合肥市某装饰建材购物中心营销策划案.doc

抢占财富第一制高点 计 划 书 2008年3月 前 言 3 第一部分 装饰市场分析 4 第二部分 商业房地产浅分析 9 第三部分 区域环境调研 11 第四部分 周边商业业态调研 14 第五部分 定位阐述 15 第六部分 SWOT 分析 16 第七部分 招商建议 18 第八部分 营销策略 21 第九部分 相关规划建议 28 第十部分 结 束 语 30 前 言 一． 概 要 八十年代初，家庭装修入户打造平板木家具，八十年代后期，家庭装修，家具呈现规模手工制造，九十年代中期，家庭装修家具从组合柜到独立柜，九十年代末，家庭装修国外品牌开始进军中国，与国产家具争夺市场。现在，无论国产家具还是进口家具在设计思想方面起越来越智能化、人性化。它会更好的便利于消费者，服务于消费者。 合肥汇福装饰工程有限公司于2001年开始进入合肥装饰市场。成立七年来在装饰行业有着良好的信誉与口碑。企随着市场需求的多样化，消费者对家庭装修要求日显多层次化。企业经营面临新的市场环境，为此根据市场的实际情况，制定切合实际的方案，以实现企业整体良好运作。在一段时间的市场调研后，我们对建材装饰大市场的基本情况的了解，从市场调查、建材大市场规划情况看，应该说合肥建材大市场在区域市场竞争中是处于相对有利的态势，但同时面临市场容量小、启动迟、风险大等实际困难，这就要求推广过程中立意要高、看得要远、做得要细，创意要新。尤其在建材大市场总体规划和工程问题上及售后服务等等..，更应该在一个持续而强大的核心策略统合下，在产品规划、售场包装、销售策略、广告推广等每一方面下足百分百的功夫，形成整合的营销态势。 本计划内容是针对我们企业的实际情况，在不违反公司原则，不损害公共利益，较现实地贴近市场的实际情况的前提下，对目前市场情况进行了调查与分析，详细分析了机会和问题点。在此基础上确定营销目标；营销策略；广告策划和行动方案等。 本案要旨 1、 从地方市场实际出发完成建材大市场的定位包装； 2、 从目标消费者行为特征出发制定务实销售策略； 3、 从资源整合的视角打造建材大市场的独特诉求主张（即USP）； 4、 紧紧围绕目标市场展开宣传、销售； 5、一期是基础，二期是重点，三期成规模。 第一部分 装饰市场分析 一．市场情况调查及分析 （一）市场分析 目前安徽装饰建材销售市场处于无秩、混乱状态，这是由于商场的分不集中。其次，家具商场中 好美家 百安居 中州家具、明珠广场家具城可为手屈一指。瑶海家具城、等等….设备陈旧。再次，部分商家盲目从商，没有做市场调研，给自己所经营的商品合理的定位。对使的装饰建材市场形成良性经营十分不利。针对安徽合肥目前市场的无序竞争的情况，我们应该做大量的市场调研，在这种混乱无序的状态下求生存。但是最主要的一个还是，这么多混乱而繁多的商场，没有一个一站式的大商场（家庭装饰所用的一切材料）