移动SNS市场研究.doc

移动SNS市场研究 ????另一方面，伴随着移动终端的高度普及，全球3G网络的相继开通和日益普及，移动互联网不但沿袭了PC互联网发展轨迹和特征，正在呈现爆发性增长趋势。其中，移动SNS也在成为移动互联的核心应用，Facebook、Myplace、韩国Cyworld、日本mixi、Gree、 Mobage等众多移动SNS服务已经取得了极大成功。 ????当前我国移动SNS的主要推动力量已经由传统的互联网运营商转变为电信运营商。已经由传统互联网SNS移动模式转变为移动互联门户模式。中国移动推出139社区，融合了流行SNS的众多元素(博客、空间、娱乐)；中国联通的SNS也整合了邮箱、手机即时通信工具、实名社区和积分商城等业务推出SNS网站（）；中国电信也由广东分公司抢先试水微博客。 ????日本的移动互联普及很高，已超过互联网。而在移动互联网中，三家移动SNS（MIXI、Mobage-town和GREE）企业入围了日本五大网络公司，其中Mobage-town和GREE的市值均超过了13亿美元，MIXI的市值也接近10亿美元。GREE更是创造了上市首日开盘价格超过发行价格52%的神话。移动SNS已经成为日本移动互联网的核心应用，发展在全球具有领先地位。 ????图表1日本移动SNS网站市值表现 ???????? ????日本第二大社交网站Gree上市首日开盘价超过发行价52%；一些移动SNS网站解决了传统互联网 SNS尚未解决的盈利模式问题，这都使人产生了无限的遐想。移动SNS是作为互联网SNS的更深层次的应用开始被一致看好。事实上，传统SNS网站都已先后做起了移动版本，成为了推动移动SNS发展的主要力量，Gree9成以上的浏览量来自于手机的消息更是坚定了人们对移动SNS的信心。 ????这三个移动SNS互联网企业，GREE目前整体用户规模及收入上还弱于MIXI及Mobagetown，但是GREE运营数据趋势优于其他二者，净利润率及用户增速表现更佳。 ????图表2日本移动SNS网站运营数据 ?不止是在运营数据上，在诸如网站定位、功能偏重等方面三个企业也存在较大差别，特别是在最为重要的盈利模式上表现就各不相同。Mobage- town在走互联网的老路，affiliate广告是其主要收入来源；MIXI相对平衡，广告收入刚刚超过一半的比例，其他收入主要来源于高级用户。而 GREE来源于个人的收入超过70%，主要来源于网站高级功能和虚拟物品的销售，使得GREE更具借鉴意义。 ????在韩国，移动互联网用户比例虽然较日本存在一定差距，但也超过了50%的水平。韩国的Cyworld网站更是移动SNS网站的开山鼻祖，从上世纪末到现在，上至总统女儿、首尔市长、电影明显，下至普通百姓，全韩国超过一半的人口均是Cyworld注册用户。Cyworld更是开创了靠出售虚拟道具盈利的移动SNS模式先河，Cyworld通过迷你小窝的形式展现用户空间，用户可以通过购买虚拟道具为自己的空间进行装饰，其他企业可以通过赠送虚拟道具等方式为自己进行宣传。到目前为止，Cyworld只有20%左右的收入来源于广告。 ????中国移动互联和移动SNS还尚属起步阶段，市场尚无明确领先企业，移动SNS尚处于概念阶段，市场认知度较低，各企业需借鉴国外领先企业的经验，针对目标人群进行重点培育，逐步探索符合国情的运营模式。 ????首先，要发展移动SNS必须注重社交体系的搭建，网站需强调是以用户为中心的个人门户设计理念，使用户在属于自己的个人空间里满足用户交友，群活动，知己/群动态了解，获取咨询，有哪些信誉好的足球投注网站信息，个人展现等诸多方面需求。所以，要发展移动SNS必须开展交友、游戏、购物和位置服务等多元化的业务，日志（博客）、相册、IM、分享、群组、游戏等都是必不可少的功能，移动SNS必须是一个由大量的个人空间或博客构成的网络社区。尤其是群组功能更是必不可少的的功能之一，通过兴趣爱好找到一群“同类”的人，更容易实现互动，产生更大的用户粘性，在这方面MIXI和Cyworld都具有重要的借鉴意义。 ????其次，必须重点抓住青年用户群体，日本的三个网站的主要用户群都是20岁左右的青少年，韩国的Cyworld由于发展较早，用户比例更加合理，各年龄段用户分布较为均匀，但活跃用户仍是以20多岁的为主。我国的运营商比独立的站点在这方面会更具优势，通过BOSS等系统很容易掌握这部分用户的特征，根据特定群体挖掘共性需求，研究发现杀手级应用，以业务应用带动整体发展。Mobage-town就是以免费游戏带动整个网站的发展，Cyworld伊始也是以无限相册空间功能来吸引用户。 ????第三，我国企业还必须探索适合我国国情的盈利模式。不但需要将传统互联网SNS真实性、圈子文化、分享互动的特点与通信网