XX集团“惠民”SP 项目提案规划建议书.doc

XX集团“惠民”SP 项目提案 项 目 名 称： XX集团“惠民”SP项目 申 报 单 位： 成都.XX集团 联 系 人： 电 话： 审批主管部门： 企业管理顾问公司 目 录 一、项目概述 4 1．项目背景 4 2．项目意义 4 3．项目内容 5 二、项目可行性分析 6 1．项目优劣势分析 6 （1）项目优势比较 6 （2）项目劣势分析 6 （3）项目机会阐述 7 （4）项目潜在风险 7 2．竞争分析 7 （1）现有竞争者 7 （2）潜在竞争 8 （3）替代竞争分析 8 （4）顾客分析 8 （5）供应商 8 3．项目发展方向 9 三．营销策略 9 1．产品策略 9 （1）产品设计 9 （2）产品供应 10 2．渠道策略 11 3．促销策略 12 4．价格策略 12 （1）供方定价策略 13 （2）需求方定价 13 四、项目申报流程 13 1．SP资质要求 13 2．SP应准备的申请资料 14 3. 商业计划评估 15 4. 初步确认本地业务合作意向 15 五、项目的组织管理 16 六、财务预算 16 1．投资预算 16 2．营业收入预测 17 3．效益估算 18 4．投资回收期估算 19 七、进度安排 19 八、结论 21 附件1 四川移动SP服务定价规定 22 附件2 申办移动网SP业务经营许可证准备的材料 23 附件3 申请SP测试流程 24 一、项目概述 1．项目背景 针对2006年诸多公共服务领域出现的价格不降反升、收费项目不减反增百姓收入的增长速度，远远低于公共服务价格的增长速度惠民性普惠性公益性，政府改革之一；北京公交车票大幅降价，成人票打4折，学生票打2折；北京小区卫生服务机构药价大降，比大医院便宜三成六；北京3000名孤寡、残疾老人免费享受五小时的特需家庭服务。在广泛听取、征求社会各界和人民群众建议意见中共四川省委四川省人民政府2007年12007年“十大惠民行动”WAP、IVR为主的增值业务已逐步得到客户认知和接受，客户普及率不断提升，已成为四川移动发展的重要增长点。XX集团作为西南地区移动通讯工程建设的排头兵，与四川移动通讯有多年良好的合作伙伴关系，服务内容包含通讯维护、咨询、广告、保险代理等多方面，SP服务合作领域仍然是空白。 为进一步落实四川省政府惠民政策的落实，同时深入拓展与四川移动的合作关系，强化在西南地区市场地位，XX有必要与四川移动开展SP服务合作，深度巩固双方的合作关系。这种合作的意义注意体现在： ①强化与四川移动战略合作关系，巩固市场地位 XX集团成立以来与四川移动一直有广泛合作，尤其是通讯设备建设、维护等领域，是集团公司的主要客户。在传统语音业务竞争日益激烈的情况下，增值业务正在逐渐成为移动通讯市场新的增长点，SP服务正在逐渐成为移动通讯市场新的竞争平台。 作为XX集团的核心客户，四川移动的增长点应该成为XX的服务拓展的方向。因此，XX集团有必要尽快介入到SP服务领域，拓宽与四川移动的服务范围，在强化与移动公司战略合作关系的同时与其深入合作，无形中也提高了竞争对手于四川移动合作的进入门槛，牵制竞争对手，巩固XX的市场竞争地位。 ②借助SP平台，传播XX品牌 为实现持续发展、建设百年XX的宏伟目标，XX集团在2006年制定了“加大实体投入，掀起二次创业；整合优势资源，打造核心品牌”的战略规划。集团将进一步拓展企业的经营范围，而品牌则成为集团“二次创业”最好的宣传载体。由于XX集团主营业务的专业性，在通讯维护领域之外的品牌知晓度有限。SP服务平台在向顾客提供增值业务的同时，也将公司自身的品牌信息传递给顾客，成为一条有效的品牌传播途径。因此，XX集团可以借助自身的SP服务平台，进一步扩大公司在各个领域、尤其是通讯维护领域之外的品牌知名度。 3．项目内容 目前中国移动所能提供的SP服务内容主要分为通讯类、娱乐类、信息类和交易类几种。从集团切入SP优势出发，重点突出政府落实“惠民政策”的政策要求，XX集团介入SP服务领域应该主要以信息类为主，兼顾交易类，面向广大移动公司用户提供切实可行的SP服务。 图1 现有信息类SP业务份额分布 其中，根据目前SP服务市场的实际情况（见图1），信息类SP服务应该主要包括以“四川十大惠民政策”为核心的教育、新闻、交通、就业、惠农、环保等信息；通过必要的业务拓展，与信息类服务相对应的是提供交易平台，即交易类SP服务内容，主要包括上述惠民信息中的缴费服务、预定服务等等。 二、项目可行性分析 1．项目优劣势分析 （1）项目优势比较 XX集团与四川移动有着多年的合作关系，并已形成战略伙伴。就四川移动而言，XX介入SP领域可以帮助其进一步扩大市场份额，在各种政策帮助方面将会有较为明显的支持。 相对于其他竞争者而言，X