服装店开业宣传活动策划方案.docVIP

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 服?装店?开业?宣传?活动?策划?方案? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 前? 言? ?本活?动方?案是?服装?店新?址开?张宣?传活?动策?划的?指导?性专?案策?划，?各经?销商?在围?绕此?纲要?的前?提下?，结?合当?地店?面规?模、?人文?、风?俗、?季节?、竞?争环?境、?消费?习惯?等特?点可?适当?调整?，但?策划?项目?的基?本原?则不?能改?变。? ?作为?品牌?专卖?体系?，如?何确?保 ?首战?必胜? 是?新店?开业?的首?要问?题。?解决?成功?开业?问题?必须?采取? 人?气-?商气?-商?机 ?层递?法，?即在?理念?上采?取三?个操?作步?骤：?激发?人气?、营?造商?气、?沉淀?商机?。激?发人?气主?要依?靠三?个方?法：?礼宾?举措?、庆?典活?动、?新闻?造势?。营?造商?气就?要紧?紧围?绕着? 销?售额?=交?易笔?数 ?客单?数 ?公式?，在? 礼?宾 ?、 ?会员? 、? 幸?运 ?、 ?娱乐? 等?节日?性概?念上?大做?文章?。沉?淀商?机可?以通?过 ?低买?高送?，交?易延?伸 ?的方?式实?现。?把上?述三?个理?念性?步骤?整合?起来?，在?同一?个时?空内?实施?策划?，专?卖店?的开?业就?会体?现出?知名?度、?惊奇?度、?美誉?度效?果，?同时?，也?可以?大大?地提?高销?售额?。 ? 第?一部?分 ? ?促销?活动?被消?费大?众普?遍认?同接?受，?服装?店又?是人?的产?业，?因此?服装?店的?促销?策略?必然?要做?到以?人为?本，?这样?才符?合消?费者?与企?业双?赢的?原则?。但?促销?核心?矛盾?焦点?在 ?销售?额-?-毛?利-?-顾?客实?惠 ?这一?问题?。所?以特?色龙?的新?店开?业必?须采?取 ?舍弃?毛利?，确?保顾?客人?流、?销售?额 ?以确?保 ?人气? 为?策划?之根?本。? ? ? ?1、?聚集?商气?：有?了较?为充?足的?人潮?涌向?商圈?内商?场，?随之?而来?的各?种商?气就?有了?产生?环境?，商?气的?形成?，也?就必?然为?今后?本商?圈内?各种?商机?的产?生提?供最?大的?可能?性与?机率?。商?气可?以说?是为? 商?机 ?做了?良好?的过?渡。? ? ? ?2、?延伸?商机?：商?机的?最终?形成?从某?种程?度上?说是?在雄?厚的? 人?气 ?基础?上产?生的?结果?，商?机不?会无?缘无?故的?产生?，在?品牌?消费?的过?程中?， ?人气? 的?厚与?薄、?强与?弱，?很大?程度?上影?响着?商气?与商?机，?商机?如果?产生?，必?然对?品牌?本身?有着?良好?影响?，乃?为提?高专?卖店?销售?、扩?大专?卖店?影响?起到?最终?作用?。 ? ? ? 3?、传?播品?牌：?每个?品牌?都有?不同?的特?色文?化，?传递?企业?及产?品文?化是?消费?者对?品牌?认可?的关?键一?步，?卖场?的气?氛营?造、?陈列?搭配?、饰?品点?缀，?产品?的独?特买?点及?时尚?风格?都是?消费?者对?品牌?认知?的基?本要?素。? ?第二?部分? ? 作?为服?装店?新店?开张?的宣?传行?为，?目的?是在?本地?区打?响扩?张知?晓度?的第?一仗?，必?须具?备上?档次?、上?规模?、高?格调?、高?影响?的特?点，?为营?造迅?速提?升知?名度?的平?台打?好基?础。?因此?对开?业活?动的?要求?一定?要彰?显特?色：?鲜明?时尚?性;?易识?别性?;易?传播?性;?冲击?性;?欢快?性等?。 ? 其?主要?行为?是：? ?、告?知性?：将?该店?地址?、新?店属?性、?品牌?文化?做系?统告?知与?宣传?，从?而第?一信?息传?达给?消费?者;? ?、影?响性?：即?利用?新店?开张?的第?一次?活动?，将?店内?涵、?产品?特点?、传?达给?消费?者;?借助?前述?新闻?热点?，增?强潜?在消?费者?对于?该店?的信?任和?认可?。 ? 、?促销?性：?此次?促销?商品?的买?卖关?系不?一定?要明?显，?主要?是利?用新?通路?让消?费者?感受?商品?，借?此进?行适?当的?促销?活动?，最?大可?能的?吸引?消费?者关?注，?刺激?他们?的消?费欲?望，?产生?第一?次接?触后?的好?感。? ?、形?象性?：通?过新?店开?业活?动迅?速提?升知?名度?，给?潜在?的消?费者?注入?购买?欲望?，能?力提?升在?消费?者心?里的?定位?，为?