首府商业报告最终版.ppt

公司介绍 商业事业部操作流程 专职的租赁服务团队 销售团队 售后包租 租赁团队 投资客户 自用客户 租赁客户 建立独立的租赁团队，独立考核，并适当进行利益挂钩。鉴于项目采用售后包租的营销模式，租赁团队要独立开发租户，并为将来的销售团队提供信息上的支持。 本项目团队组织架构 项目营销总监 招商经理1人 销售经理1人 策划经理1人 招商专员3人 销售专员3人 策划助理1人 项目名称：世贸天阶 项目简介： 位置：北京市朝阳区光华路9号,地处东大 桥路东侧 建筑面积：8万平米 项目介绍：世贸天阶将购物、餐饮、休闲、娱乐、文化融合在一起，除为消费者提供全新舒适的购物环境外，更致力于创造独特且充满时尚趣味的休闲娱乐体验，力求达到功能性和时尚休闲生活的均衡。世贸天阶不同于传统意义上的购物中心，它是不可或缺的时尚聚集地，是最具品味的一站式休闲购物场所，是充满健康人文气息的舞台，是时尚动感的活动策源地 项目简介：朝阳中粮大悦城 位置：北京市朝阳区朝阳北路与青年路交叉口 建筑面积：总建筑面积超过40万平方米，其中购物中心23万平方米 项目介绍：购物中心自B1到11F共12个楼层，拥有AEON百货及超市、蓝天城职业体验馆、金逸国际影城、歌友汇KTV等主力店铺;超过70家餐饮店铺和200余家时尚名品店，是集购物、餐饮、娱乐、文化、教育、休闲等六大主题于一体的大型购物中心。 项目简介：首地大峡谷购物中心 位置：北京市丰台区南三环西路右安南桥东南角 建筑面积：大峡谷94000平方米，地上五层，地下三层 项目介绍：首地大峡谷购物中心是涵盖购物、餐饮、娱乐等多种生活需求的一站式消费广场，地下是家乐福，一至三层为精品购物区，四层是美味佳肴的汇聚之地，五层是南城首座五星级影院——保利国际影院，六层电玩中心。首地大峡谷的出现填补了南城缺少中高端业态和一流消费环境的市场空白。 第一部分：市场定位初步方案 1、项目参数分析确认 首府·府街新城 的总建筑面积27万平方米，其中地上25平方米，未包含商业面积2.2万平方米。 沙城常驻人口8万人，随着沙城新城的建设开发竣工，预计未来人口可达到10万人。与此同时，京张高速比邻城市主干道，将有便于张家口、北京及周边城区的游玩、购物及投资。 2、区域竞争分析 区域竞争总结 本项目与老城区商业项目相比而言，更具有时尚气息，且商业组合也更趋合理，是沙城的商业环境有了显著地提升。但是本项目距离主要居民区有一定的距离，需要配合定期的市场宣传、推广活动来吸引客源 本项目与临近的几个商业项目相比而言，他们都具有一定的特色，但本项目商业组合更有独特性，更注重商业购物、休闲娱乐、旅游的结合 项目SWTO分析 优势S（strength）： 本项目拥有目前沙城独一无二的欧洲建筑群，加之时尚的商业组合，将会受到消费者的青睐 本项目采用统一招商、运营、管理的模式，树立良好的市场形象 本项目的独特的欧式建筑风格及文化氛围，在商业布局和商业规划中，均代表目前时尚消费者的必威体育精装版消费倾向 近两年区域建设发展迅速，消费潜在能力较高 开发商品牌优势 项目SWTO分析 劣势W（weakness）： 周边商业发展不够成熟，多为在建商业项目，商业氛围较为淡薄 周边以装修建材城、汽车维修等为主，商业氛围乱、差。 周边居民密度较小，客流不集中 项目SWTO分析 机会O（ opportunity ）： 城市无特色时尚商业场所，稀缺 周边消费群体大部分为35-50岁，消费能力较强，可挖掘空间巨大 紧邻京张高速，距离张家口市区仅60公里，交通便利 根据项目自身建筑特点，及沙城本身特色商业稀缺特点，可打造一个综合生活休闲购物场所 项目SWTO分析 威胁T（ Threats ）： 紧邻京张高速，进京交通便利，沙城当地收入较高消费群体已经习惯于往返北京 目前周边商业氛围较差，短期内难以形成规模 目前周边待建商业共计4个项目，销售时机缓慢会造成一定威胁 沙城商业分析结论 纯粹意义上的商业地产项目较少：主要分布在火车站少数几个地方，大量的还是表现在住宅小区的底层商铺和临街商铺上规模偏小，形成不了大的商业氛围，只能作为社区性服务商业物业。 主题、定位、特色鲜明的商业地产项目较少：开发理念不高，经营管理不科学，商业档次较低、业态分散、布局零乱、缺乏主题商业地产，不能强烈吸引客户尤其是本市中心客户前来购物消费，辐射能力较弱。 商业幅射力较窄：项目规模小，缺乏完善的集购物、餐饮、休闲、娱乐等为一体的大型商业地产项目，经营能力