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《淘宝品牌女鞋商业计划书》 学校：广东科贸职业学院 专业：计算机网络技术 课程：网络营销 姓名：周梓浩 年级：2011级 学号：113207C0233 目录 一．前言 二．创业分析 三．产品和服务 四．品牌建设 五．网络营销 1.SEO营销 2.论坛营销 3.微博营销 4.微信营销 六．人力资源管理 七．财务预算 七．风险与风险管理 八．成长与发展 前言 2013年全国大学毕业生达到了699万人，在应届大学毕业生人数激增，就业率稳定的情况下，应届大学毕业生求职竞争将更加激烈，更多大学毕业生将面临毕业即失业的状况，薪资状况也不容乐观。对此，自主创业被视为解决就业问题的新路径，政府对高校毕业生自主创业优惠政策也不断出台，越来越多的大学毕业生踏上了创业征程。 创业分析 1、随着互联网科技的高速发展，网络购物逐渐深入人们的消费生活。根据阿里巴巴集团研究中心的数据，2009年中国零售类网货交易规模达到2350亿。艾瑞咨询研究认为，2010年，此数字将增至4640亿，届时零售类网货销售额将占到社会商品零售总额的3%以上。易观国际的研究表明，有64.1%的消费者在2009年加大了网货消费方面的投入。CNNIC《报告》数据显示，截至2009年12月30日，中国网民规模已达3.84亿人，较2008年底增长8600万人，年增长率为28.9%。同时，CNNIC的数据表明，网络购物的消费者规模由2008年年底的7400万扩大到2009年年中的878万，增长了近1400万，越来越多的网民习惯于价格透明和方便快捷的网络购物。 2、阿里巴巴集团研究中心研究认为，网货的主要特征是“货真价实，海量个性”，网货发展有五大未来趋势： 一是加速品牌化， 二是“主流线下品牌”网货化， 三是全面趋向个性化， 四是“主流消费”网购化， 五是未来增长空间广阔。 截止2009年10月，中国网民数量已经跃居世界第一位，但中国互联网及其相关产业的发展才刚刚开始。与互联网发达国家相比，我国的互联网普及率还处于较低水平，互联网普及率仅仅是互联网发达国家的1/3。目前中国网民中，大约4个人中仅有1个人是购物用户，而在欧美和韩国等互联网普及率较高的国家，每3个网民中就有2个人在网上购物。 除互联网普及率外，中国网络零售消费投入与世界发达国家的差距，更可以生动地说明未来网货消费的广阔天地。据统计，2008年各国网络购物比较如下 表1： 美国 法国 韩国 中国 网络零售额（人民币：亿元） 13918 1912 637 1281.8 人口 3亿 6380万 4000万 13亿 人均网购消费额（人民币：元） 4639 2997 1593 99 表1 中国现阶段的平均网上购物投入，仅为世界发达国家的1/30 乃至1/50。显然，中国网络购物的潜力还远未被释放。就长期和根本趋势而言，随着网民消费能力的提高和网民分布区域的层次化，网货的消费力会逐渐加速。 未来的十年，网货必将成为中国商业舞台上最耀眼的明星。 3、在中国，13亿多的人口总数当中有约占48%的女性，2006年中国女鞋市场的消费总量为60亿双，市场消费总额达2100亿元，并且连续十年以12%的速度迅速增长。到2010年，女鞋消费总量将超过80亿双，市场总交易额估计高达3000亿元。这组数据再一次证明了女鞋市场蕴藏着巨大的商机。 随着生活水平的提高，女性追求美丽、时尚的心态与日俱增，更加注重自我形象的提升，这当然少不了一双漂亮的鞋子来装扮自己，源源不断的需求正是使女鞋市场不断地壮大的原因所在。而目前看来，鞋企依然缺乏女鞋市场的长远规划、品牌营销和服务环节，大多数的中国女鞋品牌同质化严重，款式单一，市场散乱，缺乏应有的规范，在广阔的女鞋市场当中，想要创造超群绝伦的品牌，获得生存与发展的机会，鞋企必须要付出一番努力。 综合以上各方面的研究分析，我们认为，自主品牌女鞋电子商务有着巨大的市场空间和增长潜力，同时目前正是进入该领域，创建自主女鞋品牌的最佳时机。 三．产品和服务 1、产品：女鞋——凉鞋、单鞋、靴子、功能鞋。 2、经营模式：采取C2C电子商务模式，在流量巨大的淘宝网上开淘宝店。后期有一定的销量和客户后通过建立自主品牌购物网站，采取B2C电子商务模式，使之成为公司品牌女鞋的主要销售途径。 一方面直接面向全国的网购客户； 另一方面防止他人假冒我们的产品。 3、产品设计： 一是初期采用ODM； 二是通过与高校设计班合作和向网上设计者购买满足我们需求的设计； 三是逐步培养自己的设计师团队。 4、产品定位：我们以时尚新颖为核心，定位为生产和销售中低档女鞋。颜色起初以黑色、红色和白色为主，逐步扩展到多种色彩和花纹图案的款式，以及逐步做一些大胆的创新设计。目标群体为15至25岁的年轻女性，以单鞋、四季鞋、靴子、凉鞋为主，逐步扩展。