爱斯琳蛋糕房营销方案 爱斯琳蛋糕房营销方案 第一部分 创意营销方.doc

爱斯琳蛋糕房营销方案 第一部分 创意营销方案（主题蛋糕） 2 一．免费蛋糕年年赠 2 （一） 活动方式 2 （二) 活动内容 3 （三） 超值大奖 3 二．儿童营养搭配蛋糕 3 三．情侣蛋糕 3 四．DIY老年蛋糕 4 第二部分 促销前期 4 一．前期促销策略 4 （一）线上促销 4 （二）线下促销 4 二．促销前准备 5 三．促销前期的宣传策略 6 四．促销活动方案 6 五．前期准备事项 7 （一）促销前十八天 7 （二）促销前十天 8 （三）促销前一周 8 （四）促销前三天 9 (五) 促销前一天 9 第三部分 促销中期 9 一． 促销宣传活动 9 二． 惊喜大奖 （免费蛋糕） 11 三．营养咨询会 11 四．活动实施方案 12 五．活动现场与气氛布置 13 第四部分 促销后期 18 一． 情侣竞赛 18 二． 家庭娱乐 18 三． 重大节庆日的营销方案 18 第五部分 附录 19 一.店内宣传口号（消费宣传口号） 19 二.促销宣传口号 19 为了与其他蛋糕店竞争中更具有优势，我们的蛋糕店必须采用独特的营销方式！ 爱斯琳蛋糕房可以定位为： “主题蛋糕房” 通过对消费市场的细化，以及消费者的消费习惯，蛋糕在消费过程中，我们要做到满足消费者的个性化需求！通过“主题蛋糕”这一新型的营销模式，可以快速在当地建立起竞争优势！蛋糕房的销量肯定是客观的！ 第一部分 创意营销方案 一．免费蛋糕年年赠 （一） 活动方式 举办蛋糕房“忠诚大惠客”活动，选定一个时间进行宣传本次活动，活动的地点定在人流大的地方！ （二) 活动内容 在活动处彰显我们蛋糕房的条幅，每一个人只要在此签到，都有抽奖的机会。 超值大奖 由店主抽取一个名字，抽到的观众，每年生日时都可以获得由本店免费赠送的蛋糕！ 二．儿童营养搭配蛋糕 本店可以设置一些套餐系列，专供儿童享用，比如“周年生日蛋糕”“两岁生日蛋糕”等一系列的主题蛋糕。针对儿童推出蛋糕搭配营养系列，家长在为儿童选择蛋糕时，我们可以根据儿童的年龄为家长做出更好的选择。 三．情侣蛋糕 这种蛋糕在宣传时，要显示出：“牵手了，就来买个情侣蛋糕吧”的口号！这种蛋糕只要是为了情侣们准备的！设置多种主题例如： 牵手蛋糕 一周年蛋糕 两周年蛋糕 。。。。。。 四．DIY老年蛋糕 这种蛋糕设置的时候要考虑到老年人的饮食习惯！可以设置的类型例如： 无糖蛋糕（针对糖尿病的老人) 低脂蛋糕 等一系列的蛋糕 为了使我们的蛋糕房知名度更高，我们必须要做一些推广和促销活动，以为我们蛋糕房这一营销模式的实施做一个铺垫！ 第二部分 促销前期 一．前期促销策略 （一）线上促销 1. 网站广告促销：在当地知名网站上打广告，进行蛋糕房的宣传。 2. 友情链接，争取和当地的网站做链接，这样增加访问率，同 时增加有哪些信誉好的足球投注网站引擎权重。 3. 在当地的各大论坛、贴吧等撰写蛋糕房的软文，以吸引群 众的眼球。 （二）线下促销 1.在汽车站、公园、门口附近人流密集处投放4—8块大型户外广告1-2个月，设计“买蛋糕，就到爱斯琳蛋糕房”的口号。 2.形成电视、广播、报纸、户外的媒体组合，宣传蛋糕房的主要活动。 3.设计蛋糕房会员储值卡，并细分为银卡、金卡、钻石卡。面值分别为100元、500元、1000元。有效期为一年。储值卡主要用以前期销售，并附赠蛋糕房相关礼品。 二．促销前准备 1.设计确立蛋糕房的VI体系。蛋糕房前期对外宣传活动很多，并且需要印刷大量的印刷品和宣传材料。从广告字体、宣传标语到色彩的使用都必须使用蛋糕房专属的VI，这有利于品牌的宣传和市场的认知。 2.制作宣传片。蛋糕房作为一个糕点消费场所，必须首先拥有宣传自己的广告片，即可以在促销前进行自我宣传，又可以在电视、网络等媒体进行宣传。 3.网站的制作。目前网络的使用率之高，及多媒体手机的普及，都已经使查询的习惯得到了改变，蛋糕房在活动上，必须拥有自己独立的阵地，同时网站的在线订蛋糕功能也将更好使蛋糕房未来在场次安排方面做出合理的调整。 4.会员体系的建立。 5.主要媒体与战略合作单位的确定。这是蛋糕房促销是否能够一炮打响的关键所在，媒体的选择决定蛋糕房能够被多少有效客户所知，而战略合作单位的选择决定了蛋糕房促销前将重点锁在哪一块局部市场。 三．促销前期的宣传策略 1.通过促销仪式告知本市各界：本市第一家蛋糕房促销了。 2.观众参与扩大本蛋糕房在当地的知名度，同时扩大本蛋糕房在当地社会上和行业的影响力 3.邀请并吸引大客户创造固定主要消费群 4.组织当地群众参与多种形式的活动，打响促销第一炮 5.借原有的期望，进行人际传播，因为蛋糕房本身在消费者的眼中早就有了期望，通过人与