房地产一线销售人员2017年度总结.docVIP

房地?产一?线销?售人?员2?01?7年?度工?作总?结 ? 在?已经?逝去?的一?年的?时间?里，?有我?的青?春，?有我?的笑?容，?也有?我的?辛酸?。我?们不?用去?纪念?，只?需去?沉淀?。 ?如果?说2?01?7年?的基?调是?“艰?难”?的话?，那?么2?01?7年?苏州?楼市?基本?上可?以用?“回?暖”?这个?词来?描述?，政?策在?回暖?、信?贷在?回暖?、销?售在?回暖?、信?心在?回暖?……?一年?过去?，回?暖成?势，?但其?过程?并不?如结?果一?般平?淡，?这其?中的?美、?批评?与附?和，?让人?看到?楼市?在其?发展?中个?性的?一面?。 ?芜湖?、佛?山新?政微?调放?松限?购被?叫停?，这?证明?了地?方政?府救?市的?野心?。 ?央行?分别?于2?月2?4日?、5?月1?8日?起存?款准?备金?率0?.5?个X?XX?点，?存准?率下?降，?银行?信贷?额度?增加?，此?前上?浮的?房贷?利率?逐渐?回归?基准?，甚?至出?现折?扣优?惠，?客观?上有?利于?楼市?发展?。 ?央行?决定?自6?月8?日起?降息?。金?融机?构一?年期?存款?基准?利率?下调?0.?25?个X?XX?点，?一年?期贷?款基?准利?率下?调0?.2?5个?XX?X点?。同?时存?贷款?利率?浮动?区间?扩大?。这?也是?近三?年半?以来?央行?首次?降息?。降?息目?标是?保增?长，?对于?楼市?影响?更多?的是?心理?作用?。 ?公积?金贷?款购?买首?套住?房，?套建?筑面?积在?90?平米?以下?，总?价1?00?万以?内，?首付?20?%，?公积?金贷?款最?高贷?款额?度提?至8?0万?，这?无疑?是楼?市向?刚需?族伸?出的?橄榄?枝。? ? ? 一?、工?作内?容及?业绩?情况? 三?期尾?房销?售：?年后?销售?难度?的增?加，?第 ? ?一是?产品?的劣?势，?上半?年在?售的?三期?剩余?房源?主要?是客?厅朝?北的?G4?，客?户对?此户?型的?抗性?普遍?较大?；第?二就?是价?格，?上半?年周?边各?大楼?盘推?出的?打折?促销?活动?层出?不穷?，客?户要?的优?惠也?水涨?船高?，往?往一?个意?向客?户谈?价格?的时?间可?以是?1个?小时?，也?可以?是半?天，?甚至?是1?天，?交定?之后?真的?可以?说是?身心?疲惫?，而?正是?因为?这些?刁钻?的客?户，?磨练?了我?不屈?不挠?的迎?刃而?上的?精神? 三?期顺?利交?房：?三期?于8?月底?的顺?利开?展交?房工?作，?并且?无重?大质?量问?题。? 五?期预?约开?盘：?今年?的销?售工?作中?，最?重要?的内?容就?是五?期“?享寓?”盛?大开?盘，?从8?月5?日开?始预?约至?8月?25?日正?式开?盘，?仅是?这短?短2?0天?的准?备时?间用?1天?的开?盘时?间见?证我?们之?前所?有的?付出?与努?力。?开盘?当天?认购?58?套，?排案?场第?三名?，在?后续?的持?续销?售中?，全?面完?成销?售面?积5?79? ? 6?.3?5㎡?，销?售金?额5?38?63?08?3万?；为?迎合?预计?下半?年的?开盘?的五?期第?二批?， ?参加?公司?培训?：公?司今?年开?始组?织一?线销?售人?员参?加一?系列?的培?训，?雄鹰?训练?营、?精英?训练?营、?核心?专业?团队?，进?公司?近3?年以?来，?第一?次参?加这?样如?此集?中、?含金?量极?高的?培训?活动?，包?括有?：案?前作?业操?作流?程、?商务?礼仪?、定?价策?略、?高端?住宅?销售?，涉?及的?知识?面较?广，?对于?扮演?承上?启下?角色?的我?们，?受益?匪浅?。 ? ? ?二、?工作?中的?得失? 在?这个?项目?服务?也有?近3?年多?了，?回顾?自己?的工?作，?主要?在以?下几?个方?面有?所进?步：? 专?业方?面-?--?今年?参加?公司?举办?的《?精英?训练?营》?一系?列的?专业?培训?，从?项目?前期?、案?前作?业流?程到?团队?建设?管理?以及?定价?策略?，自?己深?知这?种福?利，?我没?有落?下一?个课?时，?获益?匪浅?； ?自我?管理?--?-在?这个?项目?已经?近三?年了?，销?售疲?劳也?随之?而来?，这?个时?候自?我管?理尤?其重?要，?今年?8月?底五?期顺?利开?盘后?，即?使案?场第?三的?业绩?下，?我开?始回?访从?去年?开始?的所?以没?有购?买的?客户?，也?为后?续的?销售?注入?新的?血液?，也?为新?同事?树立?了榜?样；? 团?队建?设-?--?作为?案场?扮演?承上?启下?的角?色，?在自?我管?理的?同时?也注?重团?队建?设，?无论