南昌某建材城销售及招商策划报告.doc

营 销 策 划 报 告 摘 要 本报告主要解决以下三个方面的问题： 一是项目营销运作的系统性思路； 二是市场推广与销售策略； 三是招商、销售计划。 一、 项目营销运作的系统性思路，主要从以下几个方面去展开： ● 项目市场定位→项目分析与对策→客户定位→市场定位→形象定位 ● 招商、销售推广策划→总体思路与计划安排→市场推广→形象包装→推广策划→推广安排→费用预算 ● 价格制定→招商价格→租价策略→销售价格→售价策略→付款方式→功能划分 ● 招商、销售策略→入市时机、前提条件、准备工作→进度安排→分期运作措施 ● 管理、控制与调整→现场管理→过程控制→效果评估、方案调整 ● 可持续发展→商场经营管理的介入与衔接 二、 市场推广与销售策略： 项目的市场推广，主要针对两个目标客户群体，即建材经营商户与置业投资者。建材经营商户具有目标明确、现实性强、随主流、倾向于成熟市场和传统铺位、租、购结合等特点，比较关注地段交通、市场规模与知名度、市场所能提供的经营管理服务等因素；置业投资者具有理性、擅算计与爱梦想、投资面广、眼光长远、倾向购买等特点，比较关注地段交通、升值潜力、出租转手、付款、承诺等因素。针对上述主要特点与因素，在推广中，除了使用传统手法之外，我们采用了以下新手法： ★ 个性强烈统揽全局的形象定位： “江西建材联合国·商业投资聚宝盆” ★ 强烈好奇，潜移默化，引入新观念的推广主题： “谁动了我的奶酪？” ——“千禧建材大市场”诞生了！ 这是一个经典人生哲理与理财观念的故事，广泛流传于海内外。 我们借用《谁动了我的奶酪》一书的主线：变化总是在发生―→预见变化―→追踪变化―→适应变化―→改变―→享受变化。 展示南昌千禧建材大市场的卖点，把未来的前景搬到眼前！营造人气，让人感知它旺盛的生命力，树立信心！通过分享人在生活和生意中面对“变化和困惑”的选择，树立危机意识，引导新的经营理念和理财观念（加入建材联合国，共同经营自己的市场，抢先一步，占领席位，抓住商机，轻松经营；让钱生钱，让富裕更富裕”，“只要播种，不用耕耘投资法”，“你不工作，让钱工作投资法”等等）。 ○ 市场变化总是在发生。 。。。。。有人不断拿走你的奶酪 ▲ 新型建材市场将抢走你的市场蛋糕 ▲ 传统建材市场向新型市场转移已成必然。 ○ 提前预见市场变化 。。。。。。随时作好奶酪被拿走的准备 ▲ 南昌建材联合市场的发展，创造了良好的商机。 ▲ 城市改造建设与传统市场的没落决定了批发市场将要向外转移。 ▲ 与传统市场比邻而建的新市场，是经营者们愿意转移的好场所。 ▲ 南隔堤路一个不可多得的良机－－南昌千禧建材大市场。 ○ 尽快适应市场变化，快人一步 。。。。。。尽早放弃旧的奶酪，尝试新的奶酪 ▲ 千禧建材市场扎根江西省、辐射江西省，是江西建材经营联合体的最佳平台。 ▲ 千禧建材市场抢占“大流通”核心地段。 ▲ 千禧建材市场抢占便利交通交汇地带。 ▲ 千禧建材市场抢先升级规划设计，为经营商户量身定做。 ▲ 千禧建材市场抢先提升经营管理模式，为经营商户提供服务。 ▲ 千禧建材市场应业界的期待而诞生，满足经营者的地域情结。 ▲ 千禧建材市场作为重点工程，获得政府大力支持。 ○ 改变！改变！ 。。。。。。随着奶酪的变化而变化 ▲ 创立超低进入门槛——轻松付款方式、优厚的免租优惠。 ▲ 设计稳定投资计划——向商户提供商机，向投资者提供投资机会与租金还贷。 ▲ 引导创富新观念——一铺养三代，让钱生钱，让富裕更富裕！ ○ 享受变化 。。。。。。去品尝新奶酪的美味。 ▲ 自己的物业自己经营，轻松自在无压力。 ▲ 10年铁定回本，30年净获纯利。 ▲ 商业良机碰撞，市场经营回报盆满钵满。 ▲ “只要播种，不用耕耘投资法”，“你不工作，让钱工作投资法” ★ 颠覆传统市场推广手法——“三·六·三”新定律 〖洗脑篇〗 三个灌输====洗脑接受新观念 冲击式灌输：隆重举办“商业推介会”、“建材经营研讨会”——→ 渗透式灌输：个性推出《千禧建材报》、《千禧商业秘籍手册》——→ 周密性灌输：实例推演“投资计划”——→ ↓↓ 击溃经营者、投资者心理防线 〖形象篇〗 六种亮相====标榜十足个性化形象 震撼式亮相：“千禧商业体验空间”、“彩绘楼体”重磅出击！ 抛弃式亮相：告别纯色条幅、彩旗、气球，让炫彩条幅、灯光喷绘上场！ 品牌式亮相：南昌2004“金彩”铺王评选大会，千禧建材独占鳌头！ 气魄式亮相：政府领导表态支持，亲身描绘规划前景！ 出击式亮相：