团队成员及架构介绍初期经营策略数据分析及经营策略改进-ocale.ppt

月度运营报告 南昌大学二队 目录 01 02 03 团队成员及架构介绍 初期经营策略 数据分析及经营策略改进 1 团队成员及架构介绍 PART ONE 指导老师：胥小丽 邓雷群 成员：邱贞玲 黄思敏 赵云 团队成员及架构介绍 南昌大学二队 协作 共赢 创新 进取 远见 团队成员及架构介绍 南昌大学二队 团队理念 客服 美工 推广 负责对应企业 队内分工 团队成员及架构介绍 南昌大学二队 ：邱贞玲 ：黄思敏 ：赵云 2 初期经营策略 PART TWO 满足流量要求 提升自身能力 上传足额产品 获得相应订单 达到目标销售额 培养忠实客户 初期经营策略 南昌大学二队 经营目标 产品市场分析 初期经营策略 南昌大学二队 电子产品及附件 装饰首饰类 主类产品+辅类产品 引流+成单 板厚 部门单位如公安、消防、测绘等 对讲机及附件 青少年（6-18岁）寒暑假及生日当天和重要节日 游戏机手柄及贴纸 智能机使用者（6-50岁偏重学生和商务人士） 充电宝 平板电脑使用者（6-50岁偏重年轻女性） 平板电脑保护套 （12-40岁）女性市场 装饰首饰类 初期经营策略 南昌大学二队 市场分析 确定对接企业 店铺装修 每日定量产品上传 店铺推广 根据实时情况进行产品优化 完善售后服务 建立店铺 店铺定位分析 提升服务水平 初期经营策略 南昌大学二队 工作计划 3 数据分析及经营策略改进 PART THREE 概况 运营简报（4.20-5.20） 大部分目标已完成，但是空有曝光量，浏览量及访客数跟不上，更别提订单量，客户主要来自PC端 数据分析及经营策略改进 南昌大学二队 数据详细分析之产品上传 在此阶段共上传84个产品，五月初期完 成上传目标，后期着力于产品优化 数据分析及经营策略改进 南昌大学二队 存在的问题 每天上传6件产品 及时更新下架产品 优化产品信息和质量 解决方案 产品上传速度慢 目标完成晚 没有继续保持上传 产品管理不当 数据详细分析之店铺流量 数据分析及经营策略改进 南昌大学二队 每日曝光量保持稳定，增长平稳，主要曝光量来自于无线客户端 店铺浏览量与访客数增长平稳，浏览量与访客数呈正相关关系，同向增长 曝光量与浏览 量转换率低 问题 后期浏览量 增长慢 问题 完善产品信息 站内推广与站外 推广相结合 解决方案 打造引流产品 积极参与站内活动 解决方案 店铺流量上存在的问题及解决方案 数据分析及经营策略改进 南昌大学二队 数据详细分析之成单量 数据分析及经营策略改进 南昌大学二队 总订单10件，其中8单来自于PC客户端，成交订单7单，5单来自于PC客户端，两者之间呈正相关关系，同向增长。 该阶段内成交金额达到273.57美元。交金额增长不稳定，有两个增长高峰，其余时段增长基本持平。5月6日以后基本上没有成交订单即没有成交额。 浏览量与订单量之间转换率低，成交率低 产品都为单件销售，没有批发销售 产品优化，加强对产品市场的了解，调整价格，重视与买家沟通 分区定价，加强与对接企业的磨合，选择恰当物流，降低成本 成单量 站外推广，丰富产品，大众化与选择性相结合 无线端客户与新客户少 数据分析及经营策略改进 南昌大学二队 存在的问题 解决方案 下一阶段的策略改进 数据分析及经营策略改进 南昌大学二队 总订单10件，其中8单来自于PC客户端，成交订单7单，5单来自于PC客户端，两者之间呈正相关关系，同向增长。 该阶段内成交金额达到273.57美元。交金额增长不稳定，有两个增长高峰，其余时段增长基本持平。5月6日以后基本上没有成交订单即没有成交额。