电动自行车无锡区域市场调研报.doc

电动自行车无锡市区域场调研报告 ----朱正 我国电动自行车行业概述 1、我国电动车市场的基本情况 电动自行车业是个起步较晚，但发展速度快的行业。随着中国经济近年来的高速发展，电动车以其轻捷、方便、节能、环保的特点，在中国国内市场深受广大消费者的喜爱和欢迎。 据有关资料显示，截止2006年上半年，中国的电动车生产厂商已近2000家，配件厂商2300家 2006年国内电动车产量近2000万辆，比2005年增幅60%以上；全年出口300多万辆，实现产值约400亿元，利税超百亿元。目前，中国轻型电动车的产销量占全球的90％以上，已成为全球最大的电动车生产、消费和出口国，并形成了浙江、江苏、上海、天津四大电动车产业基地。预计到2010年，全国轻型电动车的产量将达3000万辆，出口量达500万辆，总产值将达到1000多亿元。 电动车注册的商标已经远远超过2600个，而且还有不少的厂家继续在涉足这一行业。 另一部份地方性品牌，在近两年快速成长，他们有的只经营一个城市，或经营周边区域，形成强大的地方优势，在做大本地品牌同时，也开始向更大的市场拓展。 电动车行业， 经过多年的快速增长，2008国内市场整体下滑，在这期间也有部分品牌销量获得了增长，如雅迪等。 行业开始进入了成熟期，产能过大、市场处于激烈竞争状态，产品同质化严重、行业利润快速降低。 至此市场也进入了洗牌期，一些规模小，经济实力不强，缺乏竞争力的企业将几年内退出市场！ 2、市场发展中存在的主要问题 O无序竞争 O产品同质化现象严重 产品品牌鱼龙混杂 促销手段千篇一律 O产品品牌诉求 3. 产品分类 O豪华款（南方市场为主） O简易款（北方市场为主） 二、无锡电动自行车市场分析 1.无锡市场现状概述 无锡一直是江南的经济中心城市之一，改革开放后其经济更是获得了长足的发展。位于江苏省东南部，东邻苏州，南濒太湖，西接常州，北临长江，全市总面积为 4788平方公里 人口（总人口） 599.21万人 市区人口 235.92万人 无锡是一个电动车产业集中地，当地品牌有雅迪麦德发新世纪金霸王小羚羊都市佳人 ，电动车企业都集中在锡沪路査桥镇和安镇那一段。 目前市场上现有品牌，有麦德发新世纪雅迪小羚羊豪顺等 由于电动车进入地区，。由于一系列原因，电动车销量有所 特别是这两个月以来，天气转冷，以及经济不景气，竞争激烈等原因，销售转入淡季，有的品牌在某些销售点一个月的销量只有三五辆。 　　地区的电动车市场既有共同的特点，也有局部区域各自的特点。 　　第一，气候影响。这儿的冬天由于气候寒冷使得在户外骑行也促使在这一时期人们对购买电动车的热情 第二， 另外，由于经济全球化，使得无锡、苏州这一类城市也很容易受到全球经济浪潮的影响。2008年的这一次全球性的经济危机，部分工厂倒闭、停业、限产等，使得人们的购买能力有所下降，电动车市场也因此减缓。 同样在全球经济一体化中，当国际市场原材料价格有所波动时，也会影响到国内，影响到电动自行车的价格，既而影响到国内电动自行车市场的需求。 第三，区域性的强势品牌逐渐形成。从电动车进入市场至今，竞争中崭露头角，在众多的电动车品牌中脱颖而出，成为当地的强势品牌。像麦德发，新世纪，等，或是把握住了时机，抢得了先机，或是依靠过硬的质量和完善的售后服务，其销量让当地其他品牌电动车望尘莫及，成为该区域内的强势品牌。麦德发电动车在有非常好的品牌度，其销量让 第四， 就市区来说，电动车的优越性是自行车和摩托车很难比的。 第五，市场保有量很高。由于无锡电动车发展较早，无锡市场电动车的保有量很高。特别在无锡市区这一块，很多的常住的工薪阶层家庭大都会拥有一辆或者两辆电动车。 总体来说，地区的电动车市场还是不错的，要在这地区占有一席之地不是轻而易举的事，也不是一朝一夕的事，其中的反复和曲折是不可避免的。 虽然现在电动车市场发展缓， 其被市场高度接受，总的来说市场前景还是不错。 2.市场特点 O.品牌众多，鱼龙混杂 O.市场起步比较早，市场比较成熟 O.市场饱和度较高 O.麦德发，和平、新世纪银洋等品牌占据市场主导地位。目前在国内取得不错的销售业绩的新日，速派奇，雅迪，等国内一线品牌很难占有无锡市场。 O. 利润快速降低、产品快速同质化、市场竞争激烈、促销手段没有新意。 O.目前市场需求量有所下降 3.无锡市场部份品牌列举 麦德发、新世纪、银洋、和平、奔集、千里马、小羚羊、小骆驼、东野、凯悦、雅迪、康博、豪思达、大阳、清华.祥龙、天赋、上海小蜜蜂、豪顺、欧通、捷安特…… 4. 电动自行车的市场占有量分析 O.以品牌来分 麦德发、和平、新世