GIS在房地产品牌中的应用.doc

浅谈CIS战略在西部房地产企业品牌塑造中的运用摘要随着国家西部大开发政策的不断深入，西部地区当地房地产企业面临前所未有的机遇和挑战。本文分析了在沿海地区房地产企业所受到的重视和充分利用的基础上，提出了利用CIS战略来提升西部当地房地产企业品牌知名度，从而提高企业竞争力的实现方法。关键词CIS战略房地产1引言房地产业的发展是国民经济发展的重要组成部分，与国家经济的发展息息相关，它们不仅是一个局部与整体的关系，而且存在着密切的内在联系和相关性。短短的十几年间，全国房地产业迅速崛起并不断发展，充分显示了房地产业在国家经济中应有的地位、作用和巨大的发展潜力，它为国家经济发展起到了极其重要的推动作用，也为加快城市建设、改善经济环境、优化结构升级、提高市民居住水平做出了不可磨灭的贡献。[1]近年来，沿海房地产企业从自身品牌知名度方面着手，加快提高自身企业竞争力，“万科”、“我爱我家”等知名品牌不断崛起，它们为企业自身带来巨额效益的同时，也为当地经济的繁荣发展做出了不可估量的贡献，房地产业甚至已经成为了当地国民经济的支柱产业。但是，在西部地区。房地产在西部远远没有达到沿海地区的经济支柱的作用。房地产企业的经营仍然停留在原始经营阶段。他们在与沿海房地产企业的竞争中落在了后面，为当地经济做出的贡献有限。在国家号召进行西部大开发的大好形式下，西部房地产企业必须成为西部开发的支柱与龙头。引入CIS战略进行品牌塑造，对于西部本地企业抵御风险、提高效益等都具有十分重要的作用和现实意义。2西部房地产企业面临的主要问题随着20多年前改革开放的开始，国家施行的土地开放政策和鼓励房贷导致了全国的房地产企业进入了迅猛的发展期。2002年以来，房地产成为拉动我国国民经济快速增长强有力的引擎，但沿海和内地的经济和企业管理的巨大差异使我们产生一丝忧虑，即西部房地产能否持续、健康地发展。[] 目前，西部房地产企业与沿海企业相比以下几个不足：产品品质与消费者要求尚有很大差距 产品品质整体水平不高，缺乏从规划、设计到施工、管理都上档次的楼盘。这一问题与开发商的开发经营观念有直接关系。长期以来，开发商将配套作为一个累赘和负担，不愿花大的精力和资金搞配套，结果自然不能令消费者满意。其实对配套设施应改变认识，在做得好的时候对整个楼盘的成功将起很大作用。典型案例是西安某房地产公司，采取反其道而行之的思路，把通常大家认为是负担的配套作为龙头，将教育配套作为其最大卖点，楼盘很快销售一空。不诚信现象严重在不具备售房资格的情况下销售现房或期房，有的房地产商在不具备国有土地使用证、建设用地规划许可证、商品房销售（预售）许可证、住宅质量保证书等情况下，在房地产市场上违法销售商品房现房或期房。从而造成消费者不能如期得到或者根本不能得到属于自己的商品房。此外，一些开发商由于不愿交纳国土使用证的相关费用，往往在国土使用证问题上采取拖的态度。在售房过程中，开发商与消费者是平等主体，但是在实际的购房过程中，消费者常处于弱势地位，开发商常以霸王合同难倒消费者。开发商“百变”配套设施。在售房时，开发商往往对自己的楼盘做出种种美好的描述，但是，有时在利益的驱使下，开发商往往无视消费者的权益，对配套设施进行任意的改变。尽管《商品房销售管理办法》有明确规定，面积误差应控制在3％以内，但是少数开发商大打“擦边球”，如增大公摊面积等手段，这就造成在处理投诉时开发商还振振有词。管理落后，经营模式原始由于前几年的楼市火爆，一些西部房地产企业没有认识到现今的房地产属于买方市场，依然没有对房产营销给予足够重视，认为“酒香不怕巷子深”。楼盘发售前招聘几个售楼小姐从事销售，楼盘发售完就解聘了事；很多西部房地产企业甚至没有自己的网站宣传自己，更别说现今在沿海流行的网上房产电子商务。而相应的沿海企业一般都有长期楼盘销售人员，并能够对业主进行质量跟踪调查；设立网站对企业进行宣传并建立电子商务系统方便业主看房买房等。 由于房地产经营的地域特征，房地产曾被认为是一个没有品牌的行业。然而，随着市场经济的发展，消费者品牌意识的提高，一些房地产企业开始尝试由产品经营进入品牌经营，站在品牌的高度来运作市场。  万科和奥林匹克花园，是中国房地产品牌的代表。奥林匹克花园，以一句“运动就在家门口”的品牌理念，在地产界掀起一股“奥林匹克旋风”。领行业风气之先的万科地产，委托专业广告公司，为其量身定制了一部以“建筑无限生活”为主题的品牌形象广告。这样，人们在购买奥园、万科的房子时，被加入了情感层面的体验。同样的房子，人们更信任他们壹品星海新座3引入CIS战略实现西部房地产企业品牌塑造由以上分析可以知道，西部房地产企业要想在与沿海房地产企业的竞争当中赢得先机，必须从改进自身不足着手，采用CIS形象战略提升自身品牌价值从而创