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品牌集中度低，全国市场品牌监测显示，前十位品牌市场综合占有率总和为17.4％，品牌消费渐成趋势。 市场容量巨大，全国女装市场（特指商场及专卖店）年销售女装7000万件，年销售额超过300亿，女装销售量占全部服装销量的27%。 成熟期市场，品牌众多，但缺少领军品牌，新进品牌可能异军突起。 区域市场竞争激烈，打折风盛行。 北京市场品牌监测显示，前十位品牌市场综合占有率总和16％，北京女装市场年销售额15亿，白领、ONLY、宝姿、ESPRIT领先，玫尔美、赛斯特、蓝地、圣诺兰、吉芬、利德尔表现突出。 中国市场成长的速度不平均,卡莎布兰卡有必要将中国市场划分为三个层级，在不同的市场阶段采用不同渠道策略打造适合自己的营销网络。 中国市场成长的速度不平均,卡莎布兰卡有必要将中国市场划分为三个层级，在不同的市场阶段采用不同渠道策略打造适合自己的营销网络。 中国市场成长的速度不平均,卡莎布兰卡有必要将中国市场划分为三个层级，在不同的市场阶段采用不同渠道策略打造适合自己的营销网络。 均衡发展，从顾客、产品、渠道成员、竞争对手、沟通、品牌六个木板着手，打造卡莎布兰卡营销板块体系。 企业要赚的是谁的钱？——顾客。 企业拿什么赚钱？ ——产品。 谁在帮你赚钱？——渠道成员。 谁在分抢你赚的钱？——竞争对手。 如何赚钱？——沟通。 如何才能赚到更多的钱？——品牌。 1、 品牌的核心价值来自于品牌独特的差异化特征，而品牌独特的差异化特征首先来自于它的名称。卡萨布兰卡是传奇和经典的代名词，凄美的爱情故事、反法西斯斗争的战争题材、精彩的对白、曲折的情节、高超的演技和打动千万心弦的主题曲铸就了“卡萨布兰卡”的浪漫情怀，其核心价值来自于“浪漫”。 2、? 秉承并将其发扬光大的“卡莎布兰卡”服饰，同样演绎出一个时尚、个性、浪漫的品牌文化，“浪漫的港湾”是卡莎布兰卡品牌的核心价值， “浪漫”是卡莎布兰卡的品牌定位。 3、 将VI规划、广告、公共关系、媒介、顾客关系、互动等等手段加以整合，运用专业方法打造及呵护卡莎布兰卡品牌，并在卡莎布兰卡品牌与消费者之间建立有效的沟通称之为360度品牌管理。每一次与消费者的接触，都是在建立卡莎布兰卡品牌。这就是360度品牌管家的基本精神。 * 上海卡莎布兰卡服饰有限公司 品牌运作方案 ——建议方案—— 朱红兵，上海，2004年12月 中国女装市场竞争格局 卡莎布兰卡的运作建议 渠道策略 板块理论 品牌策略 数据来源：全国市场品牌监测情况 艾格 市场 占有率 高 休闲 职业 ＥＳＰＲＩＴ 班尼路 梦燕 依布 劲草 华鑫 以纯 紫澜门 罗德斯兰 斯 尔 丽 凤时 哥弟 佐 尔美 宗洋 杉杉 佐 丹奴 名典屋 歌莉娅 真维 斯  佐尔美 O N L Y 菲姿 红人 冬羽  威丝曼 应大 美斯特邦威 天意 梅岑 好狮龙 紫云 宝姿 白领 凯撒  品牌集中度低意味着市场竞争激烈，运作少淑女品牌犹如在深水区里打鱼，公司内部团队协调作战才能成功。 低 市场容量巨大意味着卡莎布兰卡大有可为，抢占1%的市场份额就是3个亿。 1.00% 3亿 白领 1.88% 5.64亿 宝姿 2.00% 6亿 哥弟 2.25% 6.74亿港币 ＥＳＰＲＩＴ 3.17% 9.5亿 艾格 市场份额 年销售额 品牌 40多家自营专卖店 生活方式店，体验经济，中国的高级成衣品牌 为生活而设计，35-45岁，中年，有知识有地位但不张扬的女性白领 白领 大陆大型專賣店250家，香港4家 兼顾男女装，以国际大牌手笔运作 富裕的中国消费者，简约优雅风格的女性和锐意进取又自信非凡的男士 宝姿 100余间加盟店，商场店中店数量不详 GIRDEAR、AMASS、e－Li、ma‘am满足顾客多元需求 白领阶层全方位路线，都市女性，毫不张扬又不乏个性的独特魅力 哥弟 400个自营商场店中店 顾客不是按年龄而分类，而是顾客的心理；崇尚的自由思想和自我表达 醒目的红色店中店形象、超长的产品线,休闲的风格，覆盖更多的顾客群 ＥＳＰＲＩＴ 2000个自营商场专柜 ETAM、1.2.3、WEEKEND 时尚、休闲、年轻女性 涵盖少女装、淑女装、职业女装，以时尚与休闲的名义，打折的销售方式，一网打尽中国年轻女性 艾格 渠道情况 品牌区隔 市场细分 品牌 成熟期市场意味着卡莎布兰卡需要市场细分和品牌区隔，销售网点要密集化，市场营销要精细化。 东北地区 艾格、哥弟、ＥＳＰＲＩＴ、华鑫、凯撒、斯尔丽保持领先 菲姿、千瑶、伊露神、威肯、慧之芳、依迪菲、真维斯、名典屋入十强 中南地区 艾格、ESPRIT、哥弟 、ONLY、紫澜门、华鑫、白领