怎样开好乡镇小产会+(NXPowerLite).ppt

目标指引方向与行动！ 山西　晋城　李晓艳 产说会是什么？ 产说会能给我们带来什么？ 怎么样才能抓住产说会的核心本质？ ？ 一起思考： 产说会是什么？ 组织销售的一种方式 公司、团队以集体的形式来体现营销 量贩式销售的一种体现（批发和零售） 无论是区域专场还是个人专场、以点对点的销售实现短时间快速创造保费、开拓市场的目的 专业化销售的一种渠道 以公司集体的形式出现体现专业化 在讲授与知识理解等方面更专业化 优秀组织（主管绩优）促成服务更专业化 乡镇小产会能给我们带来什么？ 对公司 扩大公司影响力知名度 保费效益 短时间集聚资本 乡镇小产会能给我们带来什么？ 对客户 专业化角度提升农民保障意识 保险理念 集中式形成群众效益 享有更多的服务（礼品、奖品） 乡镇小产会能给我们带来什么？ 对营销伙伴 保费（源源不断的收入） 客户（未来的收入） 市场（个人品牌与事业的建立） 乡镇小产会能给我们带来什么？ 培育市场 培训客户 培养业务员 怎么样才能抓住小产会的“核心本质”？ 以往的小产会经营我们忽略了什么？ 目的不明确 关键环节掌握不够 方法不得当 工具使用与选择不全面 用一种全新的方式 用一种全新的理念 用一种全新的思维模式 探讨 如何抓住小产会的经营本质？ 制定目标，一切过程全部为结果服务！ 以最终的结果为导向把握过程，一线贯穿始终！ 一场完善的小产会关键环节有哪些？ 会前准备 会中配合 会后追踪 功能小组 会前准备—核心本质 关键词—准备 目 的—来我们想要的人—数量 目标客户 关键项—邀约量 参会率 方 法—登门拜访 一对一沟通 话术 工 具—参会卡、邀约客户表等 会前准备—强调 一次邀约、二次邀约、三次邀约 不达目的绝不放弃的精神 资料库的建立（相关物品） 会中配合——核心本质 关键词—细心 目 的—形成统一认识（认同行业认同公司） —签单（保费） 关键项—听进去、听到心里面 方 法—会场纪律的把控、内容使用（老百姓） 工 具—照相机 会中配合—强调 主持人暖场（通俗易懂贴近老百姓生活） 村干部讲话（权威性代表性更相信） 统一标准的公司形象（专业统一） 照相摄影环节不可少（被重视） 环节流畅 避重就轻 会后追踪——核心本质 关键词—促成 目 的—要么成为我的客户 —要么成为我的准客户 —要么成为以后开发的客户 关键项—预约签单客户 到会未预约签单客户 —未到场的客户 方 法—以礼品促成 以功能组促成 工 具—工具表 利益演示表等 会后追踪是成功的关键 追踪要全面 （到会客户 未到会客户 到会未签单客户） 工具利用不可少—连环工具 方式得当全面成功 会后追踪——强调 功能小组—核心本质 关键词：解决问题（补位） 目 的：技能提升 效果锁定 关键项：听进去、听到心里面 方 法：找绩优人员、主管层级（相互配合互动共赢） 工 具：功能小组表格分项等 功能小组——强调 分工明确 责任到人 井井有条 不慌不忙 准备充足 专业训练 没有最好，只要适用。 功在诗外，贵在准备。 成于细节，败于疏忽。 不断总结，及时调整。 共 勉： * 让我们一起来思考: 让我们带着思考进入今天的课题 目标指引方向与行动！ 为什么要召开乡镇小产会？ 希望和梦想：我们要过什么样的生活？ 我们想要成为什么样的人？ 我们能为这个时间带来什么 我们有来自内心深处的不甘心，不甘心如此平凡，不甘心如此平庸，不服输的性格 在家人、朋友、团队面前想要拥有尊严和荣誉 我们更想拥有一份客观的收入，来改变现状，改变自己和家人的生活，这就是我们的动力源泉。 在这里我们可以获得一片永久良性经营的市场