电信增值业务营销模式研究.doc

电信增值业务营销模式研究 及策划应用报告 目 录 研究目的 报告特色 研究视角 研究方法 报告摘要 发现 建议 （一）电信增值业务特性 （二）电信增值业务营销特性 （一）电信增值业务营销的主要模式 1．2．3． （一）产品生命周期角度 （二）业务分类角度 1．娱乐类与工具类业务 2．用户参与传播类与被动类业务 （三）用户角度 1．基于用户细分的营销分析 2．基于消费行为的营销分析 （四）营销目的角度 1．提高普及率 2．提高使用量 3．稳定用户 4．造势 （一）终端业务内置 （二）多行业协同营销 （三）营销手段创新 （四）客户关系管理 主要电信增值业务营销案例一览表 模型： 模型1：电信增值业务核心特征POINTS模型 模型2：电信增值业务营销方法选择模型 图： 图1 电信增值业务用户细分图 表： 表1 电信增值业务捆绑类别表 表2 电信增值业务捆绑主要类型分析与评价表 表3 电信增值业务营销方法一览表 表4 产品生命周期不同阶段营销方式建议表 表5 娱乐类与工具类业务特性比较表 表6 娱乐类与工具类业务营销方式建议表 表7 用户参与传播类与被动类业务营销方式建议表 Shu 电信增值业务营销模式研究及策划应用报告 3 北京蓝澍霖现代企业管理技术有限公司 2006移动增值业务发展趋势系列研究报告之 2005-2006移动增值业务领域 关键事件及行业预测报告 相关模型及图表 知识产权声明 主要参考文献 附件一 第四章 电信增值业务营销发展趋势预测 本报告正版为彩色印刷 第三章 电信增值业务营销分析结论及建议 第二章 电信增值业务营销方法分析与评价 前 言 概 述 第一章 电信增值业务概述