第三章 选址策略.ppt

第三章 选址策略 一、店址选择的重要性 ： 二、百货商场： 1、目标市场选择： 2、市场定位： 可供选择方案： 高收入顾客群； 中收入顾客群； 低收入顾客群； 高、中收入顾客群； 中低收入顾客群。 一般集中于高中收入顾客群。 3、地区选择： 独立商店： 仅有一家商店，不毗连其他商店。 优点：无竞争性，低租金，具有灵活性，道路不易堵塞，容易停车。 缺点：吸引顾客困难，购买者无变化，地理受限制。 群落型商店区： 两个以上商店聚集的地方。依规模大小，可分为： 中心商业区：城市的零售中心，至少包括一家百货商场、几家专卖店等。核心区不超过1平方公里。 地区商业区；店铺分列主要街道两旁，至少有一家中型百货商场、若干杂货店和服务商店。 小型商业区：位于城市边缘地带，主要满足郊区购买者需要。可只设超级市场、杂货店等小型商店。 微型商业区：位于街道旁或高速公路旁。只有几家小商店，不设百货商场。 商业中心： 是共同拥有、集中管理、相互协调的购买区域。可分为： 地区商业中心； 联合商业中心； 住宅区商业中心。 三、专卖店： 1、地点选择依据： 经营目标； 店型； 发展前途。 2、地点类型： 中心商业区： 提供流动性很大、支出较多、层次较高的顾客。 以高度专业化为特征； 以高级流行性商品为主； 以高中档商品为主。 非中心商业区： 提供较为稳定、层次中等的顾客。 以上班族所需的大众商品为主； 避免高度专业化； 以普通流行商品为主； 采取中等价位策略。 住宅商业区： 提供普通上班族类型的顾客。 适宜开设食品店、杂货店、花店、水果店等。 避免经营范围过于狭窄，尽量适合多层次顾客的需要。 四、购物中心： 1、购物中心功能： 聚集商店的场所，通过调整各种零售形态的布局，疏通买卖通道，让人们方便的购物和享受生活。 销售功能： 商品齐全；各具特色；符合一般人的生理和心理需求。 生活功能： 多元化组合；引领时代潮流；老少皆宜；生活广场。 2、购物中心种类： 地方购物中心： 规模最小的购物中心。 占地面积1.5万平方米； 围绕超级市场来设立； 满足附近居民的日常生活需要。 社区购物中心： 占地面积3-12万平方米； 围绕早期百货商场来设立； 提供便利商品、个人服务、家庭设施、生活用具等。 地区性购物中心： 占地面积超过12万平方米； 以3万平方米以上的百货商场为核心； 城市购物中心： 规模最大的购物中心。 占地面积20万平方米； 围绕至少3个面积超过3万平方米的一流百货商场建立； 提供杂货、服装、家具、室内陈设用品、娱乐等全方位的综合性服务。 3、购物中心的超级市场数量： 独家： 在购物中心只有一家大型量贩店或超级市场。 多家： 在购物中心里有两家以上的大型量贩店或超级市场。 4、购物中心超级市场的规模： 购物中心的规模越大，超级市场的规模越大。 地区性购物中心：0.9-1.8万平方米； 普通型购物中心：0.3-1万平方米； 小型购物中心：0.3-0.7万平方米。 5、购物中心的位置： 城市郊区：早期购物中心的特征； 非中心地区：顾客容易达到的非中心城市区； 中心商业区： 6、购物中心的规模： 城郊购物中心： 总面积22万平方米以上，拥有60家以上的商店，一般位于城郊。 地区性购物中心： 总面积12万平方米以上，拥有25-40家商店，位于城郊及其边缘，或中小城市。 社区购物中心： 总面积3-12万平方米，拥有10-25家商店，位于住宅区或都市中。 7、购物中心形状： 条形购物中心： 商店沿街道成一直线排开，建筑物面向主要街道，停车场在前。 庭院式购物中心： 停车场在庭院外围，一般为四方形。 室内街道型购物中心： 在室内将商店安排成像在街道上一样，通常在两端各设一个大型商店。 街道连接型购物中心： 将各个购物街道连接起来形成的购物中心。面积3万平方米以上常用形式。 花团锦簇式购物中心： 将商店群围绕着一个大型中心商店而成。 8、购物中心超级市场的位置： 设在购物中心的一端或周边地带。 远离百货商店。 五、徒步商业区： 1、徒步商业区交通选择： （1）方便的对外交通： 公共交通； 停车场； 进货车。 （2）安全的内部交通： 完全封闭； 半封闭； 管制。 2、徒步商业区特色设计： 地域选择： 是一个市级商业区； 是一个店铺较多的商业区； 是一条小街巷。 3、徒步商业区规模： 一级：规模最大，店铺总量200家左右，街长500米以上。 二级：