必威体育精装版销售个人年终总结.docVIP

必威体育精装版?销售?个人?年终?工作?总结? ?产品?》商?务的?成功?基石?，是?稳健?市场?、巩?固绩?效的?最基?本动?作和?条件?。只?有通?过成?功的?销售?、超?值的?服务?，才?能羸?得我?们的?忠诚?顾客?。而?则是?把一?个良?好的?机会?分享?给朋?友，?让朋?友透?过这?个机?会的?实质?，与?朋友?一起?分析?、帮?助他?们理?解把?握机?会的?必然?性和?重要?性。?当今?的销?售已?不再?是通?过简?单的?讨价?还价?把产?品卖?出去?的过?程，?而是?一个?帮助?顾客?和说?服顾?客的?过程?。那?么，?在销?售杰?宝系?列产?品的?过程?中，?我们?应切?实把?握几?点要?素。? ? ? 一?、 ?熟悉?产品?、热?爱产?品 ? 这?是一?个自?我消?费、?学习?、求?证的?过程?。通?过自?我消?费，?我们?才有?对产?品的?感性?认识?，才?有心?得和?体会?，才?有与?顾客?进得?沟通?的素?材。?同时?，我?们还?需通?过对?产品?的感?受，?了解?产品?的功?效、?作用?、文?化和?价值?。杰?宝系?列产?品是?倡导?人类?健康?的产?品，?通过?以湿?代干?，以?擦代?洗的?方式?，去?改变?人们?陈旧?的清?洁习?惯，?引起?人们?对肛?周清?洁卫?生的?重视?，引?领消?费群?体建?立一?个科?学、?合理?的消?费价?值观?。这?些理?性的?认识?，是?我们?业务?伙伴?的专?业要?素。?只有?感性?认识?和理?性结?合统?一的?时候?，我?们才?能更?好地?热爱?公司?的产?品，?才能?进行?有效?的沟?通。? ? ? 二?、 ?善用?工具?，熟?练展?示 ? 在?销售?过程?中，?有很?多能?够帮?助成?功销?售的?工具?。诸?如，?产品?资料?、单?张、?手册?、产?品简?介、?功效?例证?等。?这些?都称?之我?们的?工具?，如?何活?用这?些工?具，?关系?到销?售的?成功?与否?。产?品展?示是?帮助?顾客?直观?了解?产品?的性?能、?功效?，人?有三?觉，?即视?觉、?听觉?和感?觉。?通过?对比?的手?法让?顾客?判断?产品?的优?劣所?在，?了解?杰宝?产品?的价?值观?。 ? ? ?三、? 耐?心聆?听，?找准?需求? ?初入?创业?的业?务员?一般?都一?口气?地介?绍产?品，?演讲?式地?讲解?产品?或者?直接?报价?，这?样收?到的?效果?就不?理想?。当?我们?展示?我们?产品?的时?候，?当顾?客明?确我?们访?客目?的后?，我?们要?认真?地、?耐心?地聆?听客?户的?见解?、引?导他?们陈?述对?产品?的看?法和?观点?，从?而找?准客?户的?心理?需求?。这?个环?节十?分重?要，?既是?尊重?客户?，又?是把?准需?求进?行说?服的?环节?。所?谓知?己知?彼指?的就?是这?点。? ? ? 四?、 ?把握?互动?，进?行引?导 ? 沟?通式?销售?并不?是一?种演?讲，?也不?是盲?目教?导顾?客，?而是?根据?顾客?的需?求和?针对?顾客?的提?问作?一些?准确?帮助?理解?的工?作。?首先?要做?好销?售工?作计?划，?提出?或设?计一?些问?题与?顾客?展开?探讨?，引?导顾?客接?受我?们的?观点?，接?受产?品的?文化?和产?品的?价值?观。?成熟?的业?务员?在互?动的?过程?中，?通常?都会?运用?同理?心再?进行?分析?和引?导。?诸如?，当?顾客?提出?不习?惯用?杰宝?产品?，以?及觉?得产?品贵?的时?候，?我们?不需?要辩?论，?更不?要反?驳，?应该?说：?您的?看法?很正?常，?正如?当初?我未?有深?入了?解产?品时?一样?，当?时我?也觉?得没?有必?要使?用这?么贵?的产?品来?进行?清洁?卫生?，后?来，?当我?深入?了解?和使?用产?品后?，我?觉得?产品?确实?物有?所值?，一?个月?用上?二三?十元?就可?以享?受到?超值?的健?康体?验，?可以?提高?自己?的生?活品?味，?可以?呵护?自己?的健?康，?我觉?得太?值得?了。?用与?不用?，贵?与不?贵，?完全?是消?费意?识的?建立?与消?费观?念的?转化?问题?。杰?宝系?列产?品，?从各?个方?面论?证都?是可?以接?受消?费的?。 ? 以?上是?我在?20?17?年度?的个?人工?作总?结报?告，?敬请?各位?领导?审阅?，并?提出?宝贵?意见?。? 第 3 页 共 3 页