瑞兴花园营销策划建议书.doc

广州中地行房产代理有限公司 二零零二年十一月二十六日 目 录 前言 1 一 广州中地行房产代理有限公司简介 2 二 市场分析 8 ㈠整体市场分析 9 ㈡区域市场分析 14 ㈢定向市场分析 16 三 竞争对手分析 17 ㈠竞争对手基本数据分析 18 ㈡竞争对手户型比较 19 ㈢竞争对手资料分析 20 四 项目理解 31 ㈠项目概况 32 ㈡项目周边配套状况 33 ㈢项目优劣势分析 34 ㈣项目企划思路 37 五 项目市场定位策略 41 ㈠项目市场定位 42 ㈡项目形象定位 43 ㈢目标客户定位 44 ㈣价格定位及定价原则 48 六 项目建议 49 ㈠项目名称建议 50 ㈡规划建议 51 ㈢园林规划建议 52 ㈣现场绿化建议 53 ㈤项目场地销售包装 54 ㈥项目道路规划建议 54 ㈦售楼部设置建议 56 ㈧装修标准建议 57 七 销售策略建议 57 ㈠市场气氛培养 58 ㈡促销手段建议 60 ㈢付款方式建议 65 ㈣宣传策略 66 ㈤销售部署 67 结束语 68 附件 69 前 言 经与贵司就瑞兴花园的整体策划包装及销售代理进行了初步接触。就此，敝司对贵司能给予机会发挥深表谢意，并诚恳地预祝合作愉快，成功地将项目推出市场，为贵司获取最大的经济效益和社会效益。 就本项目的整体策划包装和销售代理，敝司成立专项小组，以专业的市场调研为基础，根据整体市场的现状和区域市场的特性，发掘项目的优点加以专业发挥，配合贵司对项目的开发意图，务求使之成为贵司实力与形象体现的成功典范。 一、广州中地行房产代理有限公司简介 中国地产（香港）有限公司成立于一九九O年初，是由中国地产界知名人仕仇福宪小姐创建的企业实体。发展至今，在中国内陆触角已延伸至广州、北京、天津、上海、海口、杭州、无锡等地，在香港、台湾、新加坡、雅加达、东京等地成立了分支机构。作为一家提供全面性房产代理业务的专业公司。公司网罗了中、港、台三地顶尖专业人才，根据每个专案的特性，以创新的营销理念、敏锐的市场触角、稳健的管理、完善的资讯系统及以客为尊的诚意为客户提供多元化的服务。 广州中地行房产代理有限公司是中国地产（香港）有限公司的广州分公司。公司秉承了“中国优质物业专业代理”的品牌理念，坚持“做一个盘，竖一块丰碑”精神，以“先求质、再求量”的工作态度得到主管部门、发展商及同行的肯定。在注册经营时间仅两年的情况下，“广州中地行”以优异的成绩被评为一九九九年广州市一级代理行。 敝司成功策划代理的项目包括： 广州地区： 淘金花园 世界贸易中心 华侨乐园 世贸花园 西关大厦 新安大厦 佳地华苑大厦 深华大厦 湖滨苑 比华利庄园 天立大厦 羊城国际商贸中心 伟超置业大厦 天河金兴花园 天河雅怡阁 紫荆花园 瑞华大厦华庭阁 荟贤大厦 天诚广场 安骏大厦 龙湖大厦 黄埔悦涛雅苑 广州奥林匹克花园 荔湖明苑 天立俊园 金麟台 新城海滨花园 北京地区： 北京罗马花园 阳光广场 丽京花园别墅 名人广场 现代花园 天津地区： 天津凯旋门大厦 立达公寓 上海地区： 新世纪广场 凯旋门大厦 罗马花园 金桥花园 金浦花园 爵士大厦 九安广场 梧桐花园 无锡地区： 金马商城 太湖威尼斯花园 杭州地区： 梦湖山庄 海口地区： 丽花城别墅 明都大厦 南苑大厦 沈阳地区： 祥凤花园 武汉地区： 重庆地区： 在九九年八月二十日在北京举办的建筑界盛会——第二十届建筑史大会上，由敝司成功代理的上海罗马花园和新世纪广场、北京阳光广场、天津凯旋门大厦，作为各城市代表作进入了中国建筑发展史的展览中心。中国地产被同行