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渠道管理—第八章 渠道布局与成员选择
* ——“所谓渠道布局，简单来说，就是指把商品摆放到什么地方销售……” 渠道布局决策的基本参数 分销渠道布局的要求 选择终端销售点的意义与方式 “……正确选择终端销售点，对于扩大商品销售具有重要的意义。通常消费者 的需要具有时效性，只有在需要发生的时候，人们才有强烈的购买欲望……” 终端销售点密度决策的任务 “……终端销售点密度决策的基本任务就是确定企业在目标市场利用多少渠道成员 来销售产品，从而最大限度地提高产品分销的效率……“ 可选择的密度方案 选择密度方案的评价标准与方法 *
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