BP黄金金法则.PDF

BP⻩⾦法则 星海融创 合伙⼈ 周倜 专注在东北做早期投资 BP⻩⾦法则 你过去理解的商业计划书，可能都是错的。 ⼀、项⽬名称 1. 是项⽬名称⽽⾮公司名称。 2. 如果有精⼼设计的LOGO或产品的ICON，⼀定放上 去，如果没有或设计的不好，就不要放，LOGO的设计 会体现创始⼈的审美。 3. 如果有适合的slogan就放上去，如果slogan⽆法对项⽬ 特性有直观的表述，则不要放，切记⼝号式的slogan。 ⼆、项⽬简介 1. ⽤⼀句话说明是做什么的。 2. 对标明星项⽬。 3. 遵循『准确且有想象空间』的原则，既不过分 夸⼤，也不妄⾃菲薄。 三、⾏业与市场 1. 任何的分析和披露都要有选择性，选择对项⽬产品和模 式有利的部分。 2. 冷⻔⾏业⽤最简单的语⾔来讲清楚⾏业链条，以及在产 业链⾥的位置。 3. 通过宏观的市场数据来表达⽬标市场的现状，通常包括 存量分析和增量分析等，但原则⼀定是对项⽬有利的数据。 四、需求与痛点 1. 分清出内在逻辑分析和外在逻辑表达。 2. 对需求和痛点的分析原则上不要挑战常识和⼈性，也不要挑战普世价值观，以免 掉⼊『伪需求』的陷阱。 3. 对需求和痛点的描述，要么以客观数据来证明，要么以场景式的事例让投资⼈感 同身受。 4. 如果是⼩众需求，则结合⼈⼝基数以及未来增量趋势做放⼤，如果是⼤众需求则 以细分垂直让项⽬看起来更靠谱。 5. 最终让投资⼈感觉『你说的这个问题确实存在，我也这么想，⽬前市场上的产品 和服务解决的都不够理想，且这个市场⾜够⼤』。 五、产品与服务 1. 产品和服务对应需求来写，以什么样的产品和服务，怎样解决 了什么需求和痛点。 2. 展示核⼼功能，其他不⽤赘述，展示⽅式遵循『真实』、『落 地』的原则。 3. 功能的讲述⼒求『⼀针捅破天』，以点带⾯，快速迭代，⼩步 快跑是原则，切记⼤⽽全，主要在核⼼功能和服务的表述上。 4. 对产品的说明要让投资⼈觉得意外但合理。 六、运营与营销 1. 主要核⼼点在获客、留存、转化等⽅⾯。 2. 如果有漂亮的数据，则讲数据，没有的话要扬⻓避短，⽐如基数⼩，那就 讲增⻓速度。 3. 尽量让⾃⼰的营销⽅式显得有⻔槛和技巧，不要给⼈有钱谁都能做的感觉。 不要罗列所有的营销⽅式，都做了等于都没做，都不擅⻓。 4. 若有渠道资源可以罗列，最好结合数据，但掌握好尺度，纯渠道资源驱动 的项⽬投资⼈也会⽐较在意。 5. 如果有⽤户的真实反馈，也可以直接写上。 七、商业模式 1. 最简单直接的商业模式就是最好的商业模式。 2. 不要试图在商业模式上有颠覆创新，通常不靠谱。 3. 不要让收⼊的链条过⻓。 4. 讲核⼼的商业模式，对增值业务的表述应根据项⽬阶段做选 择性披露，就是这块业务虽然也挣钱，但不⼀定要讲。 5. 如果有收⼊结构或成本结构上的创新，可以直观做体现。 ⼋、竞品分析 1. 原则是竞品分析是为项⽬优势服务的，要扬⻓避短。 2. 避开巨头，降维打击。 3. 以⾃⼰的核⼼优势做横向竞品对⽐，数量不宜过多， 3-5个。 4. 有数据⽀撑最好。 九、财务预测和⾥程碑 1. 以时间为轴，核⼼数据为标的，对项⽬的发展历程 做总结。原则依然是对核⼼数据和优势数据做披露。 2. 同时合理对未来1-2年的发展做出预测，时间不宜 过⻓也不宜过短，结合项⽬所在⾏业的特性。 3. 核⼼是要保证增⻓，必要时可以采⽤⼀些技巧。 ⼗、团队 1. 如果团队⽜逼，可以放在整个BP的前⾯，如果⽐较草根，则放在后⾯。 2. 是团队，⽽⾮合伙⼈，因此只要他的经历和能⼒对项⽬有增⾊，及可体现，哪 怕是顾问。 3. 对团队的描述中，尽量避免对项⽬⽆关联⽆价值的表达。 4. 如果实在太草根，⽐如学⽣团队，或⽆太多⾏业经验，则可从主观的⻆度表达 团队对项⽬的价值，做⼀些有趣的描述来表达态度和性格。 5. 经历尽量量化，如有⼤公司背景，⼀定要体现。 6.