电脑数码融资方案.doc

赛格数码广场项目融资方案 第一章、销售策略 第一节、本项目销售方式 一、本案的销售物业类型为：商务办公、商铺。 二、项目销售工作开展步骤： 招商工作的进行，同时对关注客户心理价格摸底。 商业铺位的出租。 商务办公的出租工作。 第二节、本案的销售方式 一、本案操作方式：进行项目的招商工作，通过招商工作拉动项目融资。 二、具体造作说明： 本案建议采用 统一经营，期权投资 产权商场 两权分离所有权与经营权相分离的房地产商铺投资形式，发展商整体委托品牌经营商进行统一经营，商铺业主商铺业主出于投资目的，将权商铺通过发展商整体委托品牌经营商进行统一经营商铺业主获得的定期投资回报。 第二章 传播推广策略 第一节、招商推广 一、传播亮点的提炼： 本项目作为运城地区现在最专业的数码广场，同时享有地段优势，招商时优势比较明显，可以突出的亮点为： 地理优势：位于城市中心，辐射城市五大区域，交通便利，有十字交通。 IT专业卖场：卖场专为数码产品打造，设计上请专业人士按照IT产品卖场规划，更好的服务于产品销售；同时设置产品体验区等，使卖场更加具有趣味性，树立其权威的局势。 管理团队：著名数码产品管理机构担纲做管理顾问，数十年运营经验，帮助商家更好更有效的销售。 第二节、销售推广策略 根据本项目的市场定位，本项目是运城房地产市场中的最具投资潜力的物业之一，所以受众人群相对较多，从而我们销售战略应从项目整体出发，以便更好的抓住客户的购买需求和购买动机。 因此消费选择是本项目的要点，建议本项目应该选择最具“投资价值”、“投资零风险”的产品进行宣传推广，而市场“投资价值”的建立主要通过产品品质的保证、配套设施的合理齐全和口碑宣传和可信赖的权威行业评定。 因此，本项目的销售战略应该是： “通过逐步建立项目的商业氛围，锁定客户不断的到达现场，在通过点对点的销售从而达到整体销售目标的完成” 一、传播亮点的提炼： 集团背景：赛格电脑城的品牌资源价值， IT大卖场：这是项目整体区域环境和商业经营管理的绝对优势点，它也是带动投资者热情，吸引投资者关注的主调包装概念； 即卖即赚：稳定的投资回报、成熟的商业经营环境和稳定的投资回报率，保证了投资者的根本利益，这是其它具有投资风险性的新概念商业地产不具备的绝对优势； 稀缺价值：南风广场上的成熟商城、商铺资源缺乏，同时近期没有大型的主题式商业地产在此出现，所以“赛格数码广场”的推出必将受到近乎饥渴状态的投资者的大力追捧；（众多商业项目只租不售） 物有所值：比竞争对手相对实惠的销售均价（8000元/m2）加上较高的租金收益，证明投资回报率高，商业价值高； 量身定做：根据我们从市场中获得的意见、结合专家规划的区位图为母本，划分固定柜位，做为销售期权座标位的整体营销策略，使投资者期权清晰，商业租赁周期长，即得实惠多，投资毫无后顾之忧； 情感攻势：与投资者建立紧密的情感关系，协助他们进行投资决策，展开有效的心理攻势；同时在形象传播中也潜在的铺垫出这一感官氛围； 二、传播主题概念： “运城第一龙头商业” 三、整合传播架构： 四、广告与传播策略 1、预热及开盘期 主推卖点：① 专业卖场的现代气息 ② 财富生活已经到来 ③ 招商成功，商户异常火暴 ④ 开发商的品牌形象 广告基调：大气的，现代感强烈的，科技文化底蕴深厚的 广告形式：推出本项目形象，预热市场。 2、强销期 主推卖点：① 优势的不可替代性（商业前景） ② 财富的生活，财富的品质 ③ 专业团队管理有方。 广告基调：华丽的，渲染的、魅力的、独具一格的 广告形式：营销中心现场气氛营造。软性新闻配合。宣传品派发，礼品派送。大型营销公关活动 持续促销期 主推卖点：① 继续深入细化楼盘优势 ② 沟通与互动 ③ 公共活动 ④ 商户经营良好的景象 ⑤ 销售及工程进度 广告基调：理性的、诚信的 广告形式：促销活动配合。 4、尾盘期 主推卖点：① 物超所值 ② 保留精品的办公房型推荐 ③ 销售火暴，少量经典商铺、写字楼推荐。 广告基调：理性的、诚信的 广告形式：促销活动配合。少量广告。 五、推广方式及渠道 推广总原则 高调入市，集中优势，在短时间内通过大众传播和媒体炒作成为楼市热点，引起社会舆论，提高知名度，促进物业销售。 推广方式 方式一：营销中心现场展示 营销中心作为销售的前沿阵地，直接影响买家的选择。因此，营销中心的各方面资料和装备应较为齐备，从所见、所闻全方位让买家了解信息。另售楼处除具备硬件资料外（如模型、效果图、楼书等印刷资料外），高素质、专业的销售人员。有必要，在市中心开辟第二卖场，以达到广泛传播的目的，从而加快销售进度，更多更快地占领市场。 方式二：理财俱乐部 本项目的销售重在投资客户，建立一个中建理财俱乐部，致力于推