人才招聘市场分析报告.doc

人才网站盈利模式分析报告 全国大大小小的人才网站中，前程无忧、智联招聘、中华英才网位于行业前三的宝座。但仅有前程无忧网上市，其余两家招聘网站处于尴尬位置。原因在于这三家网站盈利模式大致相同，盈利途径单一，全行业基本已被风投抛弃的现状让网络招聘企业前景黯淡。 国内网络招聘网站的收入基本基本来自向招聘企业的收费。此外，一些招聘网站还涉足猎头服务、职业培训及线下招聘会等领域。 目前，越来越多的公司通过微薄等网络进行招聘，网络招聘市场的蛋糕越演越大，但人才网站如何要突出重围，依旧是值得探讨的问题。 一、国内网络招聘企业分类 1、前程无忧、中华英才、智联招聘三巨头领衔的综合性招聘网站，占据网络招聘6成以上的市场份额； 2、 地方性人才网站（大部分以省社会保障厅或劳动局为背景建立，实行“网络＋现场”相结合的招聘，如浙江人才网、南方人才网等；另外还有私营性的中小型招聘网站）； 3、专业性的垂直化招聘网站，主要以行业来划分，如万行工作网、job36等； 4、以职位有哪些信誉好的足球投注网站引擎为代表的职酷网、搜职网、职友集等有哪些信誉好的足球投注网站型的。 二、传统招聘网站盈利方式点 1、网络广告 2、猎头服务 3、薪酬分析报告 4、企业服务费 5、增值服务（培训等） 6、现场招聘会 7、分站加盟费 …… 其中，网络广告依旧是重头，不少招聘网站已经渐渐成为各大企业发布形象广告的地方。目前，招聘网站盈利模式都大同小异，“贤才网”和“混哪儿网”不以资本运作为优势，而以策略制胜的企业也能靠其差异化开辟出其自己的市场份额。 三、三大网站和LinkedIn盈利点 1、前程无忧网 前程无忧正式向个人求职者提供增值服务，内容包括：简历提亮、简历图标、谁看过我的简历、MAST测评、薪酬查询（定制版）等。在上述增值服务中，除MAST测评、薪酬查询（定制版）是按次收费外，其他都是按购买时间进行收费。收费范围从5元到72元不等，目前仅支持银联电子支付和支付宝两种在线支付方式。 此外，前程无忧还向个人求职者针对上述增值服务的打包购买服务，包括：轻量版礼包（月）、重量版礼包（月）、轻量版礼包（季度）、重量版礼包（季度）、达人版礼包等。 前程无忧这次向个人求职者提供多方面的增值服务应该是探索大规模、持续收入来源的一大举措。至于其他竞争对手是选择跟进，还是趁机大打免费牌争夺用户资源还是未知数。此外，前程无忧的增值服务能否提高个人求职者的求职成功机率，个人求职者是否愿意为此买账都是其必须要考虑并解决的现实问题。 2、中华英才网 　　中华英才网（ChinaHR.com）成立于1997年，是国内最早、最专业的人才招聘网站之一，总部位于北京，在全国共有12家分公司，拥有由1000余人力资源服务团队。主要产品与服务有：网络招聘、英才招聘宝、英才SSS、校园招聘、猎头服务等。 　　2005年4月，全球最大的网络服务提供商M向中华英才网注入5,000万美金战略投资，同年5月，中华英才网与中国第一门户网站新浪网战略合作。 中华英才网除了招聘这一服务之外，还提供了薪酬查询与比较及劳动人事政策法规查询的服务。并提供“英才招聘宝”，即在传统的网络招聘中主要提供的是职位发布与简历下载的服务模式，按照这些“标准化”的招聘说明，更能提高招聘准确率。 但是，以比例来说，如中华英才网上发布的职位只有35次，下载简历只有100份，只可以作为招聘渠道的一个重要补充。同时，信息存在虚假性，真实性不高。 3、智联招聘网 智联招聘（）成立于1997年，它的前身是1994年创建的猎头公司智联（Alliance）公司。是如今国内较为专业的人力资源服务商之一。智联招聘面向大型公司和快速发展的中小企业，提供包括网络招聘、报纸招聘、校园招聘、猎头服务、招聘外包、企业培训、人才测评等一系列的服务。 智联招聘的主要收入来源 1、网上招聘。智联招聘为为个人用户提供网上求职、简历中心、求职指导等个性化服务；为企业客户提供以网络招聘为核心的人才解决方案。向企业收取一定的会员费和广告费用，以提高企业的知名度，同时令企业获得优秀人才的信息。2009年6月智联招聘还首先推出了简历增强以及手机这位订阅等个人增值服务，并以此向个人用户收取一定的费用。（附录中为2007年智联招聘网络服务价格表） 2、报纸招聘。智联招聘每周推出《智联招聘周刊》每周在全国的发行量保持在几十万份，在百余商务写字楼和白领消费场所免费发放，能够有效提升企业招聘效果。并以此向招聘企业收取一定的广告费用。 3、猎头服务。智联在全国拥有近百人的顾问团队，其中北京、上海实力雄厚，拥有多名经验丰富的资深顾问，是国内最具影响力的猎头公司之一，在业界具有非常高的知名度。通过筛选和介绍高素质的人才向用人单位收取高额的费用。 4、培训服务。服务范围包括公开课、认 证、企业内训及人才测评，已经为大量跨国公司、民营企业、国有