润滑油市场开发建议方案.doc

润滑油市场开发建议方案 2014年7月 引言； - 3 - 宣传造势建网络 - 3 - 1.1.1网络推广； - 3 - 1.2.1媒体发布；企业宣传视频、产品发布会； - 4 - 1.3.1一句响亮广告语； - 4 - 合作对象的选择及要求 - 4 - 2.1.1客户类型； - 4 - 2.2.1经销店选择标准 ； - 4 - 2.3.1其他品牌经销商； - 5 - 2.4.1选择标准； - 5 - 销售支持（针对经销） - 5 - 3.1.1提供陈列样品及陈列设备； - 5 - 3.2.1销售人员支持 （帮他们做市场）； - 5 - 3.3.1销售设备及工具支持； - 6 - 3.4.1 定制促销品及工具； - 6 - 销售促进 - 6 - 4.1.1户外推广； - 6 - 4.2.1广告支持； - 6 - 4.3.1产品答谢推广会； - 6 - 4.4.1特殊销售价格支持 ； - 6 - 4.5.1针对经销商的的下线客户开发政策； - 6 - 增值服务体系 - 7 - 5.1.1从整个体系上来做好培训； - 7 - 5.2.1经销商； - 7 - 5.3.1经销商的骨干员工； - 7 - 5.4.1经销商业务团队； - 7 - 5.5.1修理厂技术骨干； - 7 - 5.6.1普通技术工人； - 7 - 5.7.1来北京参加培训、游学等； - 7 - 售后服务体系 - 7 - 6.1.1完善售后服务体系、 - 7 - 6.2.1回访体系； - 7 - 引言； 21世纪是互联网的世纪、随着互联网、物联网、技术的发展、我们的生活每天都在发生着巨大的变化、从写信到电子邮件、从B2B到B2C的转变、再到足不出户的网购、顺应发展的潮流将会取得巨大的成就和空间、小米、黄太吉就是其中的佼佼者。他们确实是营销高手、他们的很多营销的思路值的我们深思、借鉴和学习、对于润滑油的发展却缺陷入了发展的瓶颈、无论是厂商、销售人员、经销商都觉得市场越来越难做、一方面有小厂对市场的扰乱、大品牌的挤压、产品的过剩、消费者的理性、品牌意识的增强、营销思路没有新意、促销手段传统单一、消费群体的转变等有关、未来几年消费的主力军将由60.70.向80.90的转变、单纯的靠什么所云；“高低配伍、两线齐飞”等忽悠理念已不能到达品牌发展快速拓展渠道的需要。80.90更开放、个性、接受力更强、对网络的依赖性更高、跟上物联网的发展脚步、也许会让润滑油的发展有所突破或者发生质的转变.... 宣传造势建网络 1.1.1网络推广；包括微博、微信、客户端、有哪些信誉好的足球投注网站排名、论坛推广；（低成本营销） 网络推广的优势就是成本更低、自主性更强、传播范围更广、现在的消费者很注重网络的评价、网络的感觉、大家买东西更相信网络、似乎在网上的评价比较高、这个东西就是好的、扫一扫、百度一下....普通的消费者对润滑油又能真正的了解多少呢、而我们对于网络又比较便于操控包装、而大家现在又比较少在做、即使做了由于不专业不够重视、做的效果也不好、小米起先就是建个手机论坛、让大家都来吐槽、来吐槽哪个品牌好、哪个品牌不好、然后在问大家你想拥有一个什么样的手机、什么配置的、什么颜色的、多大屏幕的等；然后在加上它的饥饿战术、后来他就火爆起来了。黄太吉、是做煎饼的、开连锁店加上附加值、利用微博的推广、一个煎饼卖到10几块钱、开连锁店、大家就很好奇、不断地转载吐槽、后来它的品牌就宣传推广出去了。微博、客户端又可以作为用户体验交流的工具、看来网络推广一定大有可为、做一个高端大气山档次的网站、做一个有哪些信誉好的足球投注网站排名等定能在舆论广告、等方面抢占先机； 1.2.1媒体发布；企业宣传视频、产品发布会； 企业宣传视频是消费者快速了解认知品牌很好的手段、产品发布会又能更好的提升品牌的整体形象、如中华润滑油在三亚举行的全国经销商会议、邀请媒体参与互动、加之媒体的报道、大大的提升了品牌形象、给大家的感觉就是大品牌；我们也要这么做；高端大气上档次的发布会；通过媒体网络等方式发布出去将会对我们的品牌形象的塑造产生太大的帮助； 1.3.1一句响亮广告语； 突出亮点、通过差异化和其他品牌分别开来、吸引大家眼球；增加大家的记忆力； 简捷响亮的广告语、突出自身优势、统一的宣传包装形象又将会进一让大家认识记住我们的品牌； 1.4.1整合工作思路； 做好以上工作、然后再培训销售团队、将对我们下一步的渠道开拓产生巨大的影响；然后再去布点；再去区域推广；再去深耕细作； 合作对象的选择及要求 2.1.1客户类型； 汽配、美容、快修、大型修理厂、服务站、 以批发为主兼顾零售等； 2.2.1经销店选择标准 ； 处于汽配城或者街道主入口附近、人流导向性好、形象规范；销量明显、顾客往来频繁、店中以知名