白雪公主馆企划案——Magic Team.doc

目 录 一、企划案背景 2 1、1白雪公主介绍 2 1、2公司面临的问题 2 1、3本次企划的必要性 2 二、市场调研分析 3 2、1 宏观环境分析 3 2、2公司现状（SWOT分析） 6 2、3 消费者分析 8 2、4 竞争分析 15 三、公司运营 19 3、1 公司使命与目标 19 3、2 经营理念与宗旨 19 3、3 业务流程 20 3、4 公司战略规划 21 3、4、1初期（2009年） 21 3、4、2中期（2010-2012年） 21 3、4、3长期（2012年以后） 21 3、5 公司CIS战略 21 四、市场营销 23 4、1 营销战略 23 4、1、1 市场细分 23 4、1、2 目标市场的选择 23 4、1、3 市场定位 25 4、1、4 STP综合报告 25 4、2营销策略 26 4、2、1 产品策略 26 4、2、2 定价策略 31 4、2、3 渠道策略 37 4、2、4 推广策略 41 五、财务预算及风险控制 54 5、1财务预算 54 5、2风险控制 57 六、组织管理 58 6、1组织结构 58 6、2部门职责 58 6、3招聘录用 59 6、4培训开发 60 6、5绩效考评（面谈培养） 60 6、6薪酬管理（以服务为导向） 61 6、7激励机制（岗位股份制） 64 白雪公主的婚纱宣言 67 附 录 68 一、企划案背景 1、1白雪公主介绍 白雪公主馆丽致婚纱摄影成立于2008年11月，坐落于泉州市南俊巷与东街交叉路口往内30米左右，是一家拥有40多名员工和1000平米面积的影楼。在其周围有米兰春天、韩SIR、巴黎*巴黎等婚纱馆，行业集群程度较高，有利于形成集聚效应的优势。 1、2公司面临的问题 1、知名度不够高 根据市场调查，听说过白雪公主馆的人只占受调查人群的16.23%。 2、定位不明确 白雪公主馆丽致婚纱摄影尚未在市场上形成自己的独特定位。 3、市场竞争激烈 在泉州已经有超过20家婚纱影楼，其中占据领导地位的是米兰春天。白雪公主馆面临激烈的行业竞争。 4、管理有待完善 创业初期，很多制度尚不完善，更多的是发挥老板个人的经验和意志的作用。 1、3本次企划的必要性 综上现状和问题的分析，提出本次策划的必要性： 1、白雪公主馆初创，为更好的应对市场激烈竞争，促使影楼进入较快发展轨道。 2、明确白雪公主馆丽致婚纱摄影市场定位迫在眉睫。 3、本次企划致力于为白雪公主馆丽致婚纱摄影在提高知名度、应对市场竞争、完善管理方法三方面提出明确方案。 二、市场调研分析 2、1 宏观环境分析 2、1、1 PEST环境分析 政治法律环境 泉州市将包括婚纱摄影等在内的婚庆策划《泉州市“十一五”服务业发展专项规划》鼓励发展创意业。积极引进国内外特别是台湾地区一流创意设计大师在我市设立创作基地，带动本土创意设计整体水平的提高，打响本土创意设计品牌。据福建省统计局反馈从各市GDP总量完成情况看总量继续保持全省首位，占全省经济总量的比重达到26.7％，是全省惟一一个上半年实现增加值超千亿元的地市。市人均GDP超过3000美元 图2-1：2008年上半年福建省各市GDP发展状况 第二、经济危机的到来，导致从业人员收入下降，人们不得不开始“节约”，收入首先用来满足生活必需品的支出，“奢侈品”的消费将大幅度降低。按目前的中国结婚文化，拍结婚照有“必需”的消费属性，也有可多可少的“奢侈”属性，因此婚纱摄影行业虽不会有灭顶之灾，但也将会受到一定程度（中等）的打击，主要将表现为套系金额的下降，导致营业收入的降低。 社会文化环境 人口环境从表2-1可以看出泉州市总人口约674万，其中婚龄人口约为200万，加之我们的调查显示，泉州市每年登记结婚的新人约为5000对。婚纱摄影市场存在较大的市场空间 表2-1 表2-2 教育水平 随着经济的发展，泉州人民的受教育程度和知识的普及率越来越高。消费结构也从以生活必需品的消费向更高层次的精神生活消费的方向迈进。 价值观念 泉州人自古以来就着经商的传统，加上“爱拼才会赢”的毅力和勇气，打造了独具特色的群体价值观。泉州人热情好客、勤劳节俭，注重消费实实在在的物品。 宗教信仰 在泉州宗教占有特殊地位，对各个时空背景的泉州文化以及社会发展起到了一定的主导性作用喜欢攀比苛刻自己功利实用比较一款数码相机功能是否强大的技术参数主要包括快门速度、广角、大倍数变焦、防抖功能等诸多方面。感光器件: 数码相机的心脏现在市面上的消费级数码相机主要有2/3英寸、1/1.8英寸、1/2.7英寸、1/3.2英寸四种。CCD/CMOS尺寸越大，感光面积越大，成像效果越好。最大像素: 通过数码相机内部运算而得出的值， 不过在图像的质量和感光度上，以最大像素拍摄的图片清