“心动卡”商业计划书.doc

广州新动文化传播有限公司 商业计划书（草案） 2009-4-11 一、公司介绍 1.1 公司名称 广州心动网络技术服务有限公司 广州心动网络文化传播有限公司（备用） 1.2 公司域名： 域名一： 域名二： 1.3 公司简介： 目前各大餐饮服务集团、名牌服饰以及各种服务机构都有自己折扣卡。卡类别繁多，给卡类用户带来了一定的不便。广州心动文化传播有限公司致力于打造广州市（全国）最大的折扣卡平台，通过会员的方式发放心动网专有的折扣卡，可以在与心动签约的折扣商家进行消费打折，为消费者提供最大的便利。同时我们为消费者贴心设计的积分系统，也为消费者提供了更大的实惠。 新动公司同时还是一家文化传播机构，通过我们的精确短信服务为商家和消费者提供信息，提高买方与卖方的互动，使买卖双方得到双赢。 通过新动网络以及其旗下的折扣杂志在为消费者提供更多折扣信息的同时，也为商家提供了一个传播平台，提高了商家以及产品的知名度。 1.4 公司定位 公司定位于通用折扣卡领域 目标一：三年内15W张“心动卡”发行。 目标二：保持与1500个折扣商家建立长期合作关系。 目标三：网站80000注册用户，日均流量达到1500。 目标四：广告地区85%以上市场占有率。 1.5 公司发展规划： 2009年，公司网站正式推出，同时推出折扣论坛。。。。 完成1000家签约折扣商行（不含连锁）。 公司发行第一代心动卡50000（100000）张，无芯片卡，只享受折扣不享受积分政策。同时有偿推出30000张积分芯片卡（或广告卡）， 09年底推出网站、短信以及折扣期刊广告业务。 2010年，公司主推第二代芯片卡300000（含更换第一代卡）张。 年初推出手机上网折扣网，可以使用手机在第一时间查询折扣信息。 研发第3代心动卡，以福利形式发放的可消费卡，可在我公司指定的场所进行消费，同时具有第2带卡的所有基本功能。 加强与商家的互动活动。 2011年，公司发行50000张第3代卡，并推出VIP业务卡。 公司主要业务往手机网络、短信、彩信广告业务。 1.6 公司主要业务点 网站广告 短信精准营销 卡面广告 手机杂志相关业务 DM直投 …… 二、市场分析 2.1 产品及描述 公司通过发行“心动折扣卡”以及后期开展的短信推广，线上线下活动来发掘和培养一批忠实心动卡（心动网）用户，从而为公司的核心业务提供用户支持。 优势： 免费发放，为用户在我们能提供最大范围程度上提供便利、优惠，用户比较容易接受。 庞大的用户群能帮助开发更多优质折扣商户，提供完善的服务，提高用户的使用频率。 通过我们的产品（活动、推广），折扣商家能提高产品、品牌的知名度，卡主也能得到一定程度上的折扣，双赢的策略，为我们赢的市场空间。 切入产品： 联名卡 网站广告 未来发展： 公司未来发展重点是打造一张全国通用折扣卡。 成为广东乃至全国折扣卡门户网站 2.2 市场组成 折扣商家开发 卡片发放、卡用户培养 广告业务开展 2.3 目标市场 折扣商家：服饰鞋类、餐饮类、美容健康类、娱乐电影旅游产品类、汽车建材类 卡类用户：商圈白领、高校学生、小区业主、公务人员 2.4 行业竞争及分析 三、营销策略 3.1价值体现 “心动卡”的价值核心体现在优质折扣商户数量以及卡用户数量，在拥有一定的数量基数后，我们为买卖双方提供服务使双方达到利益最大化。 “心动卡”定位于打造华南地区最大的折扣信息提供平台，只有市场达到一定的影响才能最大实现我们的价值。 3.2市场策略 市场开发前期提供免费的网站广告来协助开发折扣商户。同时发放少量折扣卡。 商户达到一定数量开始大规模发放卡片。 3.3 销售策略 销售体系 联名卡—网站广告----短信运营----电子刊物----DM折扣杂志---WAP站点 3.4 销售目标： 09年销售目标：维持公司正常运营 成立后第二年150W销售额。 图表： 分类广告价格： 3.5 进度计划 四、管理团队 4.1 管理团队 （待定，公司创始团队3人，2人负责业务，一人负责技术。） 4.2 组织结构 公司主要分为四个部门： 行政部（兼财务部门），主要职能协调员工与公司的劳动关系，管理公司考勤，按时发放员工工资，负责公司的后勤工作。 资源部，分为折扣商家开发部和心动卡发行部，主要负责折扣商家的开发以及维护，同时按照公司的要求发放心动卡。 市场部： 提出公司发展策略，提供销售支持。 针对公司的业务开展销售工作。 IT部（兼售后）： 1、负责公司网站开发和维护， 2、负责广告的制作和上传。 3、负责公司卡片发放人员数据库制作和相关技术处理。 4、负责短信平台的正常工作。 5、客服工作。 法律顾问： 公司业务上有关法律的事情提供咨询。 就公司的重