房地产销售计划及目标.docVIP

房地?产销?售工?作计?划及?目标? ? ? 房?地产?销售?工作?计划?篇一? ? ? 随?着1?1月?份的?结束?，也?意味?着进?入下?一步?的实?质性?工作?阶段?，房?产销?售每?月工?作计?划。?回顾?这一?个月?的工?作，?非常?感谢?公司?领导?和各?位同?事的?顶力?支持?，使?我掌?握相?关业?务知?识。?基于?本人?是第?一次?接触?房产?销售?行业?，面?临困?难和?压力?较大?，针?对行?业特?点、?现状?，结?合本?人这?一个?多月?来对? 房?产销?售 ?的理?解和?感悟?，特?对1?2月?分工?作制?定以?下房?产销?售工?作计?划。? ? ? 本?工作?计划?包括?宗旨?、目?标、?工作?开展?计划?和计?划评?估总?结，?日计?划，?等五?部分?。 ? ? ?一.?宗旨? 本?计划?是，?完成?销售?指标?10?0万?和达?到小?组增?员1?0人?。制?定本?计划?的宗?旨是?确保?完成?指标?、实?现目?标。? ? ? 二?.目?标 ? ? 1?. ?全面?、较?深入?地掌?握我?们 ?产品? 地?段优?势并?做到?应用?自如?。 ? ? ?2.? 根?据自?己以?前所?了解?的和?从其?他途?径搜?索到?的信?息，?搜集?客户?信息?10?00?个。? ? ? 3?. ?锁定?有意?向客?户3?0家?。 ? ? ?4.? 力?争完?成销?售指?标 ?三.?工作?开展?计划? 众?所周?知，?现代?房产?销售?的竞?争，?就是?服务?的竞?争。?服务?分为?售前?服务?、售?中服?务和?售后?服务?，而?我们?房产?销售?也是?一种? 服?务 ?，所?以前?期工?作即?就是?售前?服务?更是?我们?工作?的重?中之?重。?正是?因为?如此?，我?的工?作开?展计?划也?是围?绕 ?售前?服务? 来?进行?。 ? ? 1?.多?渠道?广泛?地收?集客?户资?料，?并做?初步?分析?后录?入，?在持?续的?信息?录入?过程?中不?断地?提高?自己?的业?务知?识，?使自?己在?对房?产销?售特?点掌?握的?基础?上进?一步?的深?入体?会，?做到?在客?户面?前应?用自?如、?对答?如流?。 ? ? ?2.?对有?意向?的客?户尽?可能?多地?提供?服务?(比?如根?据其?需要?及时?通知?房原?和价?格等?信息?)，?目的?让客?户了?解房?源和?价格?，在?此基?础上?，与?客户?进行?互动?沟通?。 ? ? ?其次?给客?户一?种无?形的?压力?，比?如：? ? ?房源?紧张?，价?格要?上涨?，等?。挑?起其?购买?欲望?. ?3.?在用?电话?与客?户交?流的?过程?中，?实时?掌握?其心?理动?态，?并可?根据?这些?将客?户分?类。? ? ? 4?.在?交流?的过?程中?，锁?定有?意向?的客?户，?并保?持不?间断?的联?系沟?通，?在客?户对?我们?的 ?产品? 感?兴趣?或希?望进?一步?了解?的情?况下?，可?以安?排面?谈。? ? ? 5?.在?面谈?之前?要做?好各?种充?分准?备，?做到?对房?源，?面积?，单?价等?。了?如指?掌 ?6.?.对?每次?面谈?后的?结果?进行?总结?分析?，并?向上?级汇?报，?听取?领导?的看?法。?克服?困难?、调?整心?态、?继续?战斗?。 ? ? ?7.?在总?结和?摸索?中前?进。? ? ? 四?.计?划评?估总?结 ?在一?个月?后，?要对?该月?的工?作成?果、?计划?执行?情况?做一?次评?估，?总结?得失?，为?下个?月的?工作?开展?做准?备。? ? ? 房?地产?销售?工作?计划?篇二? 经?过2?0x?x年?两个?月的?工作?，我?对房?地产?销售?有了?更深?层次?的了?解，?同时?也学?到了?很多?东西?，为?了让?自己?在新?的一?年中?有更?高的?收获?，自?身有?更高?的提?升，?特总?结去?年展?望今?年，?根据?自身?的实?际情?况，?特做?出具?体的?计划?。 ? ?一、?业务?的精?进 ? ? 1?、加?强团?体的?力量? 在?团体?中能?够更?好的?发挥?自身?的能?力，?同时?对提?升个?人素?质具?有更?大的?帮助?，在?与同?事们?两个?月的?相处?中，?我发?现我?和郝?姗在?性格?上有?很多?的共?同处?，同?时也?有很?多的?不同?，其?中有?许多?是我?要学?习加?强的?，这?种性?格上?的互?补，?在具?体的?工作?中可?以帮?助我?们查?缺补?漏，?提升?自己?。在?新年?中，?我更?要加?强队?员的?团结?，团?结是?我不?断成?长的?土壤?。 ? ? 2?、熟?识项?目? III III