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企业战略管理——多元化战略 第七章 企业多元化战略 重庆大学经济 与工商管理学院 2006/04/15 一、多元化战略的类型 著名企业战略管理家的安索夫(H.I.Ansoff)于1957年发表在《哈佛商业评论》上的论文《多元化战略》。在这篇论文中，安索夫根据美国1909~1948年间最大的100家企业的发展和变化，总结出他们成长的四种基本方向：1、在现有市场内增长；2、开发新市场；3、开发新产品；4、多元化。 1962年，美国著名经济史学家钱德勒（A.D.Chandler,Jr.）发表专著《战略与结构——工业企业发展的历史阶段》，在学术界及工业界引起极大反响。他认为美国企业的成长一般都经历了四个阶段，与每阶段的公司战略相适应则产生了不同形式的组织结构。四个阶段的公司战略可简述为：1、数量扩大战略；2、地区扩展战略；3、垂直一体化战略；4、多元化经营战略。 (一)什么是多元化战略？ 多元化战略属于公司级战略(Corporate strategy)。公司级战略主要关心两个问题： 1、公司需要进入那些新的行业或经营领域？ 2、公司管理机构怎样管理和引导经营单位？ 公司管理机构必须创造比下属经营单位简单相加总和更大的价值。 多元化是与专业化相对应的一个概念，从经营状况来看，二者区分的标准是“某类产品销售额占企业销售总额的比例”，而某类产品的产品类别划分依照《国际标准产业分类（ISIC）中的四位数行业标准。我国也有类似的分类标准以及GB/T4754-94《国民经济行业分类与代码》，当上述比例为95%~100%时，我们称其为专业化战略，当比例小于95%时，则称为多元化。 1、多元化的一般定义： 公司进入与自己原有经营业务相关或不相关的新的产业或经营领域。 2、多元化的程度 低度多元化： （1）单一产品：95%以上的销售额来自同一产品； （2）主导产品：70—95%的销售额来自同一产品。 低程度的多元化 低程度多元化经营的企业都将精力集中于在某一项或某主导业务上。如箭牌口香糖公司（WM·WRIGLEY TR·COMPANY），它的全部精力都放在口香糖市场。当一家公司收入超过95%的部分都来自于某一主导业务时，该公司就应该划入单一业务型。主导业务型就是一家公司的收入中70%~95%来自于某一业务。凯洛格（KELLOGG）公司就是主导业务型的例子，该公司收入主要来自于早餐麦片市场。最近凯洛格推出了小吃，主要是因为公司麦片部分的销售已停滞不前。 中等程度多元化： （3）相关多元化：公司销售额超过30%以上来自不同产品，而且各个产品之间在技术、生产、渠道等方面具有相互联系的特征； 高度多元化： （4）非相关多元化：公司销售额超过30%以上来自不同产品，而且公司产品之间没有多少联系。 中高程度的多元化 当一家公司超过30%的收入不是来自其主导业务，且它的业务互相之间有着某种联系时，该公司的多元化战略就是相关型的。当这种联系直接且频繁时，该公司就属于相关约束型公司。这一类型的例子有宝洁、施乐、默克等。有的公司的业务之间联系并不多，仅仅是一部分有联系，另一部分就没有，如强生、通用电气、施伦贝格。相关约束型公司各项业务共享很多资源及行动。相关型多元化公司各业务在资源和资金上共享较少，而知识及核心竞争力的相互传递却较多。高度多元化的公司各项业务之间没有关系，可以称为不相关多元化公司。 （二）企业多元化战略的分类 对多元化企业，西方学者有进一步的分类，其中尤为著名的是美国学者赖利-鲁迈特的分类。它们的分类是基于两个指标：专业化率（SR）和相关率（RR）。专业化率是指企业最大经营项目的销售额占企业销售总额的比例。相关率是指企业最大一组以某种方式相关联的经营项目的销售额占企业销售总额的比例。具体的分类见下表。 ①横向多元化：也称水平多元化，即企业利用现有市场，向水平方向扩展生产经营领域，进行产品、市场的复合开发。 ②垂直一体化：即企业进入生产经营活动或产品的上游或下游产业。这实际上就是纵向一体化。 ③同心多元化：亦称同轴多元化，指企业利用现有技术、特长经验及资源等，以同一圆心扩展业务。同心多元化又分为：市场相关型、技术相关型、市场与技术相关型。 ④混合多元化：又称非相关多元化，即企业进入与现有经营领域不相关的新领域，在与现有技术、市场、产品无关的领域中寻找成长机会。 2、国内比较流行的多元化战略分类 从上述多元化战略的分类中，我们可以看到：（1）相关与无关是多元化战略的两大类型，这已成为通行的共同标准，但对这两大来的细分则各有不同；（2）垂直一体化（纵向一体化）是否属于多元化战略的一类，没有较一致的看法；（3）水平型多元化是否属于真正的多元化经营，还值得进一步地探讨。 多元化战略的类型划分并不是一成不变的。其分类的意义在于了解不同类型多元化战略的不同特