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Linkedin的商业模式分析 刘楚兴 2013年月日，；； 图1 linkedin的三种收入模式 图2 Linkedin的三种收入模式构成情况 （一）人才解决方案 LinkedIn提供“高效”、“安全”并且“有商务价值”的社交服务。用户注册以后，创建一个个人信息档案，总结自己的专业知识，经历和成就。然后，可以通过邀请所信任的其他联系人加入自己的“关系网”，形成持久的联系。关系网包括你的联系人，你的联系人的联系人，以及他们将你介绍给的其他合格的专业人士和相关领域专家。用户可在网站上发布自己的简历为自己寻求就业机会，linkedin以此帮助用户求职。人才解决方案业务的核心是一个名为“LinkedIn Recruiter”的功能，。的所有LinkedIn用户都可以看到网站上的招聘信息和企业自行建立的页面，但Recruiter却只面向付费企业开放，帮助他们寻找合适的人才。企业和招聘人员可以看到你的所有资料信息，通过设定条件进行有哪些信誉好的足球投注网站，企业可以快速便捷地找到合适的人才，并可以保持对所招募职位感兴趣的人的追踪。2012年，沃尔玛通过LinkedIn仅仅用了6周时间就成功招募到了亚洲电商业务管理团队，如此高的效率，为企业节省了一大笔资金。至2013年上半年，已经有1.6万个人或企业付费使用LinkedIn Recruiter，其中不乏谷歌、Facebook、联合利华、英国石油、欧莱雅等大牌企业，还有其他一些规模各异的公司和猎头。平均每个Recruiter账号的费用为8000美元，具体还要取决于使用人数。由图2可以看出，“人才解决方案”为linkedin带来的收入逐年走高，收入贡献率从2012年起已经过半。 （二）市场解决方案 “为市场营销人员提供接洽国际互联网上最具影响力，资深、且有良好教育程度的受众群体的沟通渠道”即为linkedin的市场解决方案。对企业用户而言，LinkedIn本身所积累的高端资源和数据，除了利于迅速笼络人才，也为其品牌形象和营销推广提供了得天独厚的土壤。数据显示，LinkedIn线下交易的市场营销方案起步价为每月2,500美元，显示广告每千人印象成本（CPM）最低为30美元，最高为76.50美元；自主文本广告系统的价格包括账户激活费5美元，每点击成本（CPC）和每千人印象成本最低2美元，每天最低10美元，每月300美元～1万美元不等。而Facebook的平均CPC为40美分，平均CPM为22美分。这样，针对大型企业的市场营销方案和中小企业的自主广告系统，为LinkedIn的总体营收贡献了不小的比率。 （三）高级订阅服务 “针对不同专业人士群体，提供量身定制的工具来提高他们的工作效率”就是linkedin的高级订阅服务。高级订阅服务包括商务账户、高级商务账户、经理级订阅产品。不同账户类型权限不同，主要包括：直邮服务、高级有哪些信誉好的足球投注网站引擎、三度以外名称可见等。此外还有招聘产品中的jobseeker系列服务，让用户更容易被招募者注意到。在吸引用户注册提供基本的免费服务之后，Lin kedIn选择了二度关系内（即朋友、朋友的朋友）可见的设置。这表示如果用户想和更多的人建立联系，就必须付费升级为高级账户。同时，为了规避用户另辟蹊径选择全网有哪些信誉好的足球投注网站找到目标人，LinkedIn将免费用户可有哪些信誉好的足球投注网站的额度设置为100人，付费之后才能再继续有哪些信誉好的足球投注网站更多的人。同样，为了在网站内部能直接和目标人联系，公司还推出了付费服务Inmail，并保证对方会给予回复。而且，付费用户在有哪些信誉好的足球投注网站排名中也会靠前。对于追求高效的用户来讲，这样的服务即使收费也具有一定的吸引力。但对于求职者而言，免费服务已经能满足基本需求，并不影响用户体验，LinkedIn会推送和用户关键字相匹配的职位以供参考。高级订阅付一度成为主要的收入来源，而近几年来该项收入虽然在增长，但所占比重却逐年下降。 二、linkedin的成功之处 （一）大数据做为支撑 上述的三种收入模式都是建立在拥有庞大用户信息的基础之上的，linkedin对数据的依赖性十分强。LinkedIn 的所有业务都基于数据模型——LinkedIn上的用户增长和体验生成大量数据，LinkedIn 根据这些数据开发新产品为用户提供新产品和服务，这些新产品和服务又进一步刺激增长，增加客户黏度。这是LinkedIn 最基本的业务模型，维系这三点反复作用并在其中流动的正是数据。截至到2013 年2 月，LinkedIn 在全球30 多个国家已经拥有2 亿用户，平均每2 秒增加一个新用户，还有加速的倾向；270 万个公司在LinkedIn上建立公司主页，提供产品、服务、招聘信息和广告。Linkedin手中两亿用户的个人资料 使其能够集中精力向企业中的人才发掘者提供更为强大的服务。截止目前，已经有数千家企业通过LinkedIn的Recruiter（