焦点杂志改版整体运营方案.doc

《焦点》杂志改版 整 体 运 营 方 案 策划人:柯杨 前言 目前专注于文化市场的期刊不少，以与雅昌网合作的大型期刊为例，总数已达三十余家。其定位已涵括收学术角度、藏角度、鉴定角度、艺术品投资、拍卖角度等各个细分领域，竞争相对激烈。但竞争的态势整体仍处于完全竞争状态，没有那一家纸质期刊处于绝对垄断地位。随着近年资本与机构的大量涌入（从拍卖市场的情况看，从2010年起，近30%的艺术品投资者为新人），艺术市场的媒体份额仍然具有较大的扩展空间。 目前国内专注于艺术市场的期刊定位基本上为以下四类。分别为学术、收藏、拍卖与投资角度。由于中国画廊业生存相对艰难，发育并不成熟，所以以画廊为受众群和定位的全国性期刊目前还未产生。 以学术角度定位的期刊依然是艺术机构衍生期刊的天下，如由中国画院，八大美院及地方级的美术协会所主办的刊物。由于体制等各方面原因，这些期刊基本上缺乏市场活力，受众群相对局限于艺术创作者之中，且大多为双月刊，如《美术文献》、《美术》等。从收藏者角度定位的期刊则大多以市场信息与收藏知识为其生命线，受众过于广泛，由于期刊的运作周期和其它媒介尤其是网络媒体的冲击，市场影响力亦相对有限，这类期刊如《收藏界》与《收藏家》等。以拍卖资讯为定位的期刊基本上还是拍卖公司与机构的附属期刊，如《中国拍卖》为中国拍卖协会主办，带有行业期刊性质，市场影响力亦较小。以艺术品投资角定位的期刊为数不少，其中《艺术市场》的影响力相对较大，杂志的内容范围也基本涵括了艺术品投资角度的几大领域：如艺术品经营、拍卖、收藏、鉴赏《艺术与投资》《艺术财富》第一部分 综合分析 定位分析：：竞争媒体分析：但是它存在无法选择它的观众，的问题。。栏目：【】【】【】【】【】【】【】【】【】【】【】【】【】【】第二部分经营管理把握杂志整体风格定位以及正常运营流程。：负责杂志栏目。 选择目标广告市场： 经营步骤：建立良好的信息采集渠道，培养出过硬的宣传团队，在客户心中形成较深的影响，为营造必要的先期条件。第二步依靠的形象和品牌效应通过礼品迅速提高《》的知名度和市场份额，成为国内的期刊。从投入期转为产出期，整个经营处于良性循环的状态。期刊可以增加专业副刊、专题刊物等附属产品，形成系列刊物经营盈利模式：（3）合作经营：杂志发展中，可以通过短期外包广告经营权的方式，获得稳定的收益，也可以通过与企业签订长期的特定增刊的方式获得收益，这更有利于《》知名度的提高。 （4）资源置换：杂志知名度的提高，发行量的增长，会有很多公司或个人希望参与合作。可以与媒体间的广告互换；物质资源与广告互换；信息资源与广告互换等方式来实现杂志影响力最大化。 第三部分 商业运营计划 《》杂志企划案 《》杂志刊期：月刊规格： 16开本，全彩色，铜版纸印刷，页数：正文12～1页，广告页根据情况酌情增减。读者对象： 办刊方针： 、、、可读性。办刊宗旨：发行计划： 1、?发行目标：，一年内争取达到万册。三个月为一周期，第一周期发行册；第二周期发行册；发行册后根据实际收入情况保持稳定增长，争取一年内达到万册。2、?发行费用：每本成本7.5元，发行1万册，每期费用7.5万元。3、?发行渠道：A、国内直邮发行%；、人群、高档所VIP会员、包括管理部门相关领导、老总等% D、与集团公司有业务联系的相关机构与个人。10% 广告策略：1、?客户目标：等……2、?广告内容：讲究、和信息量，图文并茂、可读可视。3、?广告预算：初期平均每页广告元，每期投放量个彩页，如果全额做满，每期广告收入为万元。扣除40%费用，预计每期广告盈利万元。第一周期争取达到10页全额收费广告收入万元，不能保证保本。第二周期达到个彩色广告可以达到自养。发行1万册后，广告收费上调四倍，平均每幅广告收费元，每期盈利万元（0版广告）。预期收入： 发行1万册以后，每期收益：广告盈利万元，全年万元。以上预期：1、?有一支经验丰富的广告队伍。2、?有一批资深撰搞人确保刊物的深度及高定位，坚持既定的方针与宗旨。3、?有一个独具特色的、有一定品位的、设计印刷精美的富于吸引力的刊物。4、?有特定的读者群，他们在经济上具有购买力和，而且，我们的广告定位正是为了满足这些读者的需求，对广告客户具有说服力。5、?有广告宣传的独特视角，注重产品文化特色的宣传，把广告当作文章做，有品位、有知识、有趣味、有内涵。6、 风险预计???书刊市场刊物竞争激烈，读者口味多样化，需要较长时间的培育，一般需要一年时间。为了占领市场，开始广告价格不可能太高。关键在于杂志的内容及编排是否有独特性，品位上是否适合读者口味、有吸引力。尽管我们在规划上进行了充分的考虑，但还需要一段时间的摸索，不能保证极短时间内见效。广告市场的不确定性，受经济形势的影响较大。许多刊物的有名