“趣野户外”项目—— 线上线下双渠道运营策划书.doc

 自荐信 尊敬的评委老师： “趣野户外”的系统平台在运营前期针对大学生的爱好以及消费特点，推出了五大模块：分别是“去野”（公布“趣野户外”全部的活动安排,以及必威体育精装版的信息反馈）希望评委老师不吝赐教，提出宝贵的意见， 此致敬礼！ 目录 第1章 概述 1 1.1 项目总体描述 1 1.2 项目背景 1 1.3 发展战略规划 2 1.4 项目介绍 3 1.4.1 “趣野户外”俱乐部介绍 3 1.4.2 “趣野户外”网站介绍 3 1.5 市场分析 4 1.6 项目创新及竞争优势 5 1.7 公司与管理团队 5 1.8 财务分析 5 第2章 项目介绍 7 2.1 项目环境及背景 7 2.2 项目创新性分析 7 2.2.1 以大学生为主要客户群，避开正面竞争 7 2.2.2 户外协会、俱乐部、网站、基地四位一体运作 8 2.2.3 有学校背景支撑，全面降低成本 8 2.2.4 装备租赁服务切入市场盲点 9 2.3 项目网站介绍 10 2.3.1 系统模块及功能 10 2.3.2 项目网站特点分析 13 2.4 项目战略规划 13 第3章 团队及公司介绍 15 3.1 俱乐部简介 15 3.2 团队介绍 15 3.3 团队及项目组织结构 17 3.3.1 前期组织结构介绍 17 3.3.2 中后期组织结构介绍 18 3.3.3 团队管理 18 第4章 市场和竞争性分析 20 4.1 整体市场背景描述 20 4.2 市场细分 21 4.2.1 人群市场 21 4.2.2 地域市场 23 4.3 行业市场运作状况 24 4.3.1 销售市场 24 4.3.2 租赁市场 25 4.3.3 服务市场 26 4.4 竞争性优势分析 26 4.4.1 前期竞争性优势分析 26 4.4.2 中期竞争性优势分析 27 4.4.3 后期竞争性优势分析 28 第5章 市场营销方案 30 5.1 前期营销策略（1-2年） 30 5.2 中期营销策略（3-4年） 32 5.3 后期营销策略（5-8年） 32 第6章 机遇与风险 34 6.1 线上服务存在的可信性风险 34 6.2 户外运动过程中的安全性风险 34 6.3 人力资源竞争风险 34 6.4 行业竞争与模仿风险 35 6.5 财务风险 35 第7章 财务分析 36 7.1 资金需求 36 7.2 投资方向和资金使用项目 36 7.3 效益预测 37 7.3.1 收入预测 37 7.3.2 主营业务成本 38 7.3.3 销售费用明细表: 39 7.3.4 管理费用明细表 40 7.3.5 前五年利润预测： 41 7.4 财务状况预测 42 7.4.1 资产负债表分析 42 7.4.2 现金流量表分析 44 7.5 财务指标分析 47 7.5.1 盈利能力分析表 47 7.5.2 发展能力分析表 47 7.5.3 综合分析表 48 7.5.4 投资回收期 49 7.5.5 净现值 49 7.6 风险资本的退出 50 附件一：大学生对户外旅游的意愿调查问卷表 51 附件二：活动策划方案举例 54 附件三：户外服饰销售约定 56 附件四：外联合作协议 57 附件五：“趣野户外”运动协会宣传海报 58 概述 项目总体描述 “趣野户外”俱乐部创办于2011年2月，是一家主要面向大学生、线上线下双渠道经营的户外俱乐部，线下以“趣野户外”俱乐部为基础，与XX素质拓展基地以及各高校的户外学生社团进行合作，组织户外活动的开展，以及旅游代理等服务。线上推出门户网站，提供网上装备租赁和销售、户外运动策划和组织、组织团购等服务。具体业务内容如下： 运动的策划和组织 目前主要从事的业务有个体户外运动和团体户外运动的方案策划与组织、基地拓展和定向运动。我团队制定的活动路线和方案主要根据在校大学生的生活习惯，以近距离周边游为主，时间在双休两日内居多，运动形式也非常丰富，包括徒步、登山以及野外露营等等。在活动过程中，本项目组还为客户提供一系列的增值服务，如举办篝火晚会等来增强团队凝聚力和活动的趣味性。 装备租赁及销售 经过调研，户外装备目前主要以售为主，宁波市场还没有正规机构从事装备租赁服务，只有个人在提供类似服务，但却存在数量不足、质量不高等问题。我团队抓住这一契机，推出了专业户外装备租赁服务，已拥有60套装备（每套装备包括一顶双人帐篷，两个背包、两套冲锋衣裤），可以满足120人同时出游，价格在每天50-100元左右。同时，质优价廉的装备销售也是主要服务内容之一。 旅游代理业务 项目组和宁波周边旅游景点建立了合作关系，可以以较低折扣拿到门票，给客户带来实惠。同时，“趣野户外”还推出了旅游代理模块，和一些正规的旅行社合作，定期向客户提供有趣、性价比较高的户外路线，从而实现佣金收益。 项目背景 近年来，随着城市化进程的加剧，生活