宁波恒大某综合体项目招商策划方案.ppt

谢谢！ 1）按照拟定之业态组合及分布建议，根据每一业态挑选具实力的租户进行推广，由于已锁定部分次主力商户，随后的全面招商便会事半功倍； 2）向境内、外主力商户推广，提高项目的品牌实力，并努力开拓发掘新进市场的优质商户； 3）安排招商人员陪同商户作实地视察，统筹、联络及招待到访商户，并为商户就项目所在地的商业市况、项目潜力等作详细的解释和分析； 4）在这个阶段内，需要不断地改进及更新前阶段的招商数据与时俱进，以及继续追踪主力客户，争取主力客户成功签约。此外，启动前期推广，并对前期租赁条款作出适当的调整，以配合市场必威体育精装版情况； 5）通过媒体第三者身份表明商场的潜力及现时规划的情况，发表的新闻、报章、专业杂志的访问，运用与媒介友好的关系，发布适量的新闻软文稿。 4、招商工具及推广资料 全面招商期 开业准备 1、时间 2010.5.1 ~ 2010.6.30 2、目标 1）完成项目装修工作，为7月开业做准备； 2）督促所有进驻商户完成装修工作，为7月开业做准备。 3、工作内容 此阶段已基本完成招商工作任务，接下来为项目的顺利开业做一些准备工作。开业前，建议运用各种广告媒体进行较大幅度的广告宣传造势活动，以树立本项目的形象，提高知名度，并营造良好的开业气氛，以保证在开业时能够吸引大量的人流前来参观、购物。同时，还要跟进、控制商家的装修进度，敦促商家按时开业，确属难以按时开业的，要将商铺遮挡起来，并标明预定的开业日期： 1）全面跟进工作，包括视察场地、洽谈租赁、条款、签约等过程。 2）协助商户进场装修，与工程公司协调入图审批、装修等工程问题。 3）协助公关、广告公司安排新闻发布会、记者会、并作广泛试业宣传，如出报新闻稿举办宣传活动、剪彩、舞狮等，以增强本项目的新形象之知名度。 四、招商推广 招商推广 1、招商中心 招商中心是项目形象表现的重要方式之一，除用于招商接待商户外，更是开发商实力及经营理念的体现，对项目推广起着非常重要的作用，后面将详细介绍。 2、工地包装 工地包装用于告知广大客户项目已启动，是推广前期树立项目形象的重要方式之一；另指示项目的具体位置，配合大型户外广告，引起市场的关注。 3、现场户外导视系统 配合工地包装，导视项目各功能区域的具体位置，推广前期用于树立项目形象，如导旗，可根据推广阶段的不同，更换推广内容；后期用于指示项目具体位置，如招商中心位置的指示、停车场的指示等。 4、大型户外广告 在项目导入期做好布置，使项目抢先切入市场，树立初步形象，引起市场的关注。可根据推广阶段的不同，更换推广内容。 5、电台 电台广告的投放主要在招商的中后期，如99.3音乐之声、105.2羊城交通台等，主要配合全面招商期中零售商户招商和相关活动进行。 6、专业权威杂志（前期招商） 专业权威杂志如《品牌》、《零售世界》等，主要用于配合前期主力、次主力、餐饮以及具有影响力品牌商户的拓展，以渗透式推介项目的方式发布项目形象稿以及招商信息，让项目的招商更有说服力。 7、营销活动（新闻发布会、招商推介会、品牌签约会） 1）新闻炒作 以项目对公众颇有影响力的时间进行炒作，如新闻发布会、招商推介会、品牌签约会等，主要用于项目推广的中后期。 2）公关活动 项目推广过程中不可缺的环节，为树立项目的市场形象和招商，在推广过程中可适当举办一些公关活动。建议项目可举办类似形象大使的选举，制造事件营销，利用活动节点作新闻操作，制造舆论影响，主要用于项目后期招商及开业宣传。 8、网站展示平台 建议本项目应在招商前期建立外部网站，一个对外推广的窗口，充分展示项目自己。主要用于发布本项目的基本资料、市场定位、经营范围、招商信息、招商优惠政策、联系方法等，并开设多个栏目，发布零售行业新发展动态、未来趋势、市场信息等，设立论坛等互动交流平台，务求帮助项目树立形象，宣传项目的产品定位，增加招商成功机会，为目标商家提供服务。 开业后，该网站的功能由招商为主转为以经营推广为主，主要进行商场展示、商家推广、产品促销与行业市场分析，更注重项目形象的塑造与维护，是打造项目品牌的重要方式，是项目品牌推广的主要窗口之一。 9、网络 网络日益改变人民的生活模式，成为主流的交流和沟通工具。项目推广前期主要通过专业的权威性专业网站如赢商网、广州商铺网、华南商业网、第一商铺网等发布项目的信息，并进行友情连接到项目网站（针对境外招商，可考虑国际性的网站），而推广后期主要通过主流性网站如网易、21cn等以新闻报道、flish动画等形式发布项目招商及开业信息，将项目信息广而告之。 10、报纸广告 招商推广 结合项目的招商策略，项目将以小众媒体为主，大众媒体为辅的推广策略。结合前期定向招商推广方式，配合相关媒体媒介的推广进行有效的营销传播。定向招商将会成为最重要的渠道贯穿整