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20150209学知星移动教育APP
“学知星”移动教育APP商业计划简介
“学知星”移动教育应用APP,是顺应互联网、移动互联网的发展,以向与中小学教育相关的人群提供服务的方式归集客群,以实现成为通信准虚拟运营商及教育领域电商的目的。
前言
1、学知星移动教育,是基于移动互联网、互联网的教育行业应用,其帮助主管部门、学校、老师、家长、学生进行信息化教与学以及沟通管理的现代化工具。同时也是综合性教育平台的入口
2、其具有用户群体广、粘度强、后续可开发空间不可限量的特点。
一、产品简介
3、与现有教育产品优劣对比
一、产品简介
知学星
校讯通
传统网校
三通两平台
代表企业
遥见教育
全通教育、拓维信息
101网校、学而思网校
安氏领信、浙大万鹏
载体
互联网、移动互联网
短信
互联网
基础设施
运营方式
开放式综合平台,整合教育行业各个环节。公司不直接向用户收取费用,推广难度极低。
直接向家长收费,单向传输短信,产品单一。
收取网络会员费,资源使用费。
纯基础建设投入,为教育信息化应用提供支持。
建设投入
学知星搭建平台,所有与教育相关企业共同参与;投入小,风险低。
单个公司投入,且受制于通信运营商的授权。
单个公司投入,资金需求较大。
万亿级超大工程,政府主导投入,部分企业参与。
运营成本
系统成熟后,主要是管理成本和后续开发成本,费用低。
人力成本和短信成本巨大
运营、推广、教材研发更新,费用高昂。
系统维护、产品维修、更新等,资金需求高昂
系统风险
市场化运作,基本不受政策、通信运营商等制约。
政策风险极大(如深圳全面禁止收取校讯通费用),且受通信运营商制衡。
中小学教材不统一使产品利用率降低,教材更新导致产品完全过时。
资金来源风险,政府支付风险
参与度
教育管理者、师生、家长、所有与教育相关的行业从业人员广泛参与。
家长被动接收短信,无法实现交互功能,
无法提供个性化需求,仅极小部分用户选择。受众小,参与度差
政府主导,企业实施,纯项目制
用户粘度
提供教育领域的管理、交流、学习、培训、购物、师生成长轨迹等等方面,直接关系教育领域各环节人员的工作和生活,具有最大的粘度。
无粘度
一次性消费品,基本无粘度。
需要“学知星”等应用平台了,充分调动师生的积极性。
二、行业背景
1、信息化渗透到社会的方方面面,教育领域也不例外;
2、国家和给及政府出台大量加快教育信息化建设的政策,并投入巨大人力物力进行基础设施建设;社会各界也都在探讨教育信息化建设模式,迅速推进;(如:《国家中长期教育改革和发展规划纲要( 2010—2020年)》、《教育信息化十年发展规划(2011-2020年)》等等)
3、教育部等九部委提出“政府规范引导、企业建设运营、学校购买服务”的建设运营思路,鼓励社会资本进入教育信息化领域。
4、原基于短信的家校通产品面临政策和转型压力,庞大的服务团队可望新的业务模式推出。
1、产品分段开发、分段营销
由于走市场化道路,因此在运营上只做超前市场一步的事,规划分三个阶段:
1)归集客群、实现准虚拟运营商阶段阶段(2015-2017)
(已与中国移动签署相关分账协议)
2)挖掘在线用户,实现综合性教育平台(2016-2017)
3)深挖产业链,资源整合阶段。(2017年后)
电子书包阶段
三、产品规划及盈利点分析
1)一期开发6个按钮
功能:一期开发6个功能按钮,完整实现家校互动功能,教师可随时与家长取得联系,家长可全方位了解孩子在校的学习情况。
赢利点:与三大通信运营商签署协议,批发流量包和话费包,打造教育专属套餐,装载了APP的用户全部进入遥见公司的分账平台,使学知星平台成为“准虚拟运营商”。
营销方式:收编传统家校通队伍,实现快速收集客群。
2、功能描述和赢利点
三、产品规划
三、产品规划及盈利点分析
2)二期开发三个按钮
名师名校:
功能:
优秀学校和教师的展示平台
盈利点:
A、教育专业媒体,即是联络平台与学校、教师关系的平台,又是创收平台。
B、优秀学校、优秀教师为微课堂、在线辅导提供宣传窗口。
三、产品规划
2、功能描述和赢利点
三、产品规划及盈利点分析
微课教学
功能:
A、通过网络会议模式,名师在网上开设直播课堂。
B、通过教师网络,因故不能到校的学生,学生家长可随时观看课堂直播。
盈利点:
A、流量费用、付费课堂
B、开发家长3G/4G手机市场——手机号和专用手机的派发
c、开发学生平板电脑(电子书包)
三、产品规划
2、功能描述和赢利点
三、产品规划及盈利点分析
在线辅导
三、产品规划
2、功能描述和赢利点
功能:
A
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