“消费分红一卡通”整体策划方案.doc

“消费分红一卡通”整体策划方案 一、“消费分红一卡通”新型营销理念产生的背景 根据我的发现：消费是投资价值的总实现，其本身与投资也无差异，如果赋予消费者参与分红的权利，让生产、销售和消费浑然一体，就会解决各种经济上的担忧。后来，通程律师集团被评上“名牌企业”，同期被评上的企业有300多家，使我想到了集团营销。而社会上流行的信用卡、各单位的金卡银卡、公交卡，为我们提供了“集团营销”的可能性。 至此，一种新型的集团营销产品顺利问世，我将它取名：“消费分红一卡通”。为了考察新产品的市场适应性，我又从网上检索了所有与“消费”有关的营销产品，其中，“消费储值”业务2001年诺贝尔经济学奖获得者乔治·阿克夫等人的信息不对称理论、大数法则与传统的营销形式相结合，经过潜心研究，推出的一种新型的市场营销服务系统。二十几天营业收入奇迹般地翻了一番自开展“消费储值”业务以来，仅在济南短短一个多月，加盟商家就达一千多家。 他们制作的业务比较表： 消费储值业务与其它业务比较表 ?条??? 件 消费储值业务? 其他业务? ?准备期（建设期） 无 有（三至六个月）? ?场??? 地 办公室? 办公室、?厂房、仓库等 ?人??? 员 少? 多? ?专业技术 无? 有? ?资金投入 基本无? 数额较大? ?管理模式 现代化? 传统、常规 ?业务范围 各行业? 单一行业 业务特征 送利益给企业、商家、消费者受欢迎 ?赚取别人利益 难做 企业类型 ?知本型 资本型? 行业历史 新兴? ?传统悠久 ?市场竞争? ?无 激烈? 市场风险 ?无 有? ?利润空间? 宽广? 狭窄? ?发展速度? 几何倍增? 波动曲线? ?投入产出比? ?高 低? 三、“消费分红”弥补的“消费储值”缺陷 更稳定更持久（奖励～分红） 适用范围更宽（消费者～消费、销售、生产者） 存储更方便（预购点数：不可～可以） 营销规则更合理（单一奖励～多级分红） 平台更坚固，团队更紧密 发展前景更广阔： “消费分红”的未来形态至少有三个层面：基础层面可以保障利润；中级层面可以搞内部结算，提高会员资金利用率，降低成本；高级层面扩张信用，扶危济困，拯救政策危难。如果有50万资本，初步估计5年就可开展中高级业务。 四、“消费分红”整体运作方案 设立专业公司运作：众乐乐有限责任公司 公司主营业务：“消费分红” 兼营业务：企业营销策划、企业管理咨询、企业文化建设 可用资源：国家与地方发改委的名牌战略资源；北京专家资源；人民网等媒体资源；国内旅游与会务资源；各地消费者协会资源；打假资源；新经济理论资源；港澳台资源 五、投资、利润、风险预估 1、费用预算： 10万 卡与宣传资料费20000元；网站建设与维护：20000元；电话、办公费：10000元 行政人员底薪：2人，600元/月 年15000元；管理人员底薪：1人，1200元/月 年15000元 会务、营销培训周转金：20000元 每月1次（2小时），达到100人时可以提前培训，授课教师200元，从业者每人5元纪念品 2、收入预算：正常情况下，年获308万储值资本，47万可分配利润 一年完成10000张卡，500家厂店，3千万元消费任务，按子卡10元，母卡50元，定点店面300元计算，毛收入合计：275000卡收入+300万消费折扣—销售成本19万，得308万 以毛收入再投资争取实现净利润47万，2万汇报投资者，回报率20％；45万回报消费者，回报率1.5％；公司投资利润实现率为15％，因消费储值使资本扩张30倍。可以保证以后的逐年消费分红。 3、风险评估： 第一阶段：4万元固定资产投资，花钱买产品（1月内） 第二阶段：会务、营销培训周转，维持日常运作（1月内） 第三阶段：卖产品（1月后） 六、部分宣传解说材料： 为什么要成为“众乐乐”的一员？ 您身边的消费方式有多种：单个消费与集团消费，随机消费与锁定消费。也许您还习惯于单个随机消费可以讨价还价的乐趣，但如果理性思考，单个随机消费至少有两个消费陷阱：1、无论您怎样讨价还价，您都无法知道产品生产成本的真实情况，信息不对称注定让任何还价高手败北。2、可以还价的店面一般都是小规模经营，其销售成本、人员开支比集团运作高得多，无论怎样讨价还价，这部分成本都会转嫁到您的头上（如：欺诈交易或者卖给您假冒伪劣品）。集团消费与锁定消费虽然能够保证产品质量，降低营业成本，给您更多的实惠，但加入集团消费、锁定优质店面，仅靠单个消费者的运作未免无法实现，因为谈判成本太高。另外，您身边的产品五花八门，虽然生产、销售利润均来自消费者的钱包，但从生产、销售到消费，您有两个环节没有发言权，也无法参与利润分配。如何获得生产、销售两个环节的发言权，并从生产、销售那里分享自己该得的利润，单靠消费者单个运作也无法实现