導入期-朝陽科技大學數位教學平台.ppt

目的 當你只是第二，你必须 更努力，不然… 小鱼必须一直不断的游，因为大鱼會 不断的来找麻烦。 Avis了解小鱼的问题。 在租車的行業裡，我们只是第二。 如果我们不努力一點，我们就會被吞掉。 我们没時間休息。我们總倒空烟灰 缸。 确定我们的油箱是满的。确定我们 的電瓶是有电的。确定雨刷刷得乾净。 我们租出去的車子不能比不上新的 Super-Torque福特汽車。 當你来拜访的時候，我们不會把你 當小鱼，因為我们不是大鱼。 …没错 嗯… 這跟我工作一樣，不努力 一點就被幹掉… 嗯… 嗯？他们車子跟 别人没两 樣下次租車的时候给他一 個機會 這是哪家的廣告啊？ 觀眾 通路（渠道）Place:產（商）品陳列及銷售的地方；鋪貨點 點越多，消費者接觸購買的機會越多 但會因為價格不同，通路（渠道）會有不同 定價高的，鋪貨點會少，如汽車，房屋 網路是21世紀新增也正流行的鋪貨點 *打進通路（渠道）的多寡 廣告投資的量在傳統的行銷模式裡（經銷） 是個重要的參考指標 有人說掌握通路（渠道）就是操控產品行銷生死的王道？ 通路（渠道）的模塊： 直接通路（渠道）：如7-11之於統一，萊爾富之於光泉，房地產銷售 間接通路（渠道）：絕大多數的產品都是 特殊通路（渠道）：這類的產品的行銷方式通常也比較特別 比如安麗（利），雅芳 等直銷 或者特別高級（端），稀有，如私人飛機，豪華遊艇 無通路（渠道）銷售Q 以上3P一旦成為定式，產品就會進行自動銷售 Q為什麼？ 促銷Promotions： 各種廣告 公關 互動行銷 直銷行銷 網路（數位）行銷 …….. *廣告只是產品行銷4P裡的1P中的一個工具 沒有很重要，但有時有很重要 端看如何運用 巧妙變化人人不同 When you’re only No.2, you try harder Or else. Little fish have to keep moving all of the time.The big ones never stop picking on them. Avis knows all about the problems of little fish. We’re only No.2 in rent a cars.We’d be swallowed up if we didn’t try harder. There’s no rest for us. We’re always emptying ashtrays.Making sure gas tanks are full before we rent our cars.Seeing that the batteries are full of life. Checking our windshield wipers. And the cars we rent out can’t be anything less than lively new super-torque Fords. And since we’re not the big fish,you won’t feel like a sardine when you come to our counter. We’re not jammed with customers. When you’re only No.2, you try harder Or else Little fish have to keep moving all of the time.The big ones never stop picking on them. Avis knows all about the problems of little fish. We