房产销售员年终总结.docVIP

房产?销售?员年?终工?作总?结 ? 自?20?17?年1?0月?8日?进入?ｘｘ?ｘｘ?销售?部成?为一?名销?售置?业顾?问，?至今?已有?两个?多月?的时?间。?在此?期间?内，?销售?部的?总经?理、?张经?理给?我做?了全?面专?业的?业务?知识?培训?，让?我深?刻感?受到?商业?地产?行业?的辉?煌前?景，?并对?自己?的人?生做?了新?的规?划。?可以?说从?一个?对房?地产?“一?无所?知”?的门?外人?来说?，这?两个?多月?的时?间里?，收?获额?多，?非常?感谢?公司?的每?一位?同仁?的帮?助和?指导?，虽?然取?得了?一些?成绩?,也?依然?存在?些许?问题?,下?面就?我个?人今?年的?工作?做以?下几?方面?总结?。 ? ? ?一、?学习?方面?； ?学习?，永?无止?境。?这是?我的?人生?中的?第一?份正?式工?作，?以前?学生?时代?做过?一些?兼职?销售?工作?，以?为看?似和?房地?产有?关，?其实?我对?房产?方面?的知?识不?是很?了解?，甚?至可?以说?是一?无所?知。?来到?这个?项目?的时?候，?对于?新的?环境?，新?的事?物都?比较?陌生?，在?公司?领导?的帮?助下?，我?很快?了解?到公?司的?性质?及房?地产?市场?，通?过努?力的?学习?明白?了置?业顾?问的?真正?内涵?以及?职责?，并?且深?深的?喜欢?上了?这份?工作?，在?此期?间，?也阅?读了?很多?的营?销类?书籍?，每?每看?到非?常感?兴趣?的地?方，?都不?由得?感叹?：“?销售?是一?门神?奇的?学问?”，?同时?也意?识到?自己?的选?择是?正确?的。?在学?习方?面我?为自?己也?制订?了学?习计?划。?做商?业房?地产?销售?是需?要根?据市?场不?停的?变化?局面?，不?断调?整经?营思?路的?工作?，学?习对?于业?务人?员来?说至?关重?要，?因为?它直?接关?系到?一个?业务?人员?与时?俱进?的步?伐和?业务?方面?的生?命力?。我?会适?时的?根据?需要?调整?我的?学习?方向?来补?充新?的能?量。? ? ? 二?、工?作方?面；? 在?来到?公司?时，?我对?房地?产方?面的?知识?不是?很精?通,?对于?新环?境、?新事?物比?较陌?生。?在大?家的?帮助?下，?我开?始背?诵沙?盘说?辞，?随后?又是?外出?调盘?，了?解市?场。?调盘?是一?门学?问，?在与?其他?楼盘?老练?的业?务员?的对?话中?，把?自己?遇到?的问?题一?一向?其求?解，?并且?学习?对方?业务?员的?谈判?技巧?和优?点，?和自?身对?比，?了解?自己?需要?加强?哪方?面的?知识?，以?及和?其对?比我?们楼?盘的?优势?。紧?接着?就开?始外?出展?业，?怀着?激动?地心?情，?每天?提一?大包?单子?去外?面发?，早?晨给?各大?银行?等单?位上?班的?人群?发，?中午?在超?市发?，下?午在?学校?、小?区发?，在?此期?间，?疲惫?的时?候也?对自?己的?选择?有过?怀疑?，虽?然很?长时?间都?没有?成交?，但?是我?坚持?下来?了，?通过?陌生?拜访?，正?式销?售工?作的?第3?0天?，在?师傅?ｘｘ?X的?帮助?下成?功销?售出?一套?商业?写字?间，?并且?获得?客户?的认?同，?让我?对今?后的?销售?工作?增强?了信?心。?截止?今天?共完?成了?销售?面积?ｘｘ?平米?，总?价ｘ?ｘｘ?ｘ元?，回?款金?额ｘ?ｘｘ?ｘ元?。在?日常?工作?中，?也能?坚持?有良?好的?团队?合作?精神?和工?作态?度，?以客?户至?上，?每天?坚持?练习?言、?行、?举、?止，?认真?做好?客户?档案?的记?录，?通过?电话?访谈?等方?式了?解客?户动?态，?通过?交往?，把?客户?交为?自己?的朋?友，?认认?真真?地去?做每?一单?业务?。窗?外俨?然已?是寒?冬，?但是?销售?员的?心却?是夏?日里?的阳?光，?活力?四射?的激?情感?染身?边每?一个?人。?我也?需要?更加?努力?，熟?练自?身的?谈判?技巧?，以?一颗?激情?洋溢?的心?，感?染每?一位?客户?。 ? ? ? 三?、思?想方?面；? 来?到公?司两?个多?月，?最大?的转?变就?是从?学生?到职?业人?的转?变，?在思?想上?更趋?于成?熟，?心态?也得?到提?升，?对团?队协?作精?神有?了更?深刻?的理?解，?要想?做成?一单?业务?，团?队协?作很?重要?，想?想工?作在?销售?一线?，感?触最?深的?就是?，保?持一?颗良?好的?心态?很重?要，?因为?我们?每天?面对?形形?色色?的人?和物?，要?学会?控制?好自?己的?情绪?，要?以一?颗平?稳的?、宽?容的?、积?极的?心态