毕业论文湖州织里中国童装城网络销方案设计.doc

【摘要】随着计算机网络技术的蓬勃发展和广泛应用，我们已经走入以因特网为基础的网络经济时代，企业利用互联网有效开展网络营销活动，寻找新的商机，已成为一种必然选择。 然而湖州织里国际童装城经验管理有限公司对网络营销缺乏全面的了解和正确的认识，在网络营销过程中走了很多弯路，遇到很多问题。本文围绕网络营销这个话题，以解决织里中国童装城网络营销发展过程中所遇到的问题为第一目标。 本文针对织里中国童装城网络营销现状进行分析，归纳出现阶段织里中国童装城网络营销中存在的问题，针对这些问题设计网络营销方案。 【关键词】互联网，网络营销，织里中国童装城 目 录 一、前言 1 二、织里中国童装城概况 2 三、网络营销环境分析 3 （一）宏观环境分析 3 （二）网络营销前景分析 4 （三）网络营销现状分析 4 1.营络营销的意识不强 5 2.网站推广效果不理想 5 3.网站升级不得到重视 5 4.客户管理系统不完善 5 5.网络营销人才的欠缺 5 四、网络营销方案设计 6 （一）网络营销目标定位 6 1.提升中国童装城的知名度 6 2.提高入驻商户的销售利润 6 3.建立客户个人信息数据库 6 （二）网络营销基本策略及实现方法 6 1.网站优化策略 7 2.网站推广策略 8 3.网络品牌策略 8 4.顾客服务和顾客关系策略 9 （三）网络营销经典案例——笨NANA 10 五、微博营销方案实施计划 13 （一）准备阶段 13 （二）实施阶段 13 1.选择平台 13 2.内容维护 13 3.开展活动 14 （三）测试阶段 15 1.预期效果 15 2.注意事项 15 六、结论 16 谢辞 17 参考文献 18 一、前言 随着互联网络技术的蓬勃发展和广泛应用，越来越多的企业开始上网销售产品和宣传企业形象，由此产生了一种新的营销方式——网络营销。网络营销是适应网络技术发展与信息网络时代变革的新型营销方式；它改变了传统的营销理念、营销策略、营销手段和方式，将成为21世纪企业营销的主流。 为了更好地利用网络营销获取更大的经济效益，企业应在当前的网络营销活动中发挥自身的优势，选择并运用适合自身的网络营销方法，充分发挥网络营销的优势和便利，以实现营销业绩的明显提升。 作为一家拥有先进理念和技术的童装批发交易市场经营管理公司，湖州织里国际童装城经验管理有限公司也开展了网络营销活动。但是，对网络营销缺乏全面的了解和正确的认识，在网络营销过程中走了很多弯路，遇到很多问题。本文围绕网络营销这个话题，以解决织里中国童装城网络营销发展过程中所遇到的问题为第一目标。经过实地调研和网络调研，针对织里中国童装城网络营销现状进行分析，归纳出现阶段织里中国童装城网络营销中存在的问题，针对这些问题设计适用于织里中国童装城的网络营销方案。利用免费的网络资源，充分发挥网络营销的优势和便利，为织里中国童装城提高知名度，获得更大的经济效益。 二、织里中国童装城概况 织里中国童装城（下面简称童装城）位于浙江湖州市织里镇，该项目由吴兴区织里镇人民政府、浙江合拓实业有限公司、织里镇童装商会三方共同出资组建湖州市织里国际童装城股份有限公司，负责织里中国童装城的项目运作。项目总投资25亿元人民币，占地面积600亩，建筑面积达70万方。是省市重点项目，被中国市场研究院、中国商业地产论坛组委员会授予“中国最具投资价值商业地产项目”，是继义乌中国小商品城，柯桥中国轻纺城，海宁中国皮革城后的又一个五星级专业市场，4A级旅游购物景区。 童装城以精品童装批发交易和品牌展示为主体功能，辅设童装博览、研发、商务、信息等功能。配套设施前瞻先进，业态规划科学合理，拥有国内一流的运营管理团队，具有便捷的交通条件，优越的人文环境和优质服务体系。童装城的成功建设将肩负起引领织里童装产业迈向更高层次的发展。它形成一个以儿童服装为核心，以交易、展示、研发、信息、商务为主体，融旅游、休闲、娱乐、住宿、餐饮等功能于一体的儿童主题世界，是目前我国规模最宏大，配套最齐全、功能最先进的童装产业园。 图1 三、网络营销环境分析 （一）宏观环境分析 艾瑞咨询必威体育精装版数据显示，2012Q3网络广告规模为213.7亿元，同比增长43.8%，环比增长16.1%。前三季度累计中国互联网广告市场规模539.1亿元，2012年全年中国互联网广告市场预计突破750亿元（如图2）。在信息网络年代，网络技术的发展和应用改变了信息的分配和接受方式，改变了人们生活、工作、学习、合作和交流的环境，企业也必须积极利用新技术变革企业经营理念、经营组织、经营方式和经营方法，搭上技术发展的快车，促使企业飞速发展。网络营销是适应网络技术发展与信息网络年代社会变革的新生事物，必将成为跨世纪的营销策略。 图2 （二）网络营销前景分析 据婴童产业研究中心2012年4月公