医药市场部岗位说明书.doc

部门： 市场部 员工姓名： 员工编号： 职位： 部长 到任本职日期： / / 职等： 等 级至 等 级 級 直辖主管： 总经理 直接部属： 副部长 处方药产品经理 OTC产品经理 医学经理 信息经理 职位设置目的： 市场部部长的主要职责在于协助总经理进行市场管理工作，准确掌握市场动态，维护市场秩序，抓好产品定位、产品定价、市场促销和医药信息的收集分析、媒体和广告的发放和监督等工作，支持公司销售工作的开展，并与研发中心密切合作，负责新药上市前的临床研究工作。 工作职责： 根据公司制定的长期发展目标，负责拟定公司市场战略计划，经总经理审核批准后负责市场战略的贯彻执行 每年年底根据公司制定的年度经营目标，主导制订市场策略方案，经审批通过后负责执行 根据公司制定长期规划，制定“**”整体市场形象定位，制定具体各类药品的市场定位，作为公司所有市场活动的基础和核心 负责建立和健全市场管理体制，领导公司的市场管理工作，监督市场管理体制的贯彻执行 每年年底组织制订市场部的成本预算，经审批通过后负责整体控制市场部的成本费用支出 领导开展相关药品市场的研究和竞争分析，如市场容量、各品种销售渠道分布研究、各品种销售渠道的共享性研究、产品需求和竞争力等分析，寻求市场增长空间，并与销售部门和公司研发部门等交流并共享市场研究成果 领导组织各项市场调研，并对相关药品市场进行细分，确定自身各品种产品的目标细分市场和目标客户群 领导产品经理对产品的特性进行研究，充分听取研发和生产部门的产品特性指导，并负责领导针对产品经理的和产品特性相关的培训 领导开展各种竞争对手产品的市场价格的收集和分析工作，结合自身产品的市场定位和生产、研发成本，参与制订药品系列中各品种的价格，形成统一的公司产品价格体系，为目标细分市场、目标客户所接受 指导产品经理组织、参加大型学术会议 指导产品经理建立、健全专家网络 领导进行各品种药品的大型促销活动的策划，并与销售部门相协调，监控大型促销活动的进展状况，领导维护与重要政府部门和广告新闻媒体的关系，及时解决出现的重大问题 领导制订市场管理所需的各类管理报表定期汇报总经理 领导进行产品研发前的市场研究工作，领导医学经理，负责新药上市前的临床研究工作。 作为公司主要市场管理流程的负责人，协调流程中各部门和人员的工作关系和任务分配，确保流程的顺利进行，并根据公司的具体情况提出对流程的修改意见 根据公司绩效管理政策，制订本部门所需的绩效评估指标，对本部门管理人员进行绩效考评 根据公司人力资源政策，向本部门管理人员提供必要的工作指导，培养其在职责范围内的决策能力 负责组织进行本部门人员的内部工作调配，并对本部门人员制订培训计划，确保下属良好的工作态度和高昂的士气 学习同行业及国内外优秀企业的市场案例，勇于管理创新，谋求最佳的市场管理方式，促进企业优良市场形象的树立 根据客观情况，领导解决或参与解决与公司市场管理相关的重大问题 完成上级领导交办的其他工作 汇报关系 以上所有职责，向总经理汇报  所需条件： 专业技能 市场策略制订能力产品知识市场细分能力市场趋势分析能力竞争分析能力产品定价能力促销管理能力渠道管理能力营销成果追踪能力政府机构公关能力  管理技能 流程管理人力资源管理预算管理计划与组织能力注重安全、健康和环境解决问题能力化解冲突人际沟通技巧团队建设时间管理目标设置书面/口头表达能力以客户为导向建立人际关系人际敏感性团队合作适应能力充满自信创新精神正直诚实行为导向冒险精神知识分享创业精神快速反应注重细节尊重他人 工作经验 6年以上相关工作经验(含2年以上营销管理经验) 教育程度 大学本科及本科以上学历/医学、工商管理、企业管理、市场营销等专业  部门： 市场部 员工姓名： 员工编号： 职位： 副部长 到任本职日期： / / 职等： 等 級至 等 級 直接主管：部长 直接部属： 宣传专员 职位设置目的： 市场部副部长的主要职责在于协助部长做好部门的管理工作并全面负责宣传科工作，统筹进行媒体公关和促销活动，通过“推”、“拉”结合的方式促进市场需求的有序增长，支持公司产品形象的建立和销售任务的达成。 工作职责： 每年年底根据公司的市场策略方案，协助产品经理制订市场媒体推广策略，经审批通过后负责领导媒体推广的执行 每年年底负责拟订宣传科的成本预算(包括各项媒体活动费用计划)，经审批通过后负责整体控制宣传科的成本费用支出 负责建立和健全公司销售部门的市场媒体推广管