“金六福”酒温州市场广告分析与策划.ppt

“金六福”酒温州市场广告策划 组名：“耶耶耶” 组长：叶茹茹 组员：叶茹茹、罗钰银、巫容夷、 李梅霞、林晓梅、李巧明 演讲人：李巧明 背景介绍 2***年初，正值“金六福”市场急剧扩张，铺货、到货，市场上升势头迅猛。在强大的广告支持下，“金六福”到了提升全国市场的最佳时机。与此同时，浙江温州作为国家首批经济对外开放省市，作为浙南经济、文化、旅游和交通中心，作为快速成长的制造业中心地区，市场容量和综合影响力在不断扩张。因此，做好温州市场会对周边地区有着很强的辐射效应。“金六福”酒做大做好温州市场势在必行。 然而，机遇总是与挑战并存着。温州这片土壤有着自己特色地方口味，地方文化独特，市场上白酒种类繁多，各类白酒广告铺天盖地……“金六福”要做好温州市场实在不容易。 温州餐饮业，娱乐业极为兴旺，又处于行业上升时期，对酒的需求量相对较大。 温州城市在不断扩充，外来人口不断增加，消费兼容在不断增强。 温州人相对青睐啤酒、红酒，对中高度白酒持有偏见，普遍认为饮白酒伤身。 温州白酒类市场，种类繁多，竞争激烈。 消费者对“轰炸式”酒类广告，持有怀疑和抵制情绪。 调查分析   二、策划目标： 一、思维方式与可行性分析： 要融合地方文化 要充分体现产品内涵 要贴近消费者 差异化广告策略 扩大市场占有率，树立良好持久的品牌形象 品牌介绍 品牌定位：中国第一福酒品牌 品牌主张： 中国人的福酒 品牌个性：尊贵、高品质生活、懂得享受 行业地位 “华樽杯”中国酒类品牌价值评测结果表明华泽集团（金六福酒）2011年的品牌价值为96.25亿元，在中国白酒企业中名列第9位。 品质特点 金六福酒以其上乘的酒质，新颖的包装和深厚的文化底蕴，深受消费者的青睐，畅销海内外，被誉为“中国人的福酒”。金六福酒质（香、醇、浓、甜、绵、净） SWOT分析 优势：1、品牌优势：因为酒质好，使金六福在白酒行业享有盛誉，这也是金六福经久不衰的的缘由。也因此金六福有很好的品牌优势 2、企业资源优势：主要有资金优势和规模优势。华泽集团现拥有15000名员工。总资产60亿，年营业额60亿，业务遍及全国31个省事自治区，有用上、下游合作企业5000余家，从业人数超过30万，这就是金六福的企业资源优势 劣势 1市场空缺：（1）低档品市场空缺：金六福最低价格的酒是24.9元。而市场上的低档白酒仅仅几元钱。因此与金六福相比相差甚远。 （2）其他酒类市场空缺：金六福系列酒都是白酒，而由于现代消费酒需求的变化，越来越多的年轻人开始饮用红酒。红酒有美容的功效且不易醉。而金六福酒象征的中国福文化与外国的洋文化形成反差。 机会 1白酒产业尚没有绝对的垄断品牌，这使得金六福酒有足够的市场操作空间。 2国家关于酒类行业的许可证制度，将有利竞争环境的规范。 3在白酒中低档市场，消费者的品牌忠诚度不高，这有利于金六福酒快速打开市场。 4中国成功的加入WTO，给白酒企业带来了更多的机会。 5中国各项重大活动赞助。国际体育活动，影响力大的娱乐活动等。通过公共营销关系，加强品牌信誉，从而让品牌效应给企业带来的经济效应。 威胁 1对于金六福来说，白酒产业是一个全新的产业，没有任何的酒文化背景 2白酒产业的区域化市场特征明显，尤其是地方保护主义将使金六福酒的市场开拓难度加大。 3由于白酒产业同质化严重，白酒市场的竞争多以价格、广告、包装等为主 4消费者健康意识的加强，对白酒的质量和营养提出了更高的要求。 5现代越来越多的年轻人倾向与喝红酒，香槟，对于白酒在许多人看来度数很高一是伤身，二是现代城市那些中高消费者都有私家车都是车代步行，而政府为防止醉酒驾车造成事故严令不许醉酒驾车。这也很大的一方面影响了白酒行业的销量。而金六福正好是属于高度数的白酒，这也成为了今后影响的销量的原因。 宣传福酒的寓意 一曰长寿福 二曰富裕福 三曰康宁福 四曰美德福 五曰和合福 六曰子孝福 前期的宣传准备 1、对外造势 利用信息传播的媒体：利用报纸、杂志等公开出版物，企业自印的宣传手册来宣传企业自身的优秀文化和酒类；利用广播、电视、网络等进行媒体造势。 2、对内造势 利用发动企业内部员工，开展连锁介绍法、中心开花法和关系介绍法来挖掘潜在顾客，让更多的顾客了解金六福酒业的企业文化。 3、市场调查 通过市场问卷，电话调查，邮寄调查等方式，针对实际调查数据开展不同的营销活动 宣传活动安排 第一天： 地点：温州市鹿城区 主题：金六福白酒宣传会，让人民意识到金六福的理念和品牌性，因此打开温州市场 节目：舞狮、表演武松打虎，过年过节不收礼，收礼只收金六福（小品）晚会结束前，播散一些