中信国安尼雅生态葡萄酒中秋推广.ppt

* 2009年中信国安尼雅生态葡萄酒 南宁中秋促销活动方案 朴研商业创意咨询机构 活动目的 提升品牌 提升业绩 提升销量 活动策略 重点进攻——集中火力刺激经销商进货 以点打面——帮助经销商消化进货量 利用中秋节庆，在广西各区市场掀起一轮“生态葡萄酒”销售热 活动主题 活动主题宣传画面 活动主题宣传画面 6月20日——6月27日启幕 6月28日——7月31日蓄势 8月01日——8月20日结盟 8月21日——9月31日决战 活动阶段： 活动区域：广西十四地市城市为主，县级为辅 合作伙伴：各地经销商、南宁现饮、酒专、商超渠道 目标人群：政府、企事业单位大客户； 中高端商务人士； 中秋亲友聚会人士； 促销内容：烈焰定制礼盒（买酒送礼盒+统一政策）） 中秋促销礼盒（买10送2+统一政策） 全系列其他产品（统一性促销政策） 活动要点： 活动宣传推广策略： 针对经销商，进行奖励刺激政策 为经销商解决进货量，进行大众传播 活动政策推广规划： 推广目标：以奖励刺激政策，对分销商、直营店主、大团 购客户发起攻势， 激励其进货量。 奖励政策： 天山北麓生态游 巡回酒会推广 1、活动主题：品味尼雅,畅游天山 2、活动时间：2009年7月1日—8月20日 3、活动内容：价值6000元人民币/人的尼雅生态葡萄酒新疆天山北麓生态游 4、目标对象：直营店主 分销商 团购大客户 5、参与条件：活动期间根据订货量返现获得相应名额 天山北麓生态游执行方案： 6、具体政策： 直营客户 分销商 团购单位 7、宣传道具： 新疆天山游折页 潜移默化的向分销商、直营酒专店主、团购大客户分不同阶段，不同形式、不同信息进行新疆风土人情的宣传， 刺激其消费对天山游活动进行推广。 认购名额卡 新疆天山游折页 新疆天山游折页 认购名额协议 1、活动时间：2009年7月1日—8月20日 2、目标对象：分销商 团购大客户 3、参与条件：中秋活动期间根据订货量返现获得酒会举行名额。 但需放弃天山游名额，方可获得酒会执行支持。 4、奖励政策：价值8万元的品鉴酒会 5、具体政策： 经销商 团购客户 巡回酒会推广执行方案 媒体宣传：中信国安的高空宣传主导（中央二台、凤凰卫视） 广西地区高空宣传覆盖：涵盖地级市的广播电台高密度宣传 8月3日—10月3日（60天）分三阶段递进式宣传。 销售培训：针对员工、经销商，整理核心卖点、销售技巧、产品知识，全面 提高作战技能。 宣传道具：产品手册、中秋主题促销手册、天山游话术手册 广告位：户外广告、红酒坊、酒专店广告位、灯箱、价格牌 活动大众传播宣传规划： 1、投放目的：以大手笔大众传播的形式，增加分销商的信心，提高进货量。 利用广播电台进行高密度宣传，传递中秋送尼雅生态葡萄酒音箱，促 进产品的销售增长，为经销商、直营店消化存货。 2、目标对象：国家公务人员、高级白领阶层、私企老板及社会名流 3、投放媒体：广西交通台 4、投放周期：8月3日——10月3日（60天） 广西地区媒体投放计划 5、详细播出方案——广西交通台： 294000元/天×0.55=161700元 折后优惠价 特约报时：单价2340元/天 常规广告：单价2560元/天 刊例价总额：2340元/天×60天＋2560元/天×60天=294000元 广告刊例价 07：42、08：12、08：27、17：42、18：27、18：42 常规广告播出时段 08：00、10：00、12：00、14：00、16：00 18：00、20：00、22：00、24：00 报时播出时段 ***为您特约报时＋10秒标版广告、 如：南宁尼雅酒业销售有限公司为您报时＋10秒广告 特约报时播出形式 15次/天 播出频次 组合投放——特约报时后＋常规广告15秒 （推荐） 组合投放2——特约路况前＋常规广告15秒 255000元/天×0.55=140250元 折后优惠价 特约报时：单价1760元/天 常规广告：单价2490元/天 刊例价总额：1760元/天×60天＋2490元/天×60天=255000元 广告刊