《国际商务运营实施》（专项职业能力）培训计划.PDF

上海市职业技能鉴定中心版权所有 《国际商务运营实施》（专项职业能力）培训计划 一、编制说明： 本培训计划依据国际商务运营实施（专项职业能力）标准编制，适用国际商 务运营实施（专项职业能力）职业技能培训。 各培训机构可根据本培训计划及培训实际情况，在不少于总课时的前提下编 写具体实施的计划大纲和课程安排表。同时，还应根据具体情况布置一定的课外 作业时间和课外实训练习时间。推荐教材仅供参考，各培训机构可根据培训实际 情况选择。 二、培训目标： 通过本级别专业理论知识学习和操作技能训练，培训对象能够较为全面地了 解相关岗位职责、国际贸易基础知识、国际市场开拓、合同洽谈、合同履行和合 同善后等方面的知识，熟练掌握国际市场营销方法，并能够完成合同谈判、执行 和善后等国际贸易中的实际工作。 三、建议培训模块课时分配： 本职业等级的建议培训课时：150 课时。各培训机构可以在不低于建议课时 的前提下，根据培训对象的实际做适当的调整。 四、培训要求与培训内容： 模块1 市场开拓 1、培训要求： 通过本模块技术培训，使培训对象能够 （1） 掌握国际市场调查的方法 （2） 了解国际市场环境分析内容 （3） 理解国际营销方案 第1 页/共4 页 上海市职业技能鉴定中心版权所有 （4） 掌握建立和发展客户关系的方法 2．培训主要内容 （1） 理论教学内容 1.1 业务员的职业道德 1.2 国际贸易实务基础 1.3 国际市场营销基础 1.4 客户关系管理 （2 ）技能实训内容 2.1 外贸函电的撰写 2.2 国际市场环境分析 2.3 国际市场调研 3、培训方式建议 （1） 理论教学：除一般常规课堂教学方式外，培训内容可利用现场录像、 FLASH、PPT、案例分析、小组讨论等教学手段，增强对国际市场营销的感性认识， 从而达到加深理解相关概念与理论的教学目的。 （2）技能实训：建议可以使用相关训练软件，针对国际营销进行仿真训练。 模块2 贸易洽谈 1、培训要求： 通过本模块技术培训，使培训对象能够 （1） 能够针对合同的有关内容进行贸易洽谈 （2） 能够进行成本核算与报价 （2）能够制作贸易合同 2．培训主要内容 （1） 理论教学内容 1.1 成本核算与报价方法 1.2 交易磋商程序与方法 1.3 外贸合同内容与主要条款 （2 ）技能实训内容 2.1 撰写外贸函电 第2 页/共4 页 上海市职业技能鉴定中心版权所有 2.2 外贸合同的制定 3、培训方式建议 （1） 理论教学：除一般常规课堂教学方式外，培训内容可利用现场录像、 FLASH、PPT 等教学手段，增强对拟定合同的感性认识，从而达到加深理解相关 概念与理论的教学目的。 （2）技能实训：建议可以使用相关国际贸易训练软件，进行国际贸易洽谈 和合同制作的仿真训练。 模块3 合同的履行 1、培训要求 通过本模块技术培训，使培训对象能够 （1）能够根据出口合同进行备货和跟单； （2）能够进行催证、审证、改证 （3）能够安排货物出运 （4）能够进行出口保险 2、培训主要内容 （1） 理论教学内容 1.1 备货与跟单管理 1.2 催证、审证、改证 1.3 货物出运管理 1.4 出口保险 1.5 制单、审单与收汇操作 1.6 进口合同履行 （2） 技能实训内容 3、培训方式建议 （1） 理论教学：除一般常规课堂教学方式外，