VANCL·凡客诚品网络推广策略分析.ppt

目 录 网络广告投放 有哪些信誉好的足球投注网站引擎优化 有哪些信誉好的足球投注网站引擎广告 电子邮件营销 博客话题营销 网络媒体推广 网络广告联盟 网络销售联盟 Copyright ? by ARTCOM PT All rights reserved. www.art-com.co.kr Company Logo 2010.06 VANCL·凡 客 诚 品网络推广策略分析 VANCL简介 1 VANCL的核心任务 2 VANCL的其他策略 4 VANCL的推广手段 3 VANCL创始人：原卓越(现为卓越亚马逊）创始人之一的陈年 VANCL品牌理念：致力于为互联网新兴族群提供高品质的精致生活 VANCL设计理念：去除不必要装饰，强调舒适性和表现不繁复的优雅 VANCL目标定位：中产阶级 VANCL品牌历程：2007年10月18日--VANCL凡客诚品正式上线运营 2008年02月--联创策源、IDGVC投资 2008年08年06月--软银赛富、启明创投等联合投资 VANCL最具成长性的企业 目前已拓展涵盖至男装、女装、童装、鞋、配饰、家居六大类 电子商务网站建设和网络卖场规划 VANCL网页设计简单明了，给人耳目一新的感觉 品牌推广和网络广告 目前很多的电子商务网站在“品牌推广和网络广告”上都不太成功， VANCL坚持 广告与销售投入产出比（ROI）为基本评估标准，使得其品牌推广及销售业绩取 得巨大成功。此外网络广告遵循三大法宝：１、锁定目标受众２、做好广告文案 ３、实施效果监控（网络广告写作技法） 客户管理和销售组织 以中产阶级为目标定位，开发出适合此目标群体的产品并抓住受众心理提供相 应销售服务 标题展露最吸引人之处，力争开头抓住人家的注意力 正文句子要间短、直截了当，尽量用短语，避免完整长句； 采用目标受众熟悉的习语，别绕弯子，别文诌诌的； 别直接做销售，只需尽量使那些感兴趣的采生了解点击，从而缓解硬性广告 在文章内容页导入产品宣传，以达用户导向，因为用户也希望有解决方案。 营销策略 主要的营销渠道放在网络上，采取按效果付费的的广告投放策略，营销金额占整个销售金额的20%左右。老客户占到销售量的一半，跟老客户通过电子邮件等建立长期联系。 质量控制 VANCL与山东鲁泰、香港溢达等国际一线品牌的代工厂商展开合作，他们是阿玛尼、杰尼亚等国际一线品牌的代工厂商。在整个的生产过程中的质量控制流程为，首先是VANCL把款式设计好然后直接给工厂，在布料上是指定的布料生产商，VANCL会和加工企业一起去布料厂签三方协议；另外，辅料也是指定，采购的材料为科德宝的衬、高氏集团的线以及日本YKK的拉链。 物流与考评 VANCL在业内第一个大力推行“开箱试穿”，即客户拿到产品后可进行试穿，满意后再签收。 目前已正式自建物流抢夺快递市场，给客户给快捷的服务以及减少企业的支出