XX地产营销策划部组织架构及职能描述.doc

营销策划部职能描述 1）市场调研、策划 ?宏观调查 ?区域内外市场供、需调查 ?竞争楼盘调查 ?相关市场调查报告编写（包括综合及个案分析报告） ?相关项目的各种文案策划及推广素材积累 ?消费者座谈会，及时掌握了解准客户需求，积累收集相关信息和资料，并对产品的定位随时进行调整。 ?编写项目可行性研究报告及论证（内、外部环境分析及市场、技术、经济的可行性分析） 2）项目投资营销策划 ?项目用地周边环境分析 ?地块区域发展现状及其趋势判断 ?土地SWOT分析 ?项目市场定位（包括形象、目标客户、功能、规划形态等） ?项目投入产出分析（项目成本估算报告编写） ?项目定价模拟 ?投资风险分析及其规避方式提示 ?开发进度总计划拟定 3）项目建筑规划的营销策划 ?项目规划任务设计书编写、论证 ?项目地块分析 ?物业形态定位、总体规划布局 ?建筑风格、外立面风格、色彩定位 ?户型配比定位、户型结构设计定位 ?建筑工艺、主要建材、设备选择定位建议 ?室内空间布局装修概念提示 ?项目环境设计及艺术风格提示 ?营销中心概念设计提示 ?小区未来生活方式提示 4）各种资源的整合能力 适应公司发展及项目开发、推广需要的各种优势资源的有效整合 ?广告、园林景观公司、模型、印刷、展览设计相关合作单位甄选 ?合作单位的管理 5）项目形象展示策划 ?项目模型、效果图、3D动画设计 ?楼书、海报、宣传册、纸袋 ?项目视觉识别系统核心部分 ?延展及应用部分（包括户外、车身等） ?工地环境包装设计 ?售楼中心包装设计 ?物业管理系统包装设计 6）项目营销推广策划 ?客户群定位分析 ?价格定位及策略 ?入市时机策划 ?物业强势、弱势提示与处置方法 ?主卖点及广告语荟萃、储备、 ?分阶段广告策略及主题制订 ?媒介策略及组合 ?阶段性系列公关活动策划、现场包装、组织实施 ?推广费用预算、计划 ?对营销推广效果的监控、评估及修正。 7）其他工作 ?销售部架构策划及组建工作 ?市场信息收集整理反馈 ?公司品牌建设策划 ?企业刊物编辑工作 ?公司网站建设 ?配合其他职能部门，充分发挥团队精神，完成项目的各项策划工作 ?完成公司布置的其他工作 各岗位职责 ●岗位名称 营销策划部经理 所在部门 营销策划部 直接上级 营销副总 直接下级 策划主管、销售主管 一、岗位职责：负责公司项目可行性研究、项目策划总体思路、销售策略制定和执行工作；负责优化与推进房地产业务流程；负责策划部的日常工作管理。 1、参与公司项目的规划设计和方案设计 1）参与重大设计方案、重大设计变更方案的论证会，评选最优方案 2）参与公司和规划设计院单位的沟通协工作 3）参与审核方案通知书、项目设计条件、项目勘察报告等项目前期文件 2、负责优化与推进房地产业务流程和公司品牌管理与企业文化研究 1）根据公司组织结构调整、 部门职责的重新分配及业务的重组等要求，定期或不定期对公司业务流程进行优化 2）负责公司、项目品牌的建设、推广与维护 3）负责公司企业文化的研究 3、依据公司经营计划，配合公司总目标，制定本部门销售目标及销售计划，并予以追踪控制，以确保其达成或超越 1）根据本公司经营计划，确定项目销售计划与销售费用预算对部门工作计划的执行进行监督，并加以控制 4、督导所属营业人员进行人员推销活动，实现具体项目的销售计划 1）对所辖员工进行合理分工，选用最适当人选，发挥最佳工作效率 2）负责项目销售计划的执行情况和负责每月销售情况的总结工作 5、负责项目的销售全面工作 1）负责项目销售策划方案的执行 2）评估项目整体销售策划方案的效果 6、部门内行政管理 1）负责制定本部门的工作计划、资金使用计划 2）负责落实本部门的综合计划 3）负责对下属人员业务指导、培训与考核工作 二、权力 1.市场研究方案的建议和实施权 2.对部门计划执行结果考核奖惩有建议权 3.内部人员工作安排权、下属人员考核权 4.销售策划方案制定和建议权 ●岗位名称 渠道主管 所在部门 营销策划部 直接上级 营销策划经理 直接下级 渠道专员 1、组织团队销售活动，完成计划任务及各项考核指标。 2、负责向渠道客户传达公司必威体育精装版的销售政策和市场动态信息，维护并巩固其所辖渠道的合作关系。 3、负责所辖团队的文化建设，对团队内人员进行日常管理，指导所辖客户经理正确运用各项活动管理工具，完善客户经理的训练计划和辅导工作，提高客户经理的销售技巧，帮助客户经理制定实施职业生涯的成长规划； 4、协助渠道客户做好渠道终端销售人员的培训和管理工作，避免在销售过程中出现误导或解释不清的状况； 5、控制销售成本，本着公开、公平和公正原则合理分配和使用各项费用； 6、完成公司交办的其他工作。 ●岗位名称 渠道专员 所在部门 营销策划部 直接上级 渠道主管 岗位职责：