法拉利企业战略管理分析.ppt

法拉利 企业战略管理 S trategic arket anagement M M 组员： 创建于1929年，创建人是恩佐.法拉利。目前，菲亚特公司拥有该公司的大部分股份，但是该公司仍能独立于亚非特公司运营。 公司简介 公司的总部位于意大利的摩德纳，旗下有六间分公司，分别位于北美、德国、瑞士、西欧、英国以及中国。 法拉利文化代表意大利生活艺术，“拥有传统，善于创新”，“拒绝循规蹈矩”的“不规则感”使意大利具有其独特的古典和现代完美融合的别样风情。 文化价值观： 法拉利精神： 激情、经典、时尚、永恒 是一个极具专署性的品牌，限量生产，仅仅侧重于市场的最高细分。 目标顾客群：富有、思想前卫、引领时尚的先锋人群。 市场定位： 法拉利进口贸易和售后服务为主 法拉利商品专卖店:经营法拉利全部品牌合作商品以及公路跑车（GT），一级方程式赛车等上千种纪念品 业务范围： 无以伦比的性能（跑车皇冠，赛车杀手） 风情万种的外形（红色魔马） 咄咄逼人的动感 浑然一体的线条 现代空气动力学与设计艺术的完美结晶 手工制作的汽车精品 传递的功能价值要素： 激情动人的梦中情人 浪漫洒脱的拉丁情人 红色的无限诱惑 无以抗拒的魅力 高贵优雅的跑车王子 所向无敌的赛车杀手 传递的情感价值要素 法拉利主要是通过参加各种各样的车展、路演和赛车比赛，以及采用媒体广告的方式来展现法拉利的功能价值和传递它的情感价值。 如何传递这些价值要素 法拉利汽车公司是菲亚特集团旗下的子公司，是菲亚特集团的核心企业。菲亚特汽车集团是世界最大的汽车集团公司之一，旗下有多个名车品牌。 资产能力 资产雄厚的菲亚特集团，自然是法拉利的坚强后盾，能够给与法拉利以资产和技术能力方面的巨大支持。 1、 法拉利公司本身也拥有雄厚的资产和世界一流的汽车制造技术， 2、 汽车产品销往世界上52个不同的国家。 2005年度法拉利各种赛车和跑车的销量达5409辆，比上年增加8.7%；营业额为12.89亿欧元，比上年增长9.7%；经营利润为1.57亿欧元，比上年增长13.8% 。法拉利现在的资产总额达五十亿欧元，而且每年以20%的速度增长。 资产能力 有好的市场营销战: 1993年进入中国 2004年法拉利.玛莎拉蒂汽车国际贸易（上海）有限公司成立。 截止至2005年底，公司已在位居中国最重要城市之列的九个城市完成了十一个经销和售后服务网络的建设 资产能力 重视研发投资，努力提高技术含量。 法拉利自设有技术创新奖“Podio Ferrari”， 3、 4、 拥有凯蒂拉克，雪佛莱，赛飞利等五个知名品牌，在中国市场实行全面进军的战略，从一开始就在上海成立了通用汽车中国公司，立志成为一家中国本地公司。 竞争者分析 美国通用汽车公司： 宝马车一直以高端产品而著称，不管是标榜中国新贵的新生活方式的新7系还是，还是个性极品系列，都是不折不扣的高端高品牌战略。 竞争者分析 德国宝马： 德国的奔驰和奥迪都有着跟宝马类似的市场定位和品牌战略。 这些大的品牌大多是在轿车领域，而在特定的领域里，即跑车，法拉利并不存在竞争对手，但在品质及技术含量上，与法拉利处于同一平台的品牌仍然存在。 竞争者分析 装配工作不使用自动化的设备，整个制作都是由人工镶嵌而成。各道工序有着严格的分工，每个工序完成以后要经过检验员的的严格检查才能进入下一道工序。 法拉利就是在这样一种产品质量的严格控制下产生的，他的每款车型都称的上是一件艺术品。 产品差异化 法拉利主要运用的是人际交往带来的有针对性的信息传递，巧妙运用既有客户的影响力向潜在客户渗透，而且这些潜在客户必然是高消费人群。法拉利采取量体裁衣的供销原则，紧缩高端用户群，保持自身强势地位。而在价格上，法拉利也是通过高定价来与自己的高价值和高感受相适应。 市场，营销的差异化 外形上的大红色，已经深入人心，被人成为红色车魔。 参加F1方程式的比赛： 从1950年F1大奖赛创办时起就开始参赛的法拉利车队，无疑是F1车坛的一块活化石，在半个多世纪时间里，法拉利人见证了F1大奖赛的兴衰变迁。1996年迈克尔-舒马赫来到这里，经过3个赛季的磨合，，从1999到2002，连续4年，舒马赫和他的法拉利垄断了F1车坛的几乎所有荣誉。这些赛事和活动都在人们的心目中树立了法拉利“专业跑车”和“激情，卓越”的品牌形象。 形象差异化 在实施首位战略时，法拉利始终坚持凸现品牌的价值，因为品牌已成为一个企业的核心价值资产，一种消费者心理上的认知，是消费者认可的一种产品的品质保证和售后服务保障。 法拉利卖的不是商品，而是一种生活的状态！ 谢 谢 欣 赏 ！