渠道与商务技能培训交流.ppt

商务渠道工作交流 商务工作含义是什么？ 人人都可以作采购吗？ 商务渠道部在CTSI业务中所处的位置 如何对一个投标项目进行有效的商务支持 商务采购工作在项目运作中的作用 商务采购工作的过程 如何和设备原厂家，供应商打交道 商务谈判的一些心得体会 多年IT,电信领域商务工作的感悟 采购在项目实施中占有重要的地位 核心竞争力：别人没有，短期内不能模仿特点：偷不去、买不来、拆不开、带不走和流不掉。 增强竞争优势：企业竞争优势主要由两部分组成，一为成本领先，二为产品差异。 使公司把重点放在核心业务和市场开拓上 从外部获得技能，服务和技术 商务渠道工作交流 商务工作含义是什么？ 人人都可以作采购吗？ 商务渠道部在CTSI业务中所处的位置 如何对一个投标项目进行有效的商务支持 商务采购工作在项目运作中的作用 商务采购工作的过程 如何和设备原厂家，供应商打交道 商务谈判的一些心得体会 多年IT,电信领域商务工作的感悟 工作内容汇总 商务采购流程、政策体系的建立和完善 制定采购谈判的策略和方案并加以实施 审核采购需求，制定采购计划， 采购合同与订单的起草，签发以及管理 了解和收集上游原厂商的销售政策和策略 建立供应商管理和评估体系、进行评估和绩效衡量 提供投标的商务支持 付款预算计划，申请与核算 保证项目采购产品质量, 提供质量问题解决方案 物流体系的建立和完善 商务渠道工作交流 商务工作含义是什么？ 人人都可以作采购吗？ 商务渠道部在CTSI业务中所处的位置 如何对一个投标项目进行有效的商务支持 商务采购工作在项目运作中的作用 商务采购工作的过程 如何和设备原厂家，供应商打交道 商务谈判的一些心得体会 多年IT,电信领域商务工作的感悟 如何和设备原厂家，供应商打交道 明确市场上的主力产品和强势厂商 重视和尊重新兴的产品和厂家 关心厂家的销售策略和动向 善于利用原厂商的资源和支持 不能把供应商只看作卖东西的，通过有效管理，我们可以从他们那儿得到更多的帮助和价值。 如何和设备原厂家，供应商打交道 什么样的供应商是最重要的供应商？ 花钱最多的是最重要的供应商吗？ 根据以下5条标准来评估供应商的重要性： ?1. 其产品或服务被使用的程度 ?2. 对供应商技术的依赖水平 ?3. 是否可以从其他供应商那里得到类似产品 或服务 4. 某个产品或服务能否给企业创造竞争优势 ?5. 最后才是在这家供应商身上花了多少钱。 供应商的选择标准 1. 价值+成本节约 2. 可靠性 3. 优异的性能 4. 专业技能和知识 5. 解决问题能力 6. 持续改善 7. 完善的支持和服务 ? 很多企业忽视供应商的管理 很少把采购及供应商管理纳入企业的整体战略之中，缺少长期的供应商发展规划。? √ 没有对供应市场进行有效跟踪和分析；? √ 更多关注谈判技巧和一味的压价，过于注重短期利益，缺乏长远互赢观念；? √ 缺乏供应商分类体系与完整的业绩评估体系 供应商数量庞大，无法获知每个供应商的具体表现；? √ 缺少供应商关系管理机制；? √ 缺少战略性供应商合作伙伴，与供应商只停留在采购交易关系层面；? 我们目前是如何做的 在部门内部安排专人引导厂家，统一接口 把供应商按照重要性划分类别，这有助于确定向每个 级别的供应商投入 不要忽视第三类供应商，保证这些关系的存续 尽所能和重要的供应商多分享战略、业务模式、流 程、目标和项目信息 一个项目成功之后，和主要供应商一起庆贺，增强与 合作伙伴的关系。 用“年度供应商质量奖”来认可和嘉奖最佳供应商 定期拜访最重要的战略供应商，了解他们最前沿的产 品和技术 定期进行供应商的评估 供应商的评估 ?供应商评估是供应商管理的核心，供应链评估的结果将直接决定后续的供应商发展战略，并为整个采购战略的有效实施提供依据。 供应商评估的目的是为了更好的管理供应商，并与供应商一道致力于取得更好的供应链绩效。以往的供应商评估往往只侧重于判断供应商是否合格，这就违背了供应商评估的初衷。?? 企业建立一套供应商评估体系，基于统一的评估范畴和评估标准对所有业务领域和经营范围的重要供应商进行评估并实施有效的管理。 商务渠道工作交流 商务工作含义是什么？ 人人都可以作采购吗？ 商务渠道部在CTSI业务中所处的位置 如何对一个投标项目进行有效的商务支持 商务采购工作在项目运作中的作用 商务采购工作的过程 如何和设备原厂家，供应商打交道 商务谈判的一些心得体会 多年IT,电信领域商务工作的感悟 商务谈判－技巧 谈判前要有充分的准备 只与有权决定的人谈判 尽量在本企业办公室内谈