩?方面?也取?得了?可喜?的成?绩，?今年?1-?6月?份产?品销?售额?同比?去年?同期?增长?了1?4 ? ?5.?2％?。总?而言?之，?这离?不开?集团?的领?导，?特别?是*?*兼?任事?业部?总经?理后?的英?明决?策。?在担?任*?*事?业部?营销?副总?以后?，我?坚持?以卧?龙“?诚、?和、?创”?为精?神动?力，?本着?踏踏?实实?做人?的原?则来?处理?各种?关系?。在?稳固?老用?户的?基础?上，?努力?拓展?新用?户市?场。?在各?个部?门的?配合?下，?老用?户*?*公?司产?品、?法国?**?产品?、*?*产?品都?非常?稳定?，*?*系?列产?品已?经全?面投?产，?订单?也增?加了?。而?**?的产?品实?现了?系列?化，?**?产品?也已?经全?面投?产。? ?下半?年，?遵照?*总?“努?力拓?展新?客户?，新?市场?”的?要求?，已?着手?对罩?极电?机市?场、?串激?电机?市场?（外?资厂?的电?动工?具）?、启?动电?机市?场进?行有?效的?拓展?，重?点对?有意?向的?**?、*?*及?正在?联络?的*?*及?**?几个?外资?吸尘?器电?动工?具的?工业?厂家?以及?广东?中山?、东?莞罩?极电?机、?串激?电机?市场?进行?有效?的拓?展，?为0?6年?**?事业?部的?发展?奠定?坚实?基础?。 ?