长城镇项目提案稿1-3.ppt

结束语 CONCLUDING REMARK 经过前期大量的市场研究、论证， 本项目组完成了本案整合营销企划初步方案的制定 我们坚信 在双方领导的正确决策和全体员工的共同努力下 本项目必将成为宏旭地产进军大连房地产市场的经典开篇之作 感谢聆听 ……THANKS…… 案名定位方案一之路旗示意 案名定位方案一之工地围档示意 案名定位方案一之平面表现示意 案名定位方案一之平面表现示意 案名定位方案一之户外广告 项目案名建议二 体现西方新古典主义风情的案名 案 名：欧香四季 广告语：浪漫欧派 香飘四季 案名释义： 质朴的浪漫让人流连。来自春、夏、秋、冬之欧洲的伟大精神，流露着一种自然的庄重与恬淡； “托斯卡纳”简单无忧、轻松舒适的生活方式；薰衣草的芬芳令人难以忘怀，它是象征浪漫的符号，幸福感觉深入人心； 四季时光交替更迭，家的温暖犹在，生活不以光阴交错而改变，完美诠释项目理念。 视觉创意表现 Image Communication ——欧香四季—— LOGO 释义： Logo内部“幻境”创意，外部围合古典欧式框架，北非的靛蓝、黄铜色彩组合，薰衣草、玫瑰、茉莉的香气、路旁奔放的成片花田色彩，与项目案名“欧香”完美契合； 创意镜面效果，晶莹剔透，给人无限美好憧憬之感； 明媚的阳光、柔和的海风，时光交错更迭，永恒却依然存在……寓意未来将是人们心灵居所的最佳圣地。 LOGO VI系统延展 VI系统延展 户外广告示意 户外广告示意 户外广告示意 平面表现示意 平面表现示意 项目案名建议三 充分表现项目特质的案名 案 名：万花城 广告语：旅顺北 长城镇 好房子 案名释义： 视觉创意表现 Image Communication ——万花城（一）—— LOGO 释义： LOGO VI系统延展 VI系统延展 VI系统延展 平面表现示意 视觉创意表现 Image Communication ——万花城（二）—— LOGO 释义： LOGO VI系统延展 VI系统延展 项目案名建议四 强调规模与气势的案名 案 名：宏旭·壹世界 广告语：流淌着自然的精华 案名释义： 案名源自佛教“一花一世界,一叶一菩提”的精神理念； 整个案名恢弘大气，阐释了建筑所蕴含的高贵气质； “壹世界”同时也暗含一个不同于以往的生活层面的最高标准，同时有一生二，二生三，三生万物之解； 暗喻发展商以强大的实力创造精品建筑的理想。 视觉创意表现 Image Communication ——宏旭·壹世界—— LOGO释义： 何谓“世界”，包罗万象、大爱无垠； 流动的水色彩，各样形态沉浸其中，水之万物本源，承载自然力量； logo整体视觉大气、内涵丰富、引无限联想； “壹世界”暗含不同以往的生活高度和方式，更是新的开始，寓意企业的发展将不断壮大，蒸蒸日上。 LOGO VI系统延展 VI系统延展 项目LOGO设计汇总 * 中国（大连）汇达联行 2010.08 大连·长城镇项目营销初案 PART 3 营销推广篇 Marketing Promotion 我们应该怎么说？ PART3-1 项目销售策略 跳过此节 多批次推出，避免供应过剩 ——项目体量相对较大，不宜一次性推出，应分部多次推盘 中小户型先行，搭配出售 ——前期以中小户型产品销售启动，中后期以全产品线搭配推售 挤压推售，拉高价值 ——多层小户型适当保留，待与小高层产品同时推出，形成挤压效应，实现弱势产品价值的拉升 利润流与现金流平衡，后期合理溢价 ——根据市场情况，留下合理溢价空间，造成热卖景象 展示条件满足销售要求 ——推售前，能够实现下一批次加推产品的展示；相关物料配合到位，为提高客户价格预期奠定基础 销售原则 2010年 11月初 2011年 1月初 项目前期销售节奏 4月 12月 10月上旬 7月 第一次内部认购，消化一期房源总量的5-8% 第二次内部认购，消化一期房源总量的5-8% 强销期消化一期房源总量的 35%--40% 一期尾盘期消化剩余10%房源，同时推出二期部分住宅及一期商业 取得预售许可证后正式开盘，消化一期房源总量的30-35% 项目定价目的 通过细致的分析及定位，结合整个大连市及长城镇在售项目、存量房等价格走势、消费者调查数据综合分析，以及按照本项目的市场定位等因素，制定出本项目未来的价格定位，从而使定价更加科学真实，保证未来推广和营销的顺利进行，保证开发商资金利益及资金回报得到最大化，为项目树立良好的形象和品牌。 定价策略 项目定价方法 1、成本导向定价法：是一种按卖方意图定价的方法，其基本思路是在定价时，首先考虑收回企业成本，然后加上一定的利润。 2、需求导向定价法：是指以消费需求为中心，依据买房对产品价值的理解和需求强度而非依据卖方的成本来定价