会场谈单的思路.ppt

会场不同时间的不同思路 会场上的几个关键时间 三点半之前的客户 三点半到四点二十的客户 四点二十以后的客户 了解讲师的思路 我们每一次会议的时候，都会有一个针对会场的整体过程做一个培训，老师会把他的演讲思路和我们的谈单思路相结合，告诉我们什么时候该怎么去谈，可能以往我们都没有太过于细致的去思考过这些问题，只是知道老师在哪个时间讲的是什么，但如果你真的去仔细的去分析的话，就会有不一样的感觉！ 时间段和问题 三点半之前的客户 分析这个时候客户的感觉，其实很实在的说这个时候老板只有两种可能会出来 （一）客户不敢兴趣 （二）客户赶时间 不敢兴趣 其实客户的不敢兴趣，有时的确是不敢兴趣。但是并不是每一个老板都是统一反应的。他的公司也能需要推广，只是可能他的反应速度比较慢，还不懂3G到底是什么。觉得没意思就出来了。那么这个时候客户怎么去谈，这也是很多主攻手都非常头疼事！ 几种问题 要一张名片简单了解一下公司的状况。寒暄问一下怎么这么早就出来了。是有事情还是怎么回事。客户问题： 一·不懂是什么东西，讲了半天也没弄懂？ 二·有一点懂，但是不是非常明白。 三·没有用，3G跟我没有关系。 介入移动互联网 这个时候的客户我认为最好从互联网的发展史谈起。问客户在互联网上有没有网站，做过多少推广。问客户上百度网站怎么上，他很自然的会说那我们再问他这是什么，很简单域名。 导入移动互联网，讲前景讲好处，讲移动互联网给客户带来的利润。讲一些客户注册后给客户带来的机遇。像普洱茶，蒙牛随便，苏州百事通。 导词 讲一些故事看客户有点激动，有点兴奋时，可以引导客户选词，可以先让客户选几个词帮他查一下，如果都没有的话就马上帮客户想一个可以注册的词，然后再包装这个词，讲怎么赚钱怎么盈利，如何策划应用。如果感觉客户很认同，那么这个时候可以逼单了，这个时候要多寻求配合，制造紧迫感签单收款。 四点以后的客户 这个时候的客户已经了解到了信息名址的内容和如何应用，这时候客户出来，我们的思路就没有必要讲太多的废话，很多的东西这个时候客户已经听老师讲过了。不用重复，了解完需求后直接导词，这时候客户问的最多的是价钱，只要把价值传递到位了，钱根本就不是问题。 针对四点四十的客户 这个时候的客户出来就可以直接问客户选的是什么词了。可以让客户写出来，我们帮他查询一下，看是否还能注册。然后简单的解决一下疑义就可以直接签单收款了。 会场中常见的一些问题及解答 （1）这到底是什么，没听懂。 呵呵，某总啊，可能是您平时没有太多的了解，乍一听没有太多的理解。我给您简单的讲一下，工信部在一月七号颁发的3G牌照，标志中国真正的进入了3G时代，3G时代的到来，也标志着所有的企业家都必须拥有一个3G资源，咱们今天讲的移动互联网呢就是3G的一个应用，那如何进入呢，就是信息名址。某总啊，你应该了解互联网吧，我们平时上百度的网站怎么上呢。是不是这是互联网上的域名，那么信息名址就是移动互联网上的域名。 （2）什么是C类词啊 是这样的，现在是国家工信部规定，信息名址的词分三种类别：ABC三种。2~3个字就是A类词，是4800一年；4个字是B类词，3200一年；5个字以后的都属于C类词，是1200一年。我们提供的都是10年的服务。说完了把文件夹拿出来，把价格表给客户看一下。 （3）我的客户都是固定的 那我们可以直接问老板，某总啊，那您想不想把公司越做越大，想不想开发更多的客户，虽然我们都知道老客户是我们的忠诚客户，但是你如何让他们更忠诚，如何开发更多的客户开发更多的市场，信息名址是我们最好的选择。把文件夹中的后台数据资源拿给客户看，客户一般都会很激动的。（只要客户不是做像电信这种的垄断产业都是需要开发客户的，这是毋庸置疑的） （4）我选的词都被注了，好词没有了，那我就不注了 呵呵，某总啊，您为什么说这个词不好呢，其实呢不只是行业词就是好词，其实您这个词是属于通俗易懂的词汇，而且您也要看适合您的公司用啊。就像我们去超市卖大米一样，我们本来想买泰国香米，但是没有了，那我们这顿饭就不吃了吗，我们市不是还要买其它的大米，像选词也是一样的，只要它适合我们应用，就是好词啊，而且次的好坏也不是这么评定的啊，像阿里巴巴，如果十年钱我注了，那么可能现在全世界也没有人知道，其实词的好坏，是靠我们去推广的。 （5）这个词太贵了，在互联网上才100多块钱 这个时候证明其实客户对我们的产品还不是十分的认同，而且我们的主攻手没有把价值传递到位。在给客户介绍产品的时候就要做好告诉他价格的铺垫。当然这个时候我们也不可能不解释这个问题了。那就可以说这是十年的价格啊，一年才多少钱，那一个月才多少钱，再看一下这个词能给你带来的价值。告诉您不要单看它的价钱啊。而且为什么那么多好词都没有了，比如***（他的行业词），现在你认为花多少钱你能把